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近日，智能商业服务提供商近日发布了《2017移动社交广告行业报告》。
报告认为，随着社交应用的普及与用户规模的增长，移动社交广告成为广告主最为青睐的推广方式之一，其中生活服务行业广告主最为活跃，而通过第三方广告服务商进行精细化广告投放和运营管理将是企业推广的首选。
报告数据显示，作为全新的社交广告样式，小程序广告优势受到一半以上广告主认可，未来发展空间巨大。
此外，报告还对目前国内移动社交广告的发展背景、行业现状、未来趋势等进行了系统研究。
数据显示，截至2017年移动社交用户规模已达6.7亿。得益于庞大的用户基础，移动社交广告展现出传播覆盖广的优势。
报告数据显示，六成以上的广告主投放移动社交广告时最为看重此优势。同时，由于微信用户规模遥遥领先其他社交应用，以朋友圈广告为代表的微信广告最受广告主青睐，75%的广告主倾向投放朋友圈广告。
但从实际投放来看，由于投放经验不足、缺乏技巧等多重因素，广告主的广告投放面临诸多问题，其中最突出的问题是转化效果，七成的广告主认为广告投放效果不理想。因此，精细化广告投放成为广告主的最主要需求，数据表明，广告主对于广告文案创作、图片设计的需求最高，达到69.9%。
调查发现，由于广告服务商能够为广告主提供更加专业、高效的广告投放服务，因此60.4%的广告主更倾向于服务商代投的移动社交广告投放方式。这一现象也带动了国内第三方移动广告平台市场的兴起，2010年到2016年间，市场规模从1.2亿上升到117.4亿，扩大近100倍。
广告服务商代投将会是未来移动社交广告的主要投放方式，精细化的广告投放运营服务将会被更多的广告主接受，广告服务商能帮助广告主实现从计划、投放到结案的完整解决方案，实现更深层次的品牌推广与用户转化。
从细分行业来看，移动社交广告在各行各业应用广泛，其中以生活服务、家具家装、餐饮美食、汽车、教育培训、婚纱婚庆七大行业最为活跃。报告以朋友圈广告为例对这7大行业进行了重点分析。
典型的品牌宣传行业包括房地产、百货商场、快消品、数码品牌以及汽车品牌，需求的广告主占比分别为 63.9%、57.1%、56.3%、50.1%、45.5%；典型的效果转化行业包括游戏、婚纱摄影、电商、家居家装以及教育培训行业，需求的广告主占比分别为76.9%、74.6%、65.9%、57.1%、56.3%。
对于有效果转化需求的企业，沉浸式原生推广页最受青睐，婚纱婚庆、家具家装、本地生活服务行业应用原生推广页的广告主占比分别达到52.8%、43.6%、42.1%。图文长图由于可以全方位展示商家的服务和信息，在餐饮行业应用较多，占比达到51.5%。
在广告预算方面，婚纱婚庆行业受推广周期等的影响需要连续多次投放，44.85%的广告主每年投入的社交广告预算在20万元以上。教育培训、餐饮行业的中小商户偏多，因此预算相对较低，5万元以下广告主的占比分别为52.2%、64.1%。
微盟研究院认为，不同行业对应不同的推广需求，因此推广方式、策略上也不尽相同，广告主要根据自身所处的行业结合广告展现形式及特性进行投放。对此，细分广告主行业也成为广告服务商重点关注的方面。
移动社交广告拥有丰富的展现形式并且还在不断增加新的展现样式，这其中上线一年，用户数超过4亿的微信小程序广告最受关注。随着朋友圈、公众号文中和底部支持小程序落地页投放以及小程序广告位的相继开放，微信小程序正式纳入到了移动社交广告的生态之中。
问卷调查结果显示，小程序广告的优势集中在展现体验、转化效果、裂变传播等多个方面，其中58%的广告主认同小程序的人群覆盖能力，51.4%的广告主认同小程序广告的效果优势。
微盟研究院认为，小程序的诞生标志着IT行业的技术革新，其由于拥有极佳的用户体验并且连接多个线上线下入口而受到广泛关注，小程序契合了广告主对广告展示以及用户覆盖的主要需求，小程序与广告结合的背后有着巨大的发展空间，未来广告主需要把握住小程序爆发的风口，利用技术的赋能达成营销推广的升级。
随着未来广告技术的变革与营销手段的升级，移动社交广告将进入内容化营销时代，内容化水平高的广告将更受用户的接受。
在社交平台上投放视频广告的广告主也会越来越常见，原生化广告、场景化推送在保证用户体验的同时能够达成精准营销。
而随着小程序、AR/VR、AI等新技术的应用，移动社交广告不仅在传播、体验方面能够得到升级，对广告主来说，更智能化的投放、更精准的效果预测以及更优秀的广告互动也正在逐渐实现。
广告、社交、游戏之间的界限也将更加模糊，融合了社交与游戏的广告能够更轻易地触及用户深层次需求，与用户形成联系，无论是在小程序游戏内植入广告还是更多游戏形式的广告展现都将成为社交广告新的趋势。
未来移动社交广告将不再只是单纯的展示，而是整合内容营销、场景营销、技术能力以及互动娱乐的全新推广模式。
移动社交广告的变革与营销手段的升级
一个月前，当微信推出“搜一搜”和“看一看”时，提到腾讯着眼广告市场的意图非常明显：这两个功能只是前菜，随后微信的动作有可能对互联网广告市场产生庞大的影响。
这不，该来的总归要来。
