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这几年,社会化推广界的热词之一是“原生广告”。之所以写这篇文章,有两个缘由:榜首,原生广告的实质是内容推广。一直以来,小圈梨重视的即是内容驱动型的社会化推广。第二,原生广告是趋势。它有“Digital”的基因。它也是交际媒体,包含传统媒体转型、完成商业价值的方向之一。
那么,究竟啥是原生广告呢?事实上,至今也没有一个威望、确切的界说。我将经过实例,向你展现:
啥是原生广告?原生广告能带给内容推广哪些启示?
“原生广告”的三大特点
原生广告于2012年提出,没有明晰的界说。听说最早出如今时髦媒体,以后经过 BuzzFeed等热门网站走红。既然没有教科书式的规则,那咱们就去抓“原生广告”的实质,看看它有哪些特点?
1、渠道特点。
原生广告的英文是:Native Advertising。学英语时,咱们常说“Native Speaker”,指的是:在那个国家长大的人,自然而然也说着那个国家的言语。同理,原生广告和它诞生的渠道有着高度的符合性。每个渠道都能够开发自个的“原生广告”。Buzzfeed的总裁Jon Steinberg说:“当你用内容的方法并冠以该渠道的版别,即是一种原生广告。比方:在Twitter里,它是一条twitter;在Facebook里,它是一则新的状况;在Buzzfeed里,它是一则报道。”
正因为原生广告和渠道的唇亡齿寒,这其中就触及了数据发掘与剖析技能。原生广告最抱负的状况是:依据交际渠道本身沉积的用户数据,刻画用户画像,进行精准推送。所以,“1000个网友眼里有1000个原生广告”。这也是原生广告较难批量化仿制的缘由。
2、内容特点。
原生广告的实质是内容推广。原生广告最难的即是为这个渠道的受众,量身定做有构思的优异内容。它经过内容出现品牌信息、诉求、情感、构成用户共鸣。原生广告不能搅扰用户。相反,它带来的是一种有价值的用户体会。
3、交际特点。
恰是因为原生广告的渠道特点、内容特点,所以瓜熟蒂落地有了交际特点。网友们能够和原生广告发作互动,参与其中。它不是单纯的“到我为止”的传达。比方:微信兄弟圈的信息流广告。每逢一则广告在自个的兄弟圈里出现时,咱们会看到各种饶有风趣的谈论。内容推广与原生广告一些文章会给“原生广告”分门别类,但我觉得没有这个必要,只需抓住了原生广告的实质特点,原生广告能够百家争鸣。它就好像盖房子,你能够盖高楼大厦,毛骨悚然;也能够盖茅屋草棚,自得其乐。接下来,我和咱们共享几种,目前为止我认为不错的原生广告(当然,不限于这些)。微博的“达人私信推送”和Twitter的原生广告Promoted Tweets千篇一律,新浪微博的信息流广告会依据用户信息和关系图谱,做精准定向投进,让用户看到和自个有关的广告信息。但率直而言,微博的信息流广告做得不尽人意,有些甚至是废物广告,让人恶感。但这却是新浪微博完成其商业价值的有用路径之一。对比这个,我更喜爱自动重视的达人给我推送的“私信文章”。
比方:微博认证为“我国闻名护肤专家”的冰寒,会定时经过私信给粉丝们推送长知识、科技含量高的护肤类文章。
前几天,收到了他写的“兰蔻眼部精华肌底液谈论”,客观中立。眼霜是女性不可或缺的常备品,这篇文章对我有参考价值,是我愿意看到的。还有一些网友穷追不舍,在文章后留言:“那我究竟买不买呢?”
