P2P网贷平台软文营销之道（干货）

当前P2P网贷行业处于快速发展与行业洗牌加剧阶段，如何更好地扩大P2P平台品牌知名度，逐步提高注册用户数量和投资用户转化率，成为摆在平台运营推广人员面前的重要任务之一。传统的硬广投入大、效果低，而P2P网贷客户与平台之间的信任关系是关键问题，软文营销不失为一个行之有效的推广手段。本人从事软文营销已经有多年实践经验，现结合本人近年来在P2P网贷的软文营销经验，谈一下自己的心得体会，以给广大业内朋友参考借鉴。

一、 当前P2P网贷行业背景分析

软文是相对于硬性广告而言，由企业的策划人员等来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。软文营销是有力的营销手段之一。

当前，随着e租宝、朋友贷、大大集团等平台相继“上榜”，投资者对原本远大前程的互联网金融行业产生质疑和忧虑，网贷行业面临前所未有的信任危机。刚刚过去的12月28日P2P网贷监管细则征求意见稿发布，这对于P2P网贷平台的推广方式也提出新的考验和挑战（监管细则禁止了线下推广，线上推广重要性将提高）。但原有的一些大肆烧钱的推广方式，比如硬广和SEM广告等，可能目前需要理性和谨慎投放。而软文营销在当前行业背景下，通过软性广告的植入来逐步增强平台与客户、行业与客户之间的信任感，显得尤为必要和迫切。

二、P2P网贷平台软文营销目的意义

软文营销目的意义如下：

（一）、通过少量付费方式向国内权威媒体发布系列精品软文，增加平台品牌曝光度和增强企业品牌的公信力，增加客户的信任感。

（二）、让客户在百度搜索首页找到更多的平台正能量，吸引目标客户，带来潜在的客户成交转化。

（三）、稳步增加高权重外链，提升网站权重和搜索引擎排名，也提高转化率。

注意两点说明：

第一，软文营销的效果可能没有硬广和百度竞价那么直接，不是努力了就一定会有潜在客户的转化，也需要时间的积累。

第二，软文营销可以配合公司营销活动，和百度竞价网盟等一起推行，形成一套组合拳长期有针对性开展。

推荐业内一个案例，深圳迪蒙网贷系统的软文营销。

可以看到，这个平台的软文几乎每天都在密集发布，形成常规的维护。这种效果，对于自身品牌提升是很有帮助的，当客户搜索迪蒙网贷等关键词时候，印象是比较好的。

现在成交量突破百亿的小牛在线等软文发布也是比较密集的，网贷平台后起之秀汇联汇  理财软文发布也有一定频率，在次不再截图举例。

三、P2P网贷平台软文营销操作流程实施要领

软文营销不应是单纯的发布几篇文章就了事，而应该形成一套有内在逻辑关系的系列软文和新闻稿，力求层层递进，环环相扣。而且发布后要重点跟踪效果，并做分析和总结。如下提供月度参考思路：

1、第一阶段：互联网金融行业篇（每一阶段为可为一周 以下同）

思路：重在揭示互联网金融发展良好前景未来趋势分析等，让读者看到行业互联网金融发展的远大前程和无穷潜力，每周撰写2-3篇左右精品即可。

2、第二阶段：互联网金融公司篇

思路：在前面行业前景描述后切入对公司的品牌宣传，通过新闻报道或投资者角度出发，突出公司的优势，每周2-3篇左右。

3、第三阶段：互联网金融产品篇

思路：在前面两个阶段的引导基础上，重点宣传平台的强大优势。

4、第四阶段：互联网金融风控篇

思路：互联网金融的安全性入手，结合负面的黑客攻击等案例，警示互联网金融平台选择正规安全强大的系统提供商，告诫投资者重视信息资金安全的重要性。

注意：以后可以结合公司营销活动来进行推广，思路仅供参考。

去年曾经在P2P网贷公司所做的一个软文营销方案参考：

1、软文策划：2014年10月15日-16日进行一组系列8-10篇精品软文的内容策划。注意这8-10篇软文组成一个系列，逐步推进，有一定的内在逻辑关系。

2、软文撰写发布：2014年10月17日-11月14日计划四周时间分批次每周撰写软文，每周优先选择百度新闻源网站发布2-3篇左右系列软文。

3、软文跟踪分析：软文发布后跟踪百度等搜索引擎收录情况，同时跟踪发布网站和论坛，必要时做实时的互动、评论和分享，尽可能发动呼吁公司内部员工积极配合。

4、综合评估和总结：针对软文效果，每周或11月15日后做周或月度总结。

四、P2P网贷平台软文营销实战心得

第一，软文的切入点很重要。建议可采取讲故事式、热点新闻（财经和娱乐等）嵌入式、第三方转述等不同写法。

应当说，软文重在思路的策划与引导，当然不能直抒胸臆。比如本人推广网贷平台的软文营销思路。去年夏天的股灾，多少人自杀，珍爱生命，远离股市。下一步是投资还是互联网金融安全，收益稳定。然后是如何选择可靠网贷平台的标准，最后用这个标准点出自己所宣传的平台是如何安全可靠。这就是一个简单的思路参照。故事式，比如感恩xx平台 让我投资改变人生 我炒股炒金炒银乃至原油失败，女友也和我分手了，我开始投资互联网金融，获得了稳定收益，最后女友看到我的成功来和我复合。这样的故事要力求真实，感人。

至于财经和娱乐新闻，要结合热点，比如12月底的中央经济工作会议，热播的电视剧芈月传等等来切入。娱乐题材可能更适合新媒体传播。

第二，系列软文营销策略，遵循一定逻辑思路。比如去年所做的月度软文营销方案，四周内策划并撰写不同文章，形成P2P行业篇- P2P公司篇- P2P产品篇-P2P风控篇。这样形成系列软文营销，一月下来读者在潜移默化中被感染，其效果将远比单篇软文发布要好。

第三，软文标题要有讲究。参阅7月11日牛邦网络营销微信公众号里的这篇总结《史上最实用的18个软文标题策划技巧》，有经典案例。

第四，软文传播要注重技巧。要注意和网站SEO结合（新闻标题和首段嵌入品牌等关键词，发稿选择百度新闻源网站）；注意图片和二维码的巧妙植入

五、P2P网贷平台软文发稿平台分析

上面涉及到的是传播策略。那么文章写好后，如何发布呢？

第一，自己免费发论坛社区博客等是一个渠道，但效果往往有限。

第二，我们找媒体记者专访，版面费用是很贵的，如果单纯发稿也要给车马费。

第三，实践中用得最多的是发稿平台发稿。如下是笔者实践中三平台发稿对比。

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