移动视频广告势头猛，走红秘诀全解析

引言：昨天关于2016移动广告三大趋势的投票结果已出炉，55%以上的参与者投给了移动DSP领域炙手可热的移动视频广告。今天就来全方位解析一下它走红的秘密。（想看三大趋势全文请点击右上方按钮查看历史消息）

根据德勤《2015中国移动消费者行为》报告，直接信息（46%），视频观看（34%）和社会网络（30%）是最能够影响消费者的广告类别。而《最可能促使用户进行消费的广告形式》调查效果显示，视频前贴片排名第一。移动视频广告的魅力由此可见一斑。

许多国内外的巨头（twitter、facebook、腾讯、微博）对移动视频广告青眼有加，国内BAT之一的腾讯在微信朋友圈投放的视频广告颇为吸引用户眼球，举个例子：

巴黎欧莱雅首先以一个 6 秒短视频，通过窥视的角度曝光「范冰冰到底在脸上用了什么？！」，抓住了大多数女性消费者热衷于娱乐明星和八卦新闻的心理，诱导大家进一步点击了解更多。而点击完整视频才发现「真相」所在，原来范冰冰是在拍摄巴黎欧莱雅全新玻尿酸系列的电视广告，并将产品娓娓道来，一解消费者心中的谜团。

这样的广告形式比单一地用文字或者图文结合更能吸引用户的好奇心，在影响用户消费决策的程度上也远超其他形式的移动广告，可谓万花丛中一点红。

尽管如此，对于许多人来说它还是比较陌生的移动广告形式。下面我们就来聊聊它到底有多少潜在价值。

一般来说，它是采用HTML5技术、流媒体技术，在手机上以In-Apps模式呈现给受众的动态影音植入式广告。

简单地说，就是在各类App里植入广告主的宣传视频，让用户在视频观看完毕后可直接进行下载使用、H5互动、网页访问等行为的广告形式。

要注意的是，视频网站的App贴片视频广告从严格上划分并不属于这一类。它们是PC端贴片广告的平移，在集中的时间内一条条挨着播放，用户体验比较差，无法实现植入式视频广告的落地页的主动停留和直接的营销转化。

这是各家DSP平台的核心技术所在，投放效果的好坏非常依赖这技术能力和运营经验。据了解，一般平台会采用Cost Per Person策略，一个有效受众只计费第一次的广告抵达。如果用户没有完整播放完毕视频而中途退出，系统将不会纳入计费。

虽然说是In-Apps植入化，但广告视频往往是不是一般认为的安排在固定节点播放。通常是根据App的使用情景，按几种预分析的策略来选择合适的广告入口开启点。而用户也有广告选择权，可主动选择自己喜欢的视频内容来进行后续的动作行为，促进针对目标用户提升效果。

运营人员会通过跨媒体频控手段限制广告曝光。当用户在一部设备上观看视频达到最优的转化条件下，该用户在任何App上就都不会看到这条广告了。利用这种策略可以保障广告主预算的合理使用，也不会影响App用户的广告体验。

网络环境是之前视频广告实现的最大障碍，现如今采用智能物理缓存技术后，就可以基本不受环境干扰。当App处于WiFi网络时，后台可在不影响用户体验的情况下将视频素材缓存至本地，在有请求需要的时候进行投放，解决了视频载入流畅性的问题。

对于这种新潮广告形式，在海外市场其实已逐渐成熟，很多海外手游已嵌入它们的视频广告SDK，比如神庙逃亡2、愤怒的小鸟2。

而国内，移动视频广告目前还处于发展阶段，可以从开心消消乐、爸爸去哪儿2上看到它们视频广告的踪影。

在广告主方面，手游、电商、社交、母婴产品以及部分高大上的品牌是最积极投入的客户，预测未来将会有更多重视用户忠诚度的广告主涌入。在媒介方面，跑酷类、消除类、解密类手游，阅读类、壁纸类、视频类应用，以及从插屏广告转移来的App等，是目前视频广告的主要媒介。

优势：视频广告是曝光展示型广告的最终升级版，从以往单纯的文字、图片演化成融合视频、音频、动画的丰富层次内容。所以自然继承了该类广告目标用户占比高、留存长、质量好的特点，并能起到很好的品牌传播作用，可配合各类节日营销以及游戏运营活动。

其植入式的手法能配合App使用情景，不易让用户产生抵触情绪，在用户注意力集中的时候投放广告，营销所传播的内容就不易受到用户主观的无视。所以视频广告肯定是未来移动推广渠道进入新阶段后的大趋势。

劣势：目前这种较新的形式暂未被绝大多数CP（内容提供商）所熟悉，大家对其投放的要诀缺乏经验，可能会影响对渠道数据上的判断。而且广告主需要制作视频，视频的好坏也直接影响其最终投放效果的高低。并且这类靠曝光展示吸引受众的广告难以在短时间内起到迅速带大量的效用，有个沉默期到爆发期的质变过程。所以做口碑、推品牌可以，但对直接粗暴的冲量就有些力不从心了。

首先，CP（内容提供商）要有一条广告视频，时长15s或30s为佳。尽可能是全高清格式文件，以保障压缩处理后的播放质量。如果是小公司，没人力物力做漂亮视频的，可以选择采取动态图片配文字效果的合成视频。

从视频风格上考虑，用户往往喜欢具有实际App画面展现的，以及真人美女参与表演的，这类的点击率、转化率都还不错。

要注意的是，3D动画效果不要太过于酷炫，凡事都要掌握一个度。用户们都被广告骗得很精明了，对效果浮夸的广告往往会有“duang，这是加了特效的，是假的，是骗人的”的不信任反应。

所以，视频内容还是要突出产品特点，抓用核心用户群的诉求去做宣传，能有助于筛选出优质用户，促进提高产品留存付费和功能活跃。

酷客美地于去年年底开始筹划移动视频广告投放布局，完成了优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频等多家主流视频媒体的移动视频流量对接。

为了满足不同广告主需求，品友移动视频广告推出15秒和30秒两种前贴片及暂停广告形式，覆盖目前主流的视频广告形式，通过准确的人群触达，帮助广告主快速抢滩移动视频进行品牌营销。