理财产品推广案例解析：从悟空理财看理财产品推广

这几年理财产品好像突然就火了起来，像余额宝、悟空理财等，身边越来越多的人在讨论哪个理财产品比较好，而这其中离不开理财产品推广的作用。理财产品推广对金融公司来说是很重要的，市场上相关产品太多，只有将自己的产品推广出去才有人看到。那么理财产品推广怎么做呢？

理财产品推广

任何产品都离不开推广，而最常见的推广营销方式同样适用于理财产品推广：

1.地推

在线下采用扫二维码送小礼品等地推形式，只要有效，任何方式都可以。但是要记住决定用户的只有一秒钟时间，例如话术：送你一个三倍收益的“余额宝”。

2.微信订阅号

公司内部全员转发+朋友圈营销+转发加文字说明

3.借势营销

借势的终极原则是：建立关联。你借势的信息是可信的，是人尽皆知的。不是每个热点都能抓，太过牵强的宁愿不要！也不要伸拉硬拽放个二维码！热点挂靠只是营销的一小部分，不要当正餐。要有底线和三观，宁愿放过也不要犯错！

然后我们来参考理财产品推广案例：80天获取100万用户的悟空理财

悟空理财，一个微信号，上线不到10个月，注册用户超出500万，总交易额45亿，如今这个数值正在以每月十几亿的速度稳定攀升。

理财产品推广

2014年9月，悟空理财悄然上线。

 “共享经济”

 悟空理财上线时，惟有100个“种子粉丝”，通过传播、裂变，在80天后做到了100万粉丝。

 孙雷带领悟空理财团队用了一个秘诀，这在传统领域叫“人人传播”，但在互联网领域有个时髦的名字叫“共享经济”。

孙雷钻研微信察觉，其社交化的特性，能够利用“亲友团”的力量去推广产品：玩法便是，创业融资每个用户都会有一个约请码，每约请一个好友，就能获取1000元的特权本金。本金无法取现，却能够提取产生的收益。

相比较PC端300到500元的获客成本，这些收益提现确实只算一个零头。100个种子用户将悟空理财分享到朋友圈，每个用户即是一个“user”（用户），服装加盟又是一个“seller”（销售），既是一个客户，又是一个自媒体，迅速引发粉丝群的裂变。

悟空理财汲取了小米粉丝模式的精华，孙雷甚至参照小米的《参加感》逐一对应来策划产品。小米通过一年时间，没有打广告，获取了50万粉丝。孙雷本来打算用一年时间做到100万粉丝，但没想到80天就做到了，且没打一分钱的广告。

 小米当时首要通过BBS灌水的方式，而孙雷称悟空理财是“站在微信上跳舞的舞者”，充分发挥了微信的社交性和朋友圈亲友的信任关系，快速树立起品牌形象。“感觉有点措手不及了”，在80万粉丝的时候，孙雷就不得不开始筹备百万“空粉节”了。

从微信到APP

悟空理财有100万到150万粉丝后，孙雷的推广策略开始调整，进行一些定量投放。

传统的金融产品理念是“产品便是产品”，孙雷想逆着这个来。他想把产品包装得更人性化，不要硬邦邦的广告，要一段情感丰沛、极具个性的“悟空故事”。

大量的软文投放到各个渠道，并发放定向约请码。这样悟空理财能很清楚看见渠道投放带来的效果，综合评估进而随时调整。

产品人格化包装无疑是有效的，不到10个月时间内，悟空理财的注册用户已达到500多万，总交易额达45亿。如今这个数值正在以每月十几亿的速度稳定攀升。

城外圈-广告学堂 一切内容（包括文章、图片视频等）属于用户互动自助提交的信息，并不代表本网赞同其观点或对其真实性负责。除第三方拥有的版权外，一切版权属于原作者所有。如有疑问请与我们联系：help@cwq.com 谢谢。