草根大号分享：如何做好微博大号推广营销

冷笑话精选这样的草根大号究竟是怎样炼成的？许多人对此颇为好奇。很难想象，这样一个大号出自一个86年博主之手。伊关旭，来自福建，个子不高，但在微博圈内已经有了绝对的发言权，而且像“冷笑话精选”这样的微博大号，他手里目前还拥有二三十个。在他看来，冷笑话能够脱颖而出，一方面得益于新浪微博的平台优势，另一方面也跟讲笑话这个独特的切入点息息相关。

成功=试错×N

        伊光旭的成功也经历的了多次试错过程，在微博之前，他做过创意平台网站，当时他找了很多社交平台做宣传，希望通过SNS为自己的网站导流量。熟悉了互联网路数之后，他又对豆瓣产生兴趣。他建的豆瓣小组，曾经在3个月之内积攒十几万用户，一度，也有一两千元的广告主动找上门来，但渐渐的伊光旭发现，豆瓣不是一个开发的平台，它的很多玩法限制了用户的发展。新浪微博诞生后，这个86年出生的年轻人敏锐地便察觉到新兴平台背后蕴涵的商业机遇。 “和豆瓣相比，微博简直堪称完美。”那时候的伊光旭就像发现了一个新大陆，“微博是一个互动生态系统，不论草根，还是名人都希望能在微博上发出自己的声音，千奇百怪的人，各种热闹的话题，俨然中国社会的一个缩影，这正是我想要的。”

        蔡文胜当年发家靠得就是屯域名，同为福建老乡的伊光旭开始操作微博时也效仿了这招，“接触微博第一个晚上就注册了100多个帐号，注册帐号的目的很简单，为了让名人跟企业开微博的时候可以发一笔横财”，但伊光旭的想法没有实现，微博平台是新浪的，许多企业直接向新浪申请“蓝V”认证，根本不用跟伊光旭打招呼。既然无法改变现实，那就改变自己的思维方式。

时势使然，都是被逼的

        域名生意那套做法在微博玩不动，但微博巨大的发展潜力就摆在那儿。不做可惜，继续做就要改变玩法，此时的伊光旭被逼到了墙角，他开始在思考，怎么才能更好地切入微博？

        在他看来微博更像是个媒体，而报纸、电视这些媒体都有特定的栏目、频道，如果把新浪微博里面的内容做类频道细分，当时新浪家居、财经类的账号已经做得不错。在这些行业细分领域伊光旭没有太多发言权，再去做个账号分享这些内容不能产生价值。那么，有没有每个人都需求，又没有被很好利用的如点呢？“开心是不会有人拒绝的”， 伊光旭坦言他就好“自己就爱好冷笑话这口”，他预估每个玩微博的人都有看笑话的需求，但具体笑话这个“栏目”能做到什么效果不得而知。所以当时伊光旭一口气注册了十多个名字不同但跟笑话有关的微博帐号，接下去做的第一件事情就是找一些比较好笑的笑话段子同步到这些微博账号上，“农夫山泉做水的搬运工，我做内容的搬运工”，目的就是测试哪个微博的名字起得好。通过一个星期的测试伊光旭根据用户的喜好筛选出“冷笑话精选”这个名字，他的微博故事就这样开场了。

        如今伊光旭已经创立了自己的公司飞博共创，借鉴“冷笑话精选”的模式，渐渐培养起“星座秘语”、“电影集结号”这些过百万甚至千万粉丝的新浪微博大号。飞博共创甚至在2012年被新浪评为年度最成功的自媒体企业。但其实，这些大号在逐渐壮大的关键并不是只要取个好名字这么简单。

专注细节，不断学习

        “在运营‘冷笑话精选’的过程中就遇到各种各样问题，例如当粉丝还只有600个人的时候，我在想怎样可以突破能达到1万？”伊光旭采取的方法就是去参考和学习微博上一些做得比较好的草根大号，“我当时把草根前五十名的微博都看了一遍，看了他们发了什么内容，说了什么话可以吸引大家的关注，总之就是去名博的博主那偷招。多问自己几个问题，为什么他们粉丝这么高？为什么有的微博有大量转发？”他是个善于自我反思的人，“冷笑话精选”很快在内容上以及许多细节上得到优化。在他看来，学习特别重要，这个道理也适合很多企业的官微运营。

