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最近接到一些小红书商家的疑问:“一般在小红书做内容推广花多少钱何事?”
小红书是笔者认为目前带货内容做得最好的一个平台,同时他也有直接倒流到商城的购物路径。
尤其是女性护肤、美妆、以及母婴、服装类产品,小红书聚集了大量的女性用户群体,他们习惯小红书笔记上种草的“产品”,因为形式更加具备“美好生活”的吸引力。
变瘦、变白、变美、是每个女性群体永不消退的刚需。
而小红书笔记的形式恰好就以最原始的需求切入大众的需求痛点。
首先商家需要区分,自己的产品是否适合再小红书平台推荐,自有品牌+女性消费品这是符合做平台推广的基础。
那么应该如何开始推广呢?
阶段1:快速低成本测试
这个时候可以找几家机构问问大致报价和规划,探讨价格和基础形式。一般刚开始以素人笔记为主,报价便宜,铺量的作用可以优化关键词,结合2-3篇达人的PGC可以控制合理预算,并且做到测试内容数据的效果。
这个时候的预算笔者认为应该再3-8k左右。
阶段2:评判投放效果,确定投放计划
可以通过2-3个月的阶段1形式的测试,看出小红书笔记带来了多少“收藏”,以及对小红书商城和淘宝商城的销量营销。
做内容肯定是一个长期规划的事情,做得晚不如做得早,因为越晚竞争更激励,用户被“投放”内容种草的难度更大。
内容电商是近几年被炒热的词,品牌到底应该如何通过内容直接获得销量?
我想这是商家目前最关心的问题。
而笔者却觉得,任何一个事物,在大多数人不懂,不相信,不知道如何做计划的时候,有自己的一个意识。
知道我们产品主打的痛点是什么?
我们的这个痛点可以解决多少用户的痛点?而影响用户的真正买点又是什么?
这些用户集中在那个地方?什么样的内容能够真正刺激用户的“买点”。
真正把握好这些的品牌或者推广方都会越走越好。
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