小红书KOL种草爆品热度不减 小红书种草赋能电商经济发展

纵观小红书平台的发展，如今的消费者来越多地以小群体的形式出现，这种背景下的小红书营销不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。鉴于小红书KOL不容小觑的带货能力，在社群中打造核心代言人也是品牌营销的不二之选。一个鲜活而独特的小红书KOL，对粉丝的带动能力是巨大的。因此，可以通过有效的互动和对话使受众与小红书KOL建立联结，充分贯通社群中的人际关系，将大家对圈层的归属感迁移到对小红书KOL的认同感上，从而成功将注意力跃升为影响力，再将影响力进一步跃升为转化率。

像任何一种新兴的社会现象一样，小红书种草爆品的风靡也有它的深层原因，既是人类内在心理动机的体现，也是复杂社会关系的集合，又是当代流行文化的表征。一个流行词就是社会的一个切面，可以勾勒出相关行业的最新发展动向，深究其因也会有更为深刻的洞察。

现在来逐个分析它们的带货逻辑：细数一下，日常中的小红书种草大概逃不出以下这三个渠道：熟人口碑、KOL、网络社群。以历史的发展的眼光来看，这也是一部种草史的进化历程——从熟人到陌生人，从线下到线上，从实体到虚拟，再到它们全方位的渗透融合，人们的关系看似逐渐趋向弱化和陌生化，实则随着参与感的递增愈益丰富而稳固，最终成为种草背后的强力推手。

小红书口碑传播 ：强关系—高信任—分享互惠

为了解消费者是如何通过社交媒体网络与零售、旅游、娱乐以及金融等不同行业进行互动，福布斯曾进行过一项研究，通过调查他们发现81％的受访者表示来自朋友和家人的评论会直接影响他们的购买决策。

小红书种草是一种建立在强关系上的口碑传播，而强关系意味着较高的情感联结和信任度。这种信任堪比一次质量认证，在一定程度上减少了自己手动筛选商品所需的时间和精力成本；大家又可以借此话题展开交流，在你来我往中巩固感情。

KOL：个性展示—个人品牌—认同与追随

最近你关注的博主又推荐了哪些必败好物？来自他们的种草似乎总是自带光环，让人忍不住“吃”下一枚接一枚的“安利”。

种草红人”，凭借活泼亲和的画风和精心细致的美妆测评在快美妆、微博、B站收割了不少粉丝。许多博主、红人通过社交平台上高频且个性化的形象呈现和内容展示，打造自己的标签化人设，树立个人品牌，转化率十分可观。“内容电商小红书通过买手产出优质内容，推荐蕴藏买手个性与品位标签的精品好物，在供过于求的网购世界中，精准连接消费者与商品，提升决策效率。

全民小红书种草：品牌如何搭上发展“便车”？

海底捞网红吃法、小猪佩奇儿童手表、名创优品祖马龙……小红书在一夜间成为全民种草机，在种草界走出了一条清奇而宽阔的康庄大道。对于品牌而言，使客户“种草”某款产品的过程实际就是一次成功的品牌营销。当人们的注意力越来越分散，选择越来越多元，在后流量红利时代，小红书“爆款”种草机们展示了许多高能打法，也为品牌营销带来了更多想象空间。

1. 感知：碎片+娱乐

互联网经济的竞争本质上都是注意力资源的争夺战。当下大热的短视频更是纷纷发力，争相在十几秒的碎片化时间里占领观看者的心智。愉悦作为一种高唤醒度的情绪，能够给人带来更强烈的刺激和感受。这也解释了为什么娱乐化的内容对人具有更大的吸引力。

成功的“种草”往往在一开始就充分激活观者的猎奇心理，用新鲜好玩的“料”和“梗”抓住注意力，要么有亮点，要么有槽点，短平快的戏谑、解构、无厘头、反差萌，都可能成为加分项。

2. 产生兴趣并形成互动：内容+场景

从文案设计到视频声画，优质的内容永远具有生命力和吸引力。实用和有趣至少要占一个，才有可能在信息的汪洋中脱颖而出，在受众的脑海中留下记忆点。

当人们越来越关注个性化的“用户体验”，光有内容远远不够，还要与消费场景建立联系，给受众营造一种身临其境、身在其中之感，多展示与消费场景的互动，从而提高人们对产品的好感度和种草的胜算。

与此同时，由于人们对于附加在产品之上的故事等内容更感兴趣，所以不妨将这些故事作为产品的卖点融入到需求场景之中。当自我情感与产品发生关联时，种草热情也会随之提高。

3. 建立联系并沟通：圈层+个人IP

如前文所说，如今的消费者来越多地以小群体的形式出现，这种背景下的“种草营销”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。

小红书种草爆品常常始于跟风，而且自带爆点和流量，在人们更熟悉的领域，对那些认可度更高的人或事物，小红书种草意愿表现得更为强烈。

很多博主会营造出一种“买了这个你就跟我一样”的美好前景，从而让你购买商品。当消费者认可他人的消费行为并对此产生羡慕时，便会有仿效他人行为的倾向，而消费者也能在仿效的过程中获得愉悦。

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