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合理选择平台推广
餐饮企业新媒体营销的另一种模式――平台推广,实在本地美食推荐账号或本地生活服务类账号上进行推广。通常情况下,这类投放有明确的报价,平台拥有不止一个账号资源,为了保证阅读量还可以推出打包套餐。这些数据的真实性有待考察,毕竟找人刷阅读量、转发量早已不是一件难事。
某餐饮企业曾尝试在当地某阅读量交稿的美食自媒体上做推广,期待能让生意提升一个台阶。文章在当天晚上9点开始推送,到深夜1点浏览量大概为4000左右,而到了深夜2点,浏览量已经飙升到30000多。问及原因,这家自媒体给出的竟然是“粉丝全是半夜看推送”这样一个令人啼笑皆非的答复。
为了考证数据的真实性,餐厅经营者可以关注ROI(投资收益率)数据。如果ROI大于100%,则这次新媒体营销比较有效;反之,则不妨换一个平台试试。
打个比方,如果某餐厅花了20000元在某平台上做推广,最终带来500人次的到店转化量,产生了30000元的营业额,那么该次新媒体营销的ROI为50%,即【(30000-20000)÷20000 ×100%】,这样的数据比较有说服力。
那么,如何才能有效跟踪平台推广带来的转化量呢?其实不难。推广可以针对特定活动,比如顾客凭分享、转发在平台发布的文章,享受到店八折优惠。餐厅经营者仅需为此活动编写特定的代码进行记录,就可以得出有效的统计数据。
当然,有些推广并不是为了带来直接转化量,而是品牌建设的一部分,因此这种方式并不全面。为了让大家更好的分辨平台数据的真假,我们以微信为例介绍几种小技巧。
1,看阅读量变化
正常的公众号阅读量总会有高低起伏,如果某公众号的阅读量特别稳定,那么其真实性则存在很大问题。
2,看阅读量和点赞数的对比
正常的点赞数会随着阅读量的增长而增长。有些公众号很“特别”,当阅读量达到10000的时候有100个赞,阅读量20000的时候却只有102个赞,这种公众号的可信度较低。
3,看转发量、收藏量
好的文章大家都会转发或收藏,如果某个平台的转发量和收藏量都特别低,那也应引起警觉。
4,看月平均阅读量趋势
月平均阅读量的变化能反映一个公众号的发展趋势。正常来说应该平缓增长,突然出现数据猛增,除非发生了引爆性事件,否则很可疑。
文章由“新餐语”原创发布,转载请联系微信公众号“新餐语”(CateringTalk)
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