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数字营销时代,教育行业如何重新定义品牌营销?

2018-08-31来源:用户供稿

随着消费升级,新一代的80、90后主力消费群体对自身、孩子的教育认知也在不断提升。从传统线下的各种兴趣班,到跨国际英语外教线上一对一,越来越多的培训机构如雨后春笋般涌现。随之而来的口碑和品牌,在很大程度上影响消费者决策。那么,今天我们就来聊聊,在营销环境竞争加剧的今天,教育行业如何塑造企业品牌、如何渗透到更为精准的受众当中?

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整合营销中,线下品牌广告的江湖地位

数字营销时代,线上广告以其可视化的效果跟踪而备受广告主青睐,但是,随着竞争的加剧、用户消费的升级,长远看来,只有短平快的效果广告,和慢长稳的品牌推广相结合,才能打赢这场营销战。

下面我们就来聊聊,教育行业如何打好这场品牌营销战?

1、 提升品牌认知度

—— 只有新上市的产品才有必要快速扩量、提升品牌认知吗?

—— 显然不是。

当市场竞争越来越激烈,消费者的选择也越来越多元化,而品牌的知名度和口碑往往在很大程度上会营销消费者最终的决策,由于教育行业模式的特殊性,品牌及口碑显得更为重要。

这也就是为什么刚上市的尚德机构以及作业帮、小猿搜题、有道词典等品牌的广告仍旧在在电视、地铁站、写字楼、信息流上铺天盖地。

2、 提升品牌说服力

在提升消费者对于品牌认知的同时,其本质也是在提升品牌的说服力。正所谓三人成虎,口口相传,第三者的观点论调更能营销用户决策,这一点永远都成立。

例如,姚明说TutorABC好,你自然而然觉得好。另外新东方、好未来、沪江等也都是通过提升品牌说服力而迅速发展成全国规模的教育机构。

3、 用户下沉的底层逻辑

在互联网红利逐步下降并趋于稳定的今天,“用户下沉”这个关键词也一度成为各品牌营销共同的主题,由于一线城市教育发展相对成熟,市场趋于饱和,教育行业广告主们来逐步将受众从所谓的“五环内人群”逐步下沉到“二三线城市”当中,从而占据更广茂的市场。

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传统线下广告,品牌营销的弊端

然而随着数字时代的倒来,效果广告的全面爆发,传统的线下品牌广告,显然已经无法满足广告主的需求。

1、资源分散

线下资源分散,不同场景各自为营,作为广告主,只能逐一采购,无法做到资源整合打包服务。

2、价格黑盒

根据采购量级、客情关系等因素,而导致的价格不透明、不对等、不清晰,很难衡量媒体的真实价值。

3、流程繁琐

从资源选择到媒体询价,再到广告排期上刊,全程人工操作,流程冗长且效率较低。

4、效果模糊

传统线下广告的效果难以衡量,人群覆盖模糊,无法做到数据可视化的营销监控。

AI时代,谁革了传统广告的命?

传统广告的弊端,就真的没办法解决了吗?

我们设想一下:

广告主A:如何能让写字楼的白领高效的看到我们的产品?

广告主B:如何能让电影院带孩子看《超人总动员2》的父母看到我们的产品?

广告主C:如何能让线下有培训需求的受众看到我们的产品?

……

换句话说:

线下推广如何利用线上数据做依托?

线上数据又怎么样才能与线下推广打通,做到有效的承接?

首先:营销介质变革,万物皆媒体

当用户的行为发生变革,用户获取信息的通道越来越多样化,个人终端与场景终端共同的影响着消费者的决策,所以核心在于“把握消费者生活的时时刻刻方方面面,做到屏界无限,万物互联,OTO高度融合”。

其次:线上操作,线下投放,效率更高

链接线上线下,包揽各类屏幕,OTT、广场LED、写字楼终端、影院取票机等等,而广告的投放则借鉴了线上程序化广告的投放流程,告别传统广告周期冗长的排期流程,高效的做到一站式灵活投放。K12、兴趣教育、职称/学历培训、留学等产品的投放将全面精准覆盖目标受众。

然而:数字营销,可视化效果跟踪

上文我们聊到教育行业传统线下广告的难点之一,便是广告数据的可视化和有效跟踪。而一站式广告投放系统,则可以及时获取监播、效果数据,精准人群画像与到达数据,特有品牌回搜数据,投放效果清晰可见。

最后:人工智能+大数据,精准化定向

除了多场景、灵活化和数据可视化这三个优势之外,还能通过“AI+大数据”的技术,打通线上数据以及线下触媒场景,来更加精准的定向受众。

一方面能够使用地域、商圈、时段、兴趣等常见定向方式,另外一方面,也可通过线下场景的用户习惯来判断人群的喜好及属性。


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