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移动社交广告行业报告 全面解析七大行业广告投放策略

2018-08-31来源:用户供稿

全民社交时代,朋友圈广告基于微信全球10.4亿的月活量,吸引着各行各业的广告主纷纷加入社交广告的流量大潮中。据微盟研究院发布的《2017移动社交广告行业报告》调查发现,生活服务、家具家装、餐饮美食、汽车、教育培训、房地产等27个行业广告主对朋友圈广告投放需求较大。


“有一半的广告费用会被浪费”是广告行业人人皆知的名言。在广告主谈论“精准”和“转化”的当下,精准的广告投放策略越发重要。有鉴于此,微盟研究院以教育培训、本地生活服务、家具家装、汽车等七大行业为例,基于旗下移动社交精准投放平台盟聚中的朋友圈广告投放数据,助力广告主完成高效的广告转化。






Part

1


教育培训:人群定向延伸降低客咨获取成本



对于教育培训行业而言,超五成以上的广告主预算在5万元以内,如何将教育产品更精准地推送给目标人群,以低成本获得高转化成为广告投放痛点。


在广告投放策略上,教育培训行业广告主可以以教育产品类别为标签,实现人群定向投放。例如,针对学前教育、学历教育、中小学教育、语言培训等不同培训产品,广告主可延伸人群投放标签,增加上班族,中小学生,或是企业中高层人士等,让品牌挖掘潜在目标客群。


另一方面,广告主可以利用沉浸式场景广告,让用户更多地主动参与到广告中来,获取所需信息,以此提升用户的咨询量和转化量,将预算的性价比最大化。




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2


本地生活服务:提升品牌认知吸引大批潜客



报告显示,家政、酒吧、影院、KTV等均归类为本地生活服务行业。如何提高店铺知名度和人气,吸引更多用户到店消费,成为广告主营销亟待解决的问题。


在提高品牌认知度方面,42.1%的广告主选择引人入胜的沉浸式广告的交互体验;30.6%的广告主选择以图文的广告形式,以内容创意博取用户好感,引起用户共鸣。


针对该行业的投放策略,广告主可以通过广告展示自己门店的名称,所在的城市,甚至分店信息,拉近商家与用户的距离。此外,广告主通过地域定向功能使商户信息曝光更加有效,触达商户所在地的潜在消费者,加上社交关系链的互动扩散产生类似“蝴蝶效应”,实现品牌曝光并获取潜在目标用户。




Part

3


餐饮行业:潜客优选线上线下双向导流



针对餐饮商户而言,朋友圈广告本地推广功能、公众号运营、会员营销是餐饮商家“门庭若市”的三大法宝。


报告显示,43.5%的餐饮企业选择朋友圈的本地推广广告进行投放,通过LBS本地推广广告实现地域定向功能,获取潜在客群;47.8%的餐饮企业依托微信公众号进行智慧化运营,提高用户留存率。同时,20.5%的餐饮企业通过微信会员卡、优惠券分发等,升级用户体验,提升门店效率。


针对餐饮商户而言,广告主可根据餐厅定位、菜品、环境等,找准客户定位;同时,基于LBS本地推广广告实现地域定向功能,通过营销数据、区域定位和广告场景能力,帮助餐饮商户甄选出最有价值的潜在客户群体,实现线上促销信息向线下门店的导流。




Part

4


家具家装:让广告有“代入感” 实现快速“吸粉”



家具家装行业的特点是低频次、高客单价且非常注重营销时机,66%的广告主希望以低成本撬动高曝光。


为了在竞争激烈化的家具家装行业突出自身品牌特色,完成收集目标消费者信息的核心目标。43.6%的广告主更倾向以沉浸式场景广告为主,内容在突出产品亮点的同时,配合贴近生活的文案素材,提升家居氛围,进一步引导用户关注商家公众号。


此外,广告主还课基于大数据的人群画像,以新婚夫妇、年纪稍长为主要目标人群,同时配以金融、旅游、汽车等标签辅助,结合表单形式,卡券发放等互动形式,让具有潜在意向的客户主动留下信息,便于广告主精准获客。




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5


婚纱摄影婚庆服务:广告形式“吸睛”触动客户心扉



婚纱摄影婚庆行业看似风光且钱途无限,“甜蜜外纱”下仍旧面临消费频次较低、推广成本高、淡旺季客流差异较大等行业压力。报告显示,44.8%的广告主投放预算在20万以上,相比其他行业广告主投放预算较高,也更注重转化效果。


广告形式方面,超过五成以上的广告主更青睐以展示客片及婚礼效果的沉浸式场景广告,以精美的婚纱场景抢夺用户眼球,客片则以全屏互动和大幅画卷的方式呈现,有利于吸引特定的用户群体并快速形成转化。


在人群选定方面,以女性定位为主,且广告内容偏向“婚礼场景”、“新娘试装”等。同时,结合节假日和行业热点做优惠信息的展示,例如“双11”、“情人节”、“婚博会”等重要时间节点,加大广告投放度,提升潜在客户咨询量。




Part

6


汽车:1+1>2实现与潜客高效沟通



汽车行业一直存在营销成本高、库存压力大、行业竞争大等特点,品牌宣传与效果转化都是广告主的优先选择。40.1%的广告主更倾向于固定H5页面的广告投放形式,以便获得目标客户的联系方式的同时,又可以让有需求的客户主动找上门。


针对该行业,广告主可采取“放长线钓大鱼”的广告投放策略。基于社交广告多样的曝光形式,广告主通过深入朋友圈和公众号两大流量场景,双效出击,在增加品牌曝光的同时,通过公众号进行用户拉新、留存与产品促销,获取二次营销机会。


在人群标签方面,汽车行业的兴趣标签不一定局限在“汽车”这一标签,应适当延伸人群定向,例如“新婚族”、“汽车爱好者”、“企业中高层管理者”。因此,在广告投放时可适当加上“金融”、“房产”、“家居”等这些标签,精准触达潜在高转化用户。




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7


金融:广告触达用户消费场景

金融行业在各个推广平台上,由于资质和背景等问题,会受到诸多限制。不同类型的金融企业对营销诉求各有侧重,银行企业偏服务,保险及互联网金融行业则偏销售,如何根据产品属性精准投放目标人群成为品牌营销痛点。


在投放策略上,金融行业广告主基于“社交大数据”和“微盟盟聚DMP”两大优势,获取金融行业目标人群。同时,广告主在内容方面“下足功夫”,以深挖用户需求场景出发,结合热点话题营销,打造“沉浸式”广告体验,帮助提升后期转化。


另一方面,广告主可以利用原生自由拼接形式的广告内层,将广告送达至有需求的人群,引导有需求的客户进一步了解,帮助广告主收集目标客户信息,促成金融产品的销售转化。


各行业广告主由于业务模式、发展阶段和战略目标的不同,在营销过程中也会展现出个性化的诉求。但万变不离其宗,品效合一的投放营销策略已成为共识,而实现路径成为痛点。

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