16日下午，微信小程序里开始出现广告内容，当通过小程序入口搜索“酒店”和“机票”等关键字时，会看到标注有“广告”字眼的信息。与此同时，在“搜一搜”中搜索这些词条，也会出现同样的广告内容。
目前这一广告产品还未正式接入社交广告体系，仍由微信产品团队主导，从另一个侧面证实小程序广告目前仍在试点阶段。
但无疑，这成为全面推出搜索广告前的重要一步。
“好事”飞燕小程序CEO张翔说，在小程序功能推出后，他一直关注着这一领域，“小程序推广告是迟早的事情。微信有9.3亿的月活用户，用户寻找所需服务的需求会自然产生，这为搜索广告提供了不小的空间。”
有米科技CTO蔡锐涛认同这个观点，他认为传统搜索引擎与移动互联网衔接得并不好，这为微信推出搜索广告提供了机会：“至少能够解决服务链条断裂的问题，这是传统搜索在移动互联网解决不了的问题。”
微信希望补足这块市场空白，刚好它也能做到。张翔认为，未来移动端将主导服务的搜索，PC端只负责信息的搜索。这对于搜索市场来讲，是一个结构性的变化。恰好，搜索广告本身又是最具价值的互联网广告形式，所有的企业都不会对这块庞大的收入坐视不管。
包括苹果在内。去年6月9日凌晨1点，苹果官方就宣布将在App Store中尝试搜索广告的模式，测试版首先在北美地区试水。为了保证用户体验，广告位有且只有一个，并会明显标注广告位。
在广告变现方面，仍然有巨大的想象空间。根据统计，App Store中有高达65%的应用下载量来源于搜索，所以App Store中的付费广告功能将成为一种最为有效的应用推广手段。在此之前，Google Play也于2015年8月正式推出了搜索广告服务，一次搜索最多展示6个结果。
App Store搜索广告在中国区上线的消息时有耳闻，但始终没有成真，毕竟这里的互联网用户对于广告信息非常敏感。不过苹果的步伐似乎正在加快，蔡锐涛一直关注着相关进展，他认为最近可能的时间点是iOS11正式发布的时候。
在这一点上，苹果被微信抢了先。
不过与App Store和Google Play这两个相对成熟的平台不同，微信小程序自推出后始终没有太过亮眼的表现，而小程序广告的推出有助于让整个生态“活”起来。
毕竟，搜索广告可以让那些长尾程序的开发者拥有更多展示的机会。对于一个生态来讲，流量高度集中是一个严重的问题，它既会让中小开发者失去兴趣，也让那些超级App拥有了更大的话语权。所以如你所见，苹果最新的iOS11开始弱化排行榜的功能，play商店也很早就意识到了这个问题。
当提供了“搜索广告”这样一个全新的路径时，长尾应用就能在“排行榜”以外获得更多的展示机会。并且与传统搜索“用钱买通一切”的思路不同，移动搜索往往还会加入用户使用情况及搜索相关度等因素在内进行综合考虑。
换句话说，中小开发者拥有了新的推广渠道，而且这块渠道还不以钱作为唯一的考量。这意味着一旦流量红利到来，长尾应用也能拿到门票，及时参与到分配过程中。
“公众号发展了一年之后才受到行业认可，早期人们也是不理解和不看好。所以小程序不可能在半年内获得巨大发展，应该要冷静理性地看待这个过程。”张翔对小程序非常乐观，他注意到现在小程序几乎每个星期都会迭代一个重要的功能，可以从中看出微信乃至腾讯一定要把这件事做成的决心。
当小程序被拔高到腾讯的战略级产品的程度，它能带来的流量红利就成为大概率的事件。在这样的情况下，那些早期尝试搜索广告的程序开发者，就能用最低的价格获得最优质的流量，并累积起最多的用户。这本身又可能产生“示范效应”，吸引更多的人进入这个平台。
严格来讲，平台都是在做“双边市场”的生意，要让它顺利地运转起来，需要其中的一方累积起足够的规模，随后形成良性循环。对于小程序而言，搜索广告可能会成为加速这个进程的催化剂。而对那些决定投放广告的开发者来说，钱都投出去了，还有什么理由不好好运营自己的产品？
当然，腾讯眼中除了生态的建设之外，最重要的仍然是收益。
2016财年Facebook的广告收入在全年营收中的占比高达97.27%，Google的这一数值也在八成五左右。相较之下，腾讯广告收入的占比只有18%，上升空间巨大。
即使放在国内，腾讯的广告收入与其规模也不匹配。“阿里和百度的广告规模都达到了600亿到700亿，腾讯却还只有200多亿。”推啊总裁黎珊红表示，她的公司主要负责收集App流量并将其打包销售给广告主。她认为未来流量一定会越来越集中，其中腾讯系和手机厂商将成为聚集的中心。今年“互联网女皇”Mary Meeker发布的报告也证实了这一点，腾讯系占据的用户使用时长远远超过了阿里系、百度系以及今日头条之和。
归根结底，广告市场比拼的是吸引受众注意力的能力。“腾讯内部此前对流量的挖掘是不够的，产品都是独立运作，如果体验不好，产品是不会接广点通或者智汇推的。”黎珊红说。换而言之，腾讯较低的广告收入来源于过往的克制。一旦它们决心要在广告上下一番功夫时，互联网广告市场的结构就会面临一轮重新洗牌。
实际上，近来腾讯的一系列战略调整都围绕着广告进行，种种迹象显示，它将追求与自身体量相匹配的广告收入，所有人都明白这会是一个不小的量级。小程序广告只是腾讯广告野心的一环而已，往后它还将有更多的动作。
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