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从作者数据看小红书人群定位,分析小红书推广如何引领海外消费潮流

2018-09-04来源:用户供稿


本文为基于社交电商平台小红书的用户画像分析得出的小红书人群定位分析,此次小红书人群定位分析为个人分析,小红书人群定位数据来源为前端可见数据,非官方公布结果,仅供参考。

 

惯例,先上小红书人群定位分析结论:

小红书人群定位以观光客为主,近半数小红薯仅发布过3篇笔记;美妆类小红薯最多,但是产能明显不足;时尚栏目最受欢迎,居家次之,运动也不赖;收集美食是第一要务,旅行是小红薯们的梦;海外多居住美、英、加、日、韩,国内上、广、京、浙小红薯最多。

 

困困薯最多,明星“吸金”能力远超金冠薯

小红薯有明确严格的账户等级制度,从第一次产生互动和产能开始,你将获得尿布薯的称号;往后依次累加发布每篇10收藏或50赞的800篇笔记得到金冠,共10个等级。

除此以外,还有明星专属的明星薯,活动专属的偶像薯,和校园运营官薯。小红书官方账号均为哈利波特薯。

由于本次小红书人群定位数据的采集为前端可见数据,未发布过笔记的账号很难被采集到,此为本文数据的缺陷之一,从统计角度仍有用户缺失。我们尽量在分析中避免使用与这部分用户的比较。

经统计2.4万作者的账户等级,发现有近1W用户为困困薯等级,其次为奶瓶薯。这三个等级的用户占了总样本的81%,符合所有社区的“二八规律”。

高等级金冠薯164个,占到总样本数的0.67%;明星薯15个,不足金冠薯的1/10。

从前面的等级制度我们可以知道,金冠薯本身就是产能的结果,所以金冠薯用户收获的点赞和收藏数理应最高。但从数据可以看出,明显薯和偶像薯自带光环,“吸金”能力明显有优势。

此外,从现有的数据看,小马薯到文化薯仅有一个等级的差距,但是文化薯的受欢迎程度却明显高于小马薯。这从侧面反映:这两个等级的“升级规则”有些不合理。

 

小红书人群定位美妆类用户最多,但产能明显不足

首次注册小红薯,会邀请你选择几个关注的领域,我选择了11个比较普遍的类别。除此以外,APP会在发现页为你“推荐”一些比较好的笔记。

然而,美妆、运动及影音类栏目下的用户数最多,但生产笔记数却是时尚最多,美食次之。

观察各栏目内容,时尚类主要为穿搭,而美妆则为化妆品相关的安利。或许是穿搭的花销低于美妆,所以用户更容易产出笔记。如果是这样的话,可以从侧面推测小红书的用户消费能力还有被安利的空间。

 

小红书人群定位爱穿搭同样爱居家,运动和旅行备受关注

这一部分的分析会有些牵强,但或许能说明一些趋势。

抽样对数据中作者的笔记内容进行观察,发现小红书的作者大多有明确的定位。所以在数据的采集时,若该作者在A栏目下被采集,则默认该作者属于该栏目下的用户。

此种归类方式的问题是:如果该用户只有一篇文章被系统推荐在A栏目下,而其他文章均不属于此类,则容易出现归类错误。

根据采集数据显示,时尚栏目下的用户更受其他用户的喜欢,平均每个用户能收获9000+赞和收藏。

要知道这类用户并不包含明星和偶像,因为受到系统加持的明星和偶像都在“推荐”栏目下!

除此以外,排在第二的不是美妆,而是居家,紧接着是美食和数码。美妆类竟然拍到了倒数第二。可能美妆类小红薯太火,都被系统“推荐”了。

 

小红书人群定位美食类用户“收集癖”最强,旅行这件事很值得收藏起来

用户可以在个人主页下创建专辑,对自己收藏的内容进行整理。我们认为,专辑数代表了用户收集信息的欲望。

各栏目下用户的专辑数大体相当,美食稍多,旅行次之。可见“好吃的”是第一要务,旅行是大多数人的梦。

 

小红书人群定位海外用户多居美国,国内用户北上广最多

根据用户设定的位置信息,我统计了各国别、省市的用户数,2.4万用户中有1.3万在国内,6000+用户未设定位置信息。海外用户中美国最多,英国次之。美国列第一位,其次为英国、澳大利亚、日本和韩国。所有海外用户可统计的累计4024个,占到总样本的16.5%。

当然,由于位置是可以自定义的,不排除用户故意设定海外位置,毕竟排名前几的国家是“代购大国”。

1.3万国内用户中,仅有4798位用户填写了详细的省市。各省市用户分布如下:

34个省市自治区中,上海、广东和北京的用户数列前三,占到此部分总样本数的56.5%。广东的694用户中,分别有297和214人来自深圳和广州,占到广东总数的73.6%。

当然,小红书位于上海,所有“哈利波特薯”们都是上海的——这对于上海地区用户的平均点赞和收藏数会有影响。

排除“哈利波特薯”们的影响后,上海仍居第一,没有了管理员的安徽明显下降。

图中像腰间盘一样突出的广西,是因为其29个用户中有几个非常突出的用户,他们以5人之力收获了20W的赞和收藏,其他用户受欢迎程度仍不高,这个“突出”价值不大。


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