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当流量红利不再，电商行业进入下半场，小红书平台等社交 + 电商的模式成为趋势。这种趋势的影响下产生的“种草心理”时刻影响着人们的消费行为。以小红书推广为渠道，在口碑传播中被驱动的消费行为愈来愈受关注。面对消费者个性化需求的崛起，品牌方面临着一个难题：如何让精心打磨的广告投入市场，推广费用花得更有效益，激起的声量更大。这一问题在小红书平台得到解决，利用小红书推广策略对目标用户进行种草，提高产品转化率是很多品牌方目前较为青睐的方式之一，原因在于在小红书平台的用户容易被种草。
在帮助品牌成功打造网红爆款的实操之后，城外圈总结出了一份「种草带货」秘籍。「种草带货」一般来说分为 3 步：
1. 种子配土壤：在土壤上包装合适的种子，为种子选择正确的土壤。即品牌与平台的匹配。
2. 播种：借助达人 KOL 向 TA 播种内容，靠社交内容让人对产品产生兴趣、认知、甚至购买。即品牌与资源的匹配。
3. 收割：引流至销售渠道收割（网红 C 店 / 品牌自营渠道 / 电商平台合作等）。即品牌和渠道的匹配。
(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)
由于产品（种子）和平台（土壤）的特性各不相同，所以「种子配土壤」是第一步，也是打造声量销量兼得的网红爆款中最重要的一步了。对此，这里给大家分析城外圈的一个案例： 将某美妆品牌和小红书上的知名KOL相联结，利用KOL自带的走心人设、精心笔记内容以及有趣的互动，一点点拉近消费者和品牌之间的距离。在小红书推广中长期关注和投入，让小红书的用户群体在KOL创设的语境中获得了很强的“身份感”和“代入感”，产生强大的情感共鸣和认同感，大量用户被成功种草，最后在一场营销活动的催化下获得了比预期高出3.2倍的月营销额。这种效益可观的小红书推广营销模式是可以复制的，我们把这个案例的整个策划方案称之为“红人种草测评”。
二、“种草”实则是用小红书广告链接用户痛点
城外圈在过往的小红书推广营销策划案例中发现，成功种草的品牌毫无例外都在营销的某个点上戳中了消费者的痛点，是品牌方运用策略对消费者进行“情感调节”的成功结果。小红书上的广告形式体现为“种草笔记”，品牌方可以通过笔记将产品和相对应的消费场景联系在一起，把消费者从场景中获得的正面情绪引导到产品身上，达成“认同”，最终为产品买单。
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