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科普:抖音红人推广产品是怎么推的?

2018-07-26来源:用户供稿

抖音一夜之间火了起来,大街小巷都有人在刷抖音,随着抖音火起来的还有抖音红人。抖音红人推广产品都是怎么推的?抖音红人推广涉及的业务跟推广形式又有哪些呢?本文从3个方面来讲解下抖音红人业务:抖音红人推广业务介绍、业务合作流程、推广的注意事项。

红人推广怎么推才有效果

抖音红人推广业务涵盖各行各业,比如电商、实体店、游戏等抖音红人适合于推广有品牌、有辨识度、有落地的产品,否则转化会很差。这篇文章从以下3个方面来讲解下抖音红人业务,简单来讲,合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似,唯一的区别是展现形式,由图文变成了视频。

 

一、抖音红人推广业务介绍

 

抖音红人是什么

指的是经常在抖音发布短视频,有一定的粉丝量的用户,被称为抖音红人。粉丝量的多少并没有行业标准,比如垂直类游戏的,有几万粉丝的就可以称为红人了。

 

抖音红人的收费方式

按视频发布的条数收费,按粉丝量和红人的影响力定价。比如一个30万粉丝的红人,按照3分钱一个粉丝的报价是,红人发布一条视频的价格为9000元(不包含创意的费用)。

 

抖音红人推广

抖音红人的推广方式

把产品信息软植入到红人的视频中,进行发布,比如电影里面的广告植入,主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频,比如游戏行业,以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频,用红人的账号发布。

 

抖音红人的推广效果

这是很多客户最关心的问题,也是抖音红人最不能保证的。抖音红人推广偏向于品牌曝光,品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以,以效果广告的思维来投抖音红人广告,会比较受伤。

 

二、抖音红人推广业务合作流程

 

抖音红人推广里面有这2个称呼,甲方和乙方。在做效果广告业务里面,这2个称呼是客户和渠道。为什么称呼不同呢,是因为他们在不同的业务延续而来的。

 

抖音红人推广是品牌广告的延续,从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音红人,所以称呼沿用了之前的甲方和乙方。效果广告是移动互联网广告的延续,从CPS、CPA、CPC这样演变来的,里面只有客户和渠道两个称呼。

 

抖音红人业务的合作流程是:业务咨询(甲方)-业务介绍(乙方)-产品介绍(甲方)-产品评估(乙方)-出推广方案(乙方)-确定合作(甲方)-视频拍摄(乙方)-视频验收(甲方)-发布推广(乙方)-结案报告(乙方)。

 

 

三、抖音红人推广的注意事项

 

视频被删的风险

这是做抖音红人业务遇到最大的问题,抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉,什么是广告性质明显,并没有一个明确的指标,所以在拍视频时,需要根据过往经验,自己拿捏。

现在在接广告时,既然是广告,就要做好视频被删,补发视频的准备。视频补发是这样规定的,24小时内,视频被删可以免费补发,超过24小时,或者因为甲方原因,比如非要露出logo,被删的,就不用补发了。

 

保证效果的方法

既然是品牌广告,若想有效果,最好的方式是同一用户面前,多次曝光。那么一个红人视频,就有些薄弱了,最好的方式是一天投放3~5个视频,连续投放3~7天,就会形成一个热点。

这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因,一个挑战几万条视频,一个用户很容易被3~4条视频刷屏,就会形成转化。当然,这个对预算的要求很高,适合大公司。

 

两微一抖组合推广更合适

做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益,那么单独推抖音红人业务,可能会很有效果,也可能效果较弱。我的建议是,微博、公众号加抖音,三者一起用力,会更容易打出效果来,未来的营销推广都是组合式的推广。当然,前提是对单个平台要及其的了解。

 

综上

对抖音红人推广的业务做了简单的说明,实际操作过程中要复杂的多,细节也多的多,而且抖音的政策是一天一变,昨天还可以发的视频,今天就被限流了,我们也所以平台的规则也需要不停的模式。

 


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