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淘宝达人、抖音带货、小红书种草……揭秘电商营销的未来发展

2018-08-31来源:用户供稿

最近,优衣库频频映入消费者的眼帘,先是联合Jump 50th发布了一系列日本知名漫画主题T恤,比如《海贼王》、《火影忍者》。4月23日在天猫旗舰店上线几秒钟就被抢购一空,同样的盛况也出现在漫威合作T恤上线时,简直复制了双十一的热潮。


管中窥豹,不只是优衣库,而今整个电商营销都呈现出百花齐放、百家争鸣的风姿。

经过十多年的发展,电商迎来了繁华期,各大品牌为了更好的销售商品,开始更广泛的使用数据。通过数据查看消费者人群和消费的喜好,整合资源更好的获得“新零售”业态转型的综合方案。


在中国移动互联网渗透率已经达到了95%,其中30%的用户使用电商,20%的有移动支付。根据数据分析出的消费者画像,对品牌的营销策略有着至关重要的影响。所以各品牌的电商营销策略,都会以数据为驱动,更好地整合营销实现品效合一。

近几年来,消费升级成为了电商另一个明显趋势。消费者对高品质、高性价比商品异常渴望。尤其在美妆、母婴、衣物护理三个行业,消费升级非常明显。


所谓的消费升级,首先,从消费者的需求开始,越来越多的消费者渴望更好的商品,才出现了各种跨境电商的崛起,其次,商品的性价比也很重要,消费的心态决定消费者希望用更便宜的价格获取高品质的商品,所以网易严选、淘宝心选才收到追捧。

随着消费升级还出现了另一种趋势,以小红书、抖音等内容驱动的电商种草平台开始兴起。虽然天猫的成交金额在5年内已达到2万亿;京东的1.3万亿;显而易见的是,天猫、京东仍是电商界的巨头。


目前电商平台之外,随着天涯、豆瓣、微信、微博的用户增长趋缓,抖音、快手新的平台正在吸引更多用户,这些平台将成为品牌新的传播阵地。

抖音的崛起让15秒带货成为可能,其他平台羡慕不已。喜茶、COCO、自热火锅等出现带动了线下人气,小猪佩奇等网红产品,更是让商家卖断货。


所以现今淘宝、京东也开始大力鼓励品牌通过达人在站内种草,再通过活动收割。大致流程就是品牌通过淘宝达人撰写文章,消费者根据推荐进店;并且看过文章的消费者也会被系统重点关注,品牌电商还会再找机会触达到他们。

很多消费者讨厌广告,但是却喜欢“知心伙伴”的推荐,以优质内容驱动营销方式,将成为电商营销的主流选择。


以淘宝为例,淘宝达人每天的内容流量已高达了2亿阅读数,如果品牌不做淘宝达人的内容营销就错失这部分的机会。目前,最大的困扰就是达人的质量有好有坏。

未来电商平台中的“内容营销”将会越来越多,各大达人的带货能力将远超品牌广告。


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