微信的“所读即所买”文章
微信的兄弟圈信息流广告是原生广告,但那是大手笔。我想说说如今不少微信大众号的“所读即所买”文章。比方:微信大众号“清单”。“清单”给自个的定位是:抱负日子用品指南。它说:“咱们并不因家里堆的东西越多就越感到满意;咱们需求极致,需求完满;需求以合理的核算完成尽可能抱负的物质日子;所以咱们需求一个迄今为止、人类文明能够为身边人完成的、抱负日子的用品清单。”“清单”用有档次的内容连接商品和它的主人。它的文章标题大多是:“带娃旅行必备六样宝物”、“如何有用去除黑眼圈”、“送给妈妈的10件有用礼品”、“暴晒”、护肤都不怕的旅行护肤经”等等。
在我看来,“清单”就好像网上杂货店,用艺术诠释平时之物,给日子以高品质、精简的美学提案。
这些年,这样的微信大众号不少。它们大多会集在某个利基范畴,有着结实的、有质量的粉丝。如今,有不断增加的公司倾向于和这样的微信大众号协作,产出合方针用户口味的原生广告。用户自生成的原生广告(UGA)用户自生成的原生广告,咱们简称它为UGA(User Generated Advertising)。
Facebook的“Sponsored Stories”就归于“UGA”。这种广告方法允许广告主在用户的信息流中投进广告,通知用户:他们的老友是不是曾运用这个商品或效劳?或是不是对某家公司的页面点过“赞”?比方:
但由于触及用户隐私,今年4月9日,Facebook已取消了这种方法的广告。Facebook称:“交际内容——也即是有关你老友所从事的交际行动的内容,例如对一个页面点‘赞’或在一家餐厅中‘签到’等——如今将会出如今向用户Facebook老友显现的一切广告的周围”,而不是仅在“Sponsored Stories”中显现。咱们看到,这种广告的交际性很强。咱们从中也看到,“UGA”的趋势。
在这里介绍一个很有意思的渠道:Tomoson
Tomoson是一个连接了“影响力者”(Influencer)和商家(Business)的渠道。商家能够在Tomoson上发布自个想推广的商品,以免费或极高扣头的方法,约请影响力者试吃、试用。然后,影响力者要做的事即是:在自个常用的交际媒体(包含自个博客)上给出客观、中立、尽可能详尽的评估。
如今,Tomoson上汇聚了20000多个影响力者。那么,商家怎样找到自个最想要的、和自个最匹配的影响力者呢?Tomoson供给了数据发掘和剖析技能。一个影响力者的“交际魅力指数”,一般能够经过它在Facebook、Twitter等干流交际媒体上的粉丝数、活跃度,及在交际媒体上揭露的人口学信息等归纳核算得出
此外,商家在Tomoson上发布“商品试用信息”时,也能够注明:他期望找的这个影响力者常住在哪个城市?性别?职业?在Facebook等交际媒体上有多少粉丝?影响力者会依据这些先决条件,看看自个是不是符合?再来请求。商家则再经过“过滤器”(filters),最终找到“代言人”。
当影响力者开端请求“代言”商品,商家能明晰地看到接下来会发作啥?包含能够经过特定的技能,追踪他们是不是发布了谈论。假如你和这个影响力者协作地很开心,就把他增加到你的“联络夹”里吧,将来能够持续和他们协作。
Tomoson对一切影响力者免费开放。商家运用Tomoson 这个渠道,在刚注册的30天内是免费的。以后,Tomoson要依据软件的运用情况,收取商家一定的费用。
Tomoson的意图只要一个:经过“试用”,给商品或效劳实在、客观、没有任何成见的评估。假如商家有其它的用处,比方期望经过Tomoson卖商品盈利,就违反了渠道的准则,它的账号也要被冻住。
我对比看好这类渠道。一方面,这种“共享经济”,释放了部分人的“剩下才智”,让他们的认知盈利到达“物尽其用”的饱和状况。另一方面,这是一种对广告方法的彻底更新。它是对过去“谁说好?”的话语权推翻。
更何况研讨显现,网友信赖那些有质量的影响力者及他们写的内容。商家只需向这些影响力者供给免费的商品,就可花最小的价值,取得口碑传达。一个影响力者一般可能会影响1000多人。以此类推,这1000多人又会影响上百万人。他们看到对于商品的谈论,或许就会做出潜在的采购决议。
提到这,我国的创新者们快快“量体裁衣”吧。
以上三种方法的“原生广告”,期望给咱们开辟“怎样做内容推广”的视野。
首要,与其煞费苦心想着怎样用溢美之词书写自个的商品,不如让商品承受真刀实枪的第三方检测。当然,前提是你要对自个的商品有满足的决心,能经得起“利基达人”这种扒底式的测评。可是,人间无完满的商品,有点小瑕疵反而更实在、可信。究竟,很少有人会指望买个万能商品,处理一切问题。
其次,假如你想做美丽的“流量取得陈述”,就找署理公司找大号转发。还有,找大明星做代言。但粉丝是冲着明星们去的。蜂拥而至的粉丝毕竟仍是明星的。假如想做精准的、高质量的内容推广,仍是要多花心思和这些“利基定见首领”、“小众达人”树立关系。
最终,仍是那句话,原生广告的实质是内容推广,它是一种趋势,它的方法和内容一定百家争鸣。
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