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在信息流十分饱和的网络时代,催生出一种自带流量的经济模式,那就是“网红经济”。如今,网红的影响力甚至要比明星还要强,大量的品牌广告主围绕网红做植入和传播。而且,网红的带货能力在每年狂热的电商节日也得到了验证。
“网红经济”建立起所在领域的无数个死忠粉丝,也就是说网红就是这个领域人群的意见领袖。对于品牌方来说,抓住了这个意见领袖,便大概率地抓住了这些目标群里。但对于酒店品牌来说,为什么有的请网红宣传,有的避之不及?网红经济真的对酒店会有所帮助吗?
一、酒店想借助网红提升品牌影响力
如何让网红更好地为自己酒店创造更大的宣传价值?如今有很多酒店都被标榜为“潮人聚集地”,W酒店、CitiGo就是很好的例子。他们从传统模式的酒店摇身一变,成为了自带流量与网红属性的潮流地标。在各大媒体平台、社交软件中都有非常高的热度。
如何拍出一张充满美感的照片,是网红博主在社交网络上取悦粉丝的重要手段。而自带网红属性的酒店,就为他们创作了这个条件。以摩洛哥网红酒店LeRiad Yasmine为例,由摩洛哥传统庭院改造的精品酒店,独特的室内设计,庭院中空的泳池使其走红ins,成为摩洛哥旅行的标签之一,甚至要提前几个月才能预订入住。
因此,网红与酒店更多的是一种相辅相成的关系。网红利用酒店的潮流属性创造内容,酒店利用网红的影响力带来客流。但在现实生活中,往往容易出现网红创造了内容,但为酒店导来的客流量寥寥无几。
二、选择合适的网红更显重要
网红经济发展迅速,因此也催生了一批以另类方式博取眼球流量的网红,我们称其为“low网红”。这类网红,或许能短暂为酒店带来流量,但更容易到酒店的声誉以及长期发展。迪拜的一家五星级酒店就曾有过这样的经历,很多的网红都将他们的酒店作为拍照地标,并附上了标签与位置。但她们拍出的照片大部分尺度过大,严重对酒店的声誉造成了影响。
三、网红经济不是万能的
从本质上来看,网红虽然是作为粉丝的意见领袖,但对酒店发展粉丝经济的作用或许有限。毕竟,有多少粉丝会因为网红偶像而去多次选择住一间酒店。无论是酒店的食品、生活用品等服务,都容易使网红粉丝产生审美疲倦。因此,贸然请网红为酒店推广也不会产生显著的提升,甚至容易出现反效果。
马蜂窝曾推出了一系列用网红新视角做的产品,但其核心本质还是做内容与玩法的挖掘。“促成双方跨界合作,更多是看中网红带来的不同的旅行角度——真正挖掘其中的内容、引导消费者重新考量旅行目的地,并作出相关消费决策,推出相关产品,才体现了真正的商业价值。”马蜂窝相关负责人介绍。
四、与其寄望网红,不如自己成为网红
酒店与网红,大多是希望通过自己的资源实现共赢的局面。但更多的时候,由于双方沟通与交流有限,以至于出现反效果。有时候,酒店与其寄望网红,倒不如自己成为网红。经典改造、人文摄影、咖啡社交......等这些都容易拥有一大批追随者,并且容易培养出品牌的真实的拥护者。
总的来说,酒店的主要的盈利方向不应该是只靠网红。如何使自己酒店创造出独一无二的特质,才能不断地进行健康的吸粉模式,从而更有利于酒店的可持续发展。
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