从小红书人群定位看小红书推广策略，小红书是如何通过人群定位进行推广营销的

小红书在短时间内迅速火爆，它与日俱增的粉丝用户群体为平台带来不可小觑的盈收。小编将带大家从小红书人群定位看小红书推广策略，看看小红书是如何通过人群定位进行推广营销的。

小红书人群定位瞄准“90、95后”年轻女性用户，打造国内最大生活方式分享平台。红书致力构建生活方式分享社区，通过UGC为主+PGC、PUGC为辅，持续输出优质内容，个性化分发提升内容匹配效率，依托电商进行流量变现，完成“内容+社区+电商”闭环。

公司早期以出境游购物攻略内容切入，逐步拓展为生活方式分享社区，在小红书人群定位方面，瞄准“90、95后”年轻女性，致力让年轻人轻松分享吃、穿、玩、乐生活笔记，包括图文、短视频等，以UGC形式为主，同时开设多个PGC垂直官方账号，引入明星、达人创造PUGC内容，利用机器算法精准触达用户，基于电商进行流量变现，以自营商城为主、第三方品牌店为辅，助力品牌方，在“90、95后”年轻人中，找到目标消费者，助推品牌成长。

公司以优质内容积累用户，为用户构建完整消费路径闭环。公司平台聚集大量优质内容，满足小红书人群定位用户闲逛需求，发现美好生活方式，内容覆盖时尚、穿搭、护肤、彩妆、明星等18个话题，激发用户探索、购物欲望。当用户产生购物倾向，社区其他用户的体验测评可帮助用户进行消费决策，进一步产生购买。用户收到商品或体验服务后，在社区记录、分享，吸引其他用户互动、点赞、评论等，完成内容生产，构建完整消费路径闭环。

公司把线下闺蜜下午茶交流购物的场景搬到线上，构建用户粘性强、活跃度高的社区。小红书社区并非满足用户新的需求，而是将线下真实场景，把闺蜜下午茶交流购物的场景搬到线上，其所对应线下场景真实有趣，必然会激起小红书人群定位用户反复使用。截至2018年5月，公司用户规模突破1亿，MAU（月活用户）近3,000万，笔记日曝光数达14亿次。

社区用户群体持续扩大，不断向更年轻、更低线城市人群延伸。公司CEO毛文超2017年底表示，平台日新增用户近70%是“95后”用户，年轻用户数量迅速增长；新增用户18%来自北、上、广、深一线城市，40%来自新一线与二线城市，剩下超过40%来自三线和以下城市，用户向低线城市拓展趋势明显。

公司从社区切入电商，自营+第三方品牌店满足用户多样化购买需求。对于女性来说，只逛不买是一件比较难受的事情。公司从跨境电商切入，通过小红书人群定位，从用户最喜爱的商品中挑选部分，直接从国外品牌商或者经销商进货，方便用户购买。公司通过累积的社区数据精准选品，选品以长尾、小众化口碑产品为主，部分选品来自社区沉淀的内容，避免所卖商品的同质化与价格战，利用平台打造爆款。随着社区发展，商品品类逐步拓宽，不再局限于跨境商品。目前公司自营“小红店”、“福利社”、“有光”三大店铺，品类涵盖生活用品、美妆护肤、家居电器等；2016年6月开始逐步增加第三方品牌店，尽可能保证每条购物推荐内容后，有越来越多的商品可直接在平台购买。

公司助力品牌商找准目标用户，利用平台用户口碑效应，打造爆款。一款面霜2017年6月进入中国时，主要通过药房等传统渠道售卖；2017年8月被小红书平台上部分用户分享，明星林允也进行分享，其笔记收藏量达到1.3万；公司通过社区大数据，发现用户分享趋势，在电商渠道引入该款面霜，3个月平台销售1,500万元，品牌口碑声量越来越大，成为全平台爆款。

公司通过购物生活分享笔记沉淀用户，降低用户创作门槛，打造优质内容单元。用户可在APP上根据心得体会，打造专属购物生活分享笔记，平台提供多样式的精美滤镜美化图片，多种专属符号插入文字中，阅读性、观赏性强。平台笔记具有可解构、易参与特点，笔记内容结构包括用户信息、图片、标签、标题、正文、赞、评论、收藏、相关笔记，部分笔记还包括可购买商品与类似商品推荐，内容结构化，用户参与创作门槛低。

公司利用大数据积累，深入分析小红书人群定位，用户偏好与行为，打造“千人千面”社区平台。公司CTO郄小虎，前谷歌全球技术总监，2015年加入小红书，2016年初开始主导系统升级，平台从人工推荐转向机器推荐，通过用户搜索、浏览、点赞、收藏等行为，构建用户画像，应用智能机器学习技术，精准分析用户需求，并向其推送相关笔记内容、商品，满足用户个性化需求，促使其更高频使用小红书。同时智能机器学习技术能够根据笔记内容，自动识别软文、删除软文，保证笔记内容真实性，打造真实消费口碑库。

平台持续吸引明星入驻，制造新鲜话题，活跃平台氛围。明星粉丝是小红书人群定位里不可或缺的一个群体，平台吸引范冰冰、林允、张雨绮等女明星入驻，参与分享生活方式与消费观念，完善明星人设，在站内衍生新鲜话题，通过娱乐化营销聚拢用户。同时更多粉丝为关注明星动态，注册小红书账号，与偶像互动。以明星范冰冰为例，范冰冰目前在平台上生产笔记53篇，拥有1,070万粉丝，其推荐的平价护肤品、化妆品多成为商城“爆款”。张雨绮进驻时间不长，所发内容多以视频为主，其推荐“人生的第一款包包”连续多天成为小红书社区平台热门话题。

另外，公司选择赞助与平台用户年龄群体相似的偶像选秀节目，邀请选手入驻社区平台与粉丝互动，提升用户数量。《偶像练习生》播出时间为2018年1~4月，根据艾瑞数据，小红书月独立设备数增幅在2018年1月为4%，2月升至21%，3月增幅达38%。

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