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网红经济有商业模式:社交媒体上聚集人气

2018-08-31来源:用户供稿

网红经济有商业模式

网红经济泛指以具有一定互联网影响力的网络红人为主导,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化价值的新经济模式。


例如淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些孵化公司在跟网红的合作中,网红们负责和粉丝沟通、推荐货品,孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。

网红推广多利用自媒体,因而推广成本低、顾客忠诚度高,优势明显。这种强强连手的模式,已经体现出了威力。比如手握「管阿姨」等知名网红的经纪公司莉家,还吸引到了风投的关注。而被称为「2016年第一网红」的Papi酱,凭借原创短视频内容融资1,200万元人民币,估值3亿元。投资人亦认为由网红带来流量、流量带来变现,如果团队优秀,确实值得投资。

在中国内地,网红经纪公司可按内容类型分为四类,分别是淘品牌商网红孵化、秀场主播类网红孵化,段子手类网红孵化如牙仙文化等;视频节目类网红孵化如暴走大事件等。


经纪公司有几大块业务,如以直播领域为例:其主要的收入模式是打赏分成。不同平台分成比例是不同的,以花椒这样的平台可能是平台分的很少,按照1:9的比例分成,90%都是给经纪公司和网红这边的,正常情况可能是5:5分成或者4:6分成――平台和公司各占一半,或者说平台占四成、公司占六成;公司再把剩余的钱进行分成。


广告收入或电商分成

比如要卖出售商品比如个性化一点的兔耳朵耳机、抱枕,然后在直播过程中加入口播广告。有两种情况去跟经纪公司谈分成。比如斗鱼签约的网红,广告代理权在斗鱼,网红经纪公司需要和直播平台来讨论广告收入具体如何计算。

让网红演一些网络剧、网络大电影、或者网络综艺节目会有通告费;也有机会通过合作形式、经纪公司不收钱为网红造势。


而电商领域比如美妆类网红的经纪公司或者类似于Youtube旗下兼具内容管理、明星经纪、广告代理等职能。更大众的网红就像是一个有着巨大流量的广告牌,就像是在人群聚集的地方有展示功能的户外广告一样。


网红经纪公司尽管具体变现方式不同,但根本上相同的有一点――通过网红巨大的流量进行变现。现在随着网红这个市场(直播、电商)竞争越来越激烈,主播的供应量越来越大,平台打赏这种收入拿得越来越难,这就导致各个网红经纪公司的利润变少,在这种情况下,各个公司就会去发掘新的盈利点,接更多广告等。至于香港,由于市场体量较小,其模式又有不同,日后再谈。


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