        经过一段时间，冷笑话的粉丝涨到十几万，“当我做到十几万粉丝的时候很高兴，这个时候也遇到了瓶颈，天天发笑话娱乐别人对自己有什么帮助？” ‘首席微博运营官’伊光旭开始考虑盈利的问题，并且着手要把盘子铺得更大些。“在做冷笑话的同时开设一些网友也会喜欢的微博主题，比如说创意、星座。”正是由于伊光旭的前期布局，飞博共创迅速发展成目前是国内最大的自媒体，掌握的账号覆盖了大部分行业类目，例如电影、音乐、女性多个频道。基于百万、千万级别的粉丝基础，这些大号已经开始为很多的品牌提供一些营销的服务。实现盈利已经不在话下，同时，结合微博的传播规律，伴随自身内容的不断优化，这些大号的粉丝量还在不断上涨，已经形成一个良性的循环。

“融”情6分钟

        “互联网，一不拼爹；二不拼娘；其实爹也做不了。”对于互联网创业伊光旭有自己的理解，他的话隐喻了互联网是年轻人的天下，但创业项目往往存在着资金紧张的问题，在这点上即使再牛的项目也不能免俗。创业团队的壮大如果能吸引天使投资，成功的几率要翻几翻。伊光旭没能在微博上成功复制蔡文胜的域名生意，却因为域名买卖和这位重量级别的VC有了微博上的互动。“第一次正式见面认识是在北京的一次聚会上，我们聊了一个下午的微博，而最后蔡文胜只用了6分钟的时间就决定给我投资了！”2010年，冷笑话已经做到微博排名的第一名，正是4399游戏董事长、著名天使投资人蔡文胜的信任和投资，让伊光旭决定落地厦门，创办公司。

        伊光旭没有透露蔡文胜天使投资了多少钱，飞博也没有走常规公司的融资渠道。“拿了A轮就要把你的商业计划全盘脱出。”正如外界评价他那样，一个明显而确定的商业模式并不是他想要的，就像他很早就押宝在豆瓣、新浪微博一样，路是从没有路的地方走出来的。

微信当立

        微博让伊光旭成了草根英雄，但伴随微信的兴起，微博的颓势越发明显，活跃度在下降，玩微信的人却逐多起来。这个趋势，飞博没有忽略，伊光旭很早就瞄准了微信。早期飞博只是简单的把微博上的内容搬到微信上，同时把微博的粉丝引导到微信上，但后来发现，微信不仅仅是个传播渠道，微信自身的特点决定了玩法不同与微博。“相比于微博，微信有很多特有的优势，例如，微信可以做许多DIY的设计，比如操控评论。微信我现在是有评论导语的，评论的导语是：‘元芳，你怎么看?’不要小看这句导语，如果写‘随便说两句’，产生的效果差别是特别大的，而微博上是无法做引导的。” 伊光旭对微信的喜爱溢于言词，“所有的公开账号，是一个生态圈。在这个圈子里我们是自媒体，同时还有企业、名人，这三者是相融共生的关系，自媒体和名人可以吸引用户，和企业结合，把信息打通。”除此之外，伊光旭看中的还有微信背后的巨大用户群，而且微信是一个相对开放的平台，“开放的条件是大家都有一个共赢的基础、有一个共同的利益，并且每一方都能得到好处。”

        据悉，飞博旗下微信公众平台账号关注度也已超过了5000万，其中其中冷笑话精选目前微信粉丝超过300万，而微信5.0版本订阅号打折后，在业界普遍唱衰公众账号的背景下，“冷笑话精选”的打开率反而上升了10个百分点。

（附）怎么样做好微博几个tip

1、做好微博营销有四个必要条件：第一，要有一个好的形象；第二，要选择发布内容；第三，选择发布时间段及方式；第四，要在一个好的结点把它传播出去。

2、做微博和做一个人一样，形象不一定好，但一定要有亮点和特点，微博的名称不宜太长，6个字内最佳，这是决定用户是否关注的关键

3、受欢迎的微博必须从寻找受众、寻找热点、寻找差异、寻找事件这四个方面做好内容定位，作为企业微博避免时政、谣言、低俗类的信息。

4、微博传播黄金时间上午9:30—11:30，下午17:30—18:30，晚上20:30—23:00，微博选择1—3分钟视频为宜，前20秒引入主题，抛出亮点，后20秒抛出亮点，激起转发。

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