admen.cn丨【原创】徐毅：移动广告传媒新革命

中国互联网发展到今天，许多领域已经出现强者愈强的“马太效应”局面，移动营销领域也是如此。数据流量的规模与投放效果成正比，拥有数据流量愈多，用户定位更精准，广告效果愈佳，在这样的马太效应下，移动营销领域内强者愈强的趋势已逐渐明显。

激烈的马太效应之下，移动广告公司相继采取以资本带动技术创新与完善的形式，谋取新的发展机遇。2015年9月22日，武汉迪派无线科技股份有限公司宣布在全国中小企业股份转让系统正式挂牌，股票总量2000万股，成为国内第一家登录“新三板”的移动广告公司。纵观迪派无线旗下品牌战略平台――米迪移动广告近六年的发展历史，我们不难发现厚积薄发这四个字的真正含义。

2010年，在中国的手机市场中，塞班系统大热且占据大部分市场份额的年代，徐毅和他的两位伙伴选择了移动广告市场，在他看来那是一个变革的年代，而机遇与变革向来都是相互依存的。“我们借鉴了苹果的iAD与谷歌的AdMob，并通过详尽的市场分析，发现智能手机的移动化会成为未来的发展趋势，而广告是其中非常重要的一环。”徐毅将移动广告比作移动应用的供血部门，“移动应用通过移动支付与广告变现，而2010年，大部分的中国用户并不愿意付费，因此，移动广告市场大有前途。”

市场虽然大有前途，但是创业之初的米迪同众多创业公司一样也遇到资金不足这样的困境。这也是米迪选择于武汉起步而非北上广的重要原因，也正是因为选择了武汉，米迪拥有了更多年轻的人才智库。徐毅介绍道：“武汉有个很明显的优势便是高校的学生非常多，这让我们可以与年轻人走得更近，了解到他们的兴趣爱好等等，轻松获得关于年轻人的一手资讯。同时，互联网行业的受众以年轻人为主，对他们的需求的洞悉更有助于产品的落地。”

在徐毅看来，创业公司最初的核心命题就是生存，成本上的节约并不能解决所有的困难，人才也是米迪面临的一大难题。从技术到财务、管理，再到未来方向的把控等事务，徐毅都亲力亲为，公司的成长也成为了他最大的幸福和乐趣。在生存的命题下，米迪书写了自己的传奇。

经过近六年沉淀的米迪作为移动营销的探索者与先行者，技术成熟稳定，拥有20000个以上的APP媒体资源，覆盖国内2亿以上智能手机用户，累计服务过的客户超过3000家，其中，移动应用客户占据了米迪客户构成的90%，尤其是游戏应用、电商与商旅应用对其更为认可。

从选择到坚持再到“新三板”的亮相，米迪全力奔跑在移动广告行业的前列，“成为行业领跑者”的信念是其永不停歇的动力。徐毅表示“我们公司的理想是成为行业的领跑者，这不仅是创始人的信念，更是全公司的信念。”正是出于这样的坚守，在潮起潮落的移动互联网行业，在资本吞并不断的今天，米迪从未止步，更不言放弃。

正如徐毅对于全体员工的寄语“团队才是公司最宝贵的财富”一样，他崇尚的是团队的力量。从创业之初到今天，米迪一直致力于组建更优秀、更团结的团队，成就了米迪的一大竞争优势。另一方面，长期的技术积累使米迪平台更富有价值，三个技术出身的创始人对先进技术的追逐为米迪打上了“技术型”公司的烙印。“我们的技术研发在行业是遥遥领先的，行业内的一些先进的技术很多都是由我们开发出来的，并且把它作为一个行业的标准，包括一些广告优化、统计、人群定位等等。”加之米迪在服务意识与优化能力上的出色表现，使得米迪奔跑的速度不断加快。

回顾米迪近六年的发展历史，除了见证其厚积薄发的力量之外，也不难发现移动广告这一市场的广阔空间。2015年，国内外整个经济形势不景气，但对移动营销行业来讲，整体上依然保持快速向前的势头，广告主缩减的广告预算多是传统媒体，在移动端的投放越来越大。

徐毅认为企业在传统媒体的广告投放面临三大问题：第一，强势资源价格过高，普通广告主难以承受；第二，传统媒体广告资源有限；第三，广告曝光时间固定。这种现实背景为广告主触网提供了必然性，通过网络精准触达人群，节约成本的同时达到传播效果。而移动DSP等技术的发展为广告主触网提供了可能性，通过技术实现广告效果的可考察、可衡量、可效果分析、可追溯。徐毅表示：“移动DSP是一个很好的技术平台，它帮助广告主节约预算，实现精准定位。”但是徐毅也指出流量是移动DSP需要解决的核心问题，“无论是自身流量还是第三方流量，多且优质的流量来源是移动DSP差异化竞争非常重要的一个方面，另一方面则是平台的支撑能力。”徐毅解释道。在徐毅看来，观念的转变、互联网营销的布局也是传统广告主触网的一大重点。

随着BAT的进入、传统广告公司的转型与行业内原有竞争对手的发展，移动广告市场愈发壮大。徐毅认为这恰好证明了米迪的选择的正确性，他表示：“移动广告市场足够大，可以容下更多企业。”如何利用自身优势，发展并保持好自身竞争力，是各个公司的新命题。徐毅谈到：“传统的4A广告公司拥有优质的客户资源，而米迪拥有将近六年的移动广告经验，面对越来越大的压力，米迪如何抓住时机做强做大十分重要。”

2015年米迪的挂牌可谓是抓住时机的一大举措，在徐毅来看这是一件水到渠成的事,说明了公司的核心价值、核心管理得到了市场的认可，资本力量的加入，让米迪有了更大的一展拳脚的舞台。徐毅表示米迪将会把大部分资金注入技术发展与运营之中，不断完善自身技术平台。“我们将会对行业进行一些整合，并购一批有潜力、有能力对我们公司有补充作用的并且基于移动营销的一些公司，然后共同去形成我们的队伍，扩大我们和国内外竞争对手的一个差距，让自己始终成为行业的领头军。”徐毅解释道。

随着DSP行业的不断发展，米迪也将推出自有DSP。徐毅阐释道：“一方面，米迪专注移动广告近六年，拥有2亿以上用户，依托自有的数据，提炼用户，描绘精准的用户画像。另一方面，接入更多第三方数据平台，壮大数据流量。在一段时间的积累后，米迪可以为客户提供更精准的用户画像和更有效的广告投放。”

在竞争异常激烈的移动广告市场，把握自身优势的同时还需谋求新型的发展之路，米迪在维持行业客户的基础上，于2015年开始重视与区域型传统企业的合作，针对区域型客户做品牌推广策划。他表示：“依托数据的力量，通过线上与线下结合的方式进行精准广告投放的方案策划，使广告主取得品牌曝光与效果的双丰收。”除此之外，2016年米迪将会着手海外布局，于海外市场充分发挥自有特点，形成独特的运营优势。

结语

在不少行业人踌躇的时候，徐毅和他的伙伴毅然选择了移动广告；在行业热度逐渐上升的时候，米迪默默耕耘在技术的第一线；在即将到来的移动爆发年，米迪依托资本的力量，全力奔跑。对于未来的移动广告，徐毅认为，必将是以用户体验为先导，可接受程度将成为左右广告效果的关键。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，现在的米迪早已完成了生存的命题，如何活得更精彩是其奔跑的新动力。三位技术型创始人，一支团结奋进的团队，一个坚持不懈的信念，米迪将在新的资本时代书写下一个厚积薄发的故事，成为新格局下的领跑者。

本文节选自2016年《广告人》杂志2月刊