微商推广：社会化媒体营销下微商的发展趋势与推广策略

近几年来，我国微商得到了迅速发展，微商发展了4年时间，从不认可到认可，从不规范到规范，从小规模到大市场。

回顾一下微商发展：2013年是微商的野蛮时代，2014年是微商面膜时代，2015年微商回归本质时代，2016年是微商抱团时代，2017年将是微商品牌实力时代。《2016中国微商行业发展研究报告》中指出，2016年微商行业总体市场规模达到1535万人。微商从业者已达到3000万人，2017年微商品牌销售额预计将达8600亿元并保持70%以上的增速。

目前微商的发展形式总体上来说已经比较成熟，并且主要有以下四种形式：

微商+O2O

微商作为移动电商最快速的销售渠道之一，从线上解决了传统零售的效率低、购物流程慢、复购率低等问题。微商+O2O，移动端快速开店，结合LBS的使用场景结合能有效地将线上线下融为一体。

去中心化的流量使得商家不必一定依赖中心化平台的流量，信息到达口碑传播的渠道缩短，社交圈能够直接产生分享和评论。这种形式将使交易流程加快，从社交圈的链接能够直接产生购买。

微商+平台

平台的崛起，一方面使得暴力刷屏、加粉及售假等微商行为被大范围清洗。拥有优质产品及良好的粉丝圈的社群微商将长期并存，同时会结合微商平台尝试更多的变现办法。

另一方面，微商平台凭借自身的规模实力，在货源，信用体系以及消费者保障方面提供更全面的解决方案，与品牌商、个人商家形成高粘性，在短时间内积累用户规模。同时伴随平台微商的发展，微商的品类份额将会有所平衡，呈多元化发展。

微商+C2B

微商+C2B，将会成为未来去中心化的商业潮流。商家可以先设计产品或吧正在生产或即将生产的产品放到平台上，寻求用户的意见和想法，为品牌注入个性化，定制化，和多元化特性。以消费为导向的微商社交渠道更能快速聚集适合社交渠道的“小而美”的产品。

这种做法的好处是既可以聚合分散的数量庞大的客户群，形成一个强大的采购集团，扭转以往一对一的劣势出价地位，享受批发商的价格优惠。又可以根据客户个性化定制产品，邀约厂商生产，实现以客户需求为引擎，倒逼企业"柔性化生产"。厂商也可实现以销定产、降低库存，同时减少销售环节、降低流通成本。

微商+农村

据统计，自2013第四季度开始到去年三月，京东就已经在全国100多乡镇刷墙8000幅。农村电商自2009年以来呈现暴发增长的趋势，到2013年，仅在淘宝和天猫平台上，从县域发出的包裹就达约14亿件，淘宝网和天猫上注册地在农村(含县)的网店就超过了200万家。

手机成为64.2%农村网民最主要的网购终端，同时他们的购买品类多与微商重合，农村目前亦为传统电商份额争夺之地。受居住环境的影响，农村市场有着良好的本地化社交基础，通过微商平台优质货源的补充，更容易使渠道下沉。微商进军三四线市场时必然趋势。

2018年微商发展八大趋势

技术规范化

技术规范化即通过技术手段来帮助商家和分销商来规范和调整因渠道繁杂而带来的整个交易流程。简单粗暴的朋友圈卖货已不适合微商的发展，微商想要借助技术来规范和满足其发展需求。

产品多元化

产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性，微商更适合做的非标品。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起，带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。

根据微信购物的调查报告显示，个性淘货的仅次于精明消费，占到整个消费的五分之一，与此同时，用户对非标产品的购买率不断在增加。

团队规模化

随着竞争越来越激烈，产品同质化日益严重，个体的微商一批批被淹没，取而代之的是巨额广告的砸入和大规模团队的兴起。大的微商团队大都有好几十万人的规模，青葱新媒体、思埠团队都是几十万人的团队规模；

运作资本化

以散户为主的微商逐渐被团队和机构所替代，越来越多的资本已经投向微商领域。无论是已经登陆新三板的服务于社交营销的点点客，还是今年4月荣获1.5亿B融资的微盟，都在微商领域跑马圈地。

政策的柔性化

政策的柔性化主要表现在两个方面：第一，国家层面：在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘，甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了，如果任由其发展，最后势必会造成严重恶果；

第二，微信官方方面：面对恶意营销，暴力刷屏破坏用户体验的行为，微信方面一定会大力整顿、惩治。

用户社群化

这种信任经济是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上。用户通过强有力的聚合利益捆绑在一起形成社群。

渠道的立体化

随着微商逐渐向专业化方向发展，渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来，构成一个有机的网络系统。

渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理，层层压货的现状扭转过来，代理商、经销商等不需要囤货和压货，通过社交媒体分销就可在线交易。

营销媒体化

微商对营销和传播的要求非常高，无论是发动粉丝的力量还是去网络上做推广，前提是产品必须具备足够的亮点吸引人，这些亮点包括：故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。而媒体电商称为微商们纷纷效仿的最有效方式。

2018年微商的推广之道

微信公众号推广

微信公众号以其开源节流、快速吸粉的特点，成为微商推广营销的一大利器。自建公众号需要一段时间的积累，在公众号遍地开花的今天，想一炮而红已然不是一件简单的CASE，如何借助成熟的平台发力可以有以下几种办法：

1、公众号底部广告

常规公众号底部广告以图文形式出现在文章末尾处，可以引导用户关注、做商品推广、发放优惠券以及下载APP等，灵活巧妙地吸引目标用户对产品的关注，加深用户对品牌的印象;

2、公众号自媒体广告投放

为了让广告能精准地投放给目标用户，不少微商选择与自媒体进行合作，既降低了广告成本，又提升了转化效果。

直播推广

直播具备天然的直观、趣味和多元化等社交特性，其所延伸出来的商业价值越来越受到一些微商品牌的重视。寻找实力网红导入流量，连接品牌和潜在受众，可以实现“1+1> 2”的营销效果。

电视推广

2018年，微商将选择更多传统渠道树立自己的品牌形象，电视广告将成为品牌推广的标配，许多微商品牌开始通过在地方卫视打广告，然后发朋友圈晒图的方式来证明自己的品牌实力。

总而言之，微商推广渠道繁多，方法也见仁见智。在不断变化的市场中，及时洞察消费者的需求，给目标用户带来实实在在的价值，才能助力品牌达到理想的营销效果。

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