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2005
牢牢抓住“内容+社交”模式,促成销售转化
天猫的GMV在5年内从2000亿翻跃至2万亿,上涨10倍;第二大电商巨头京东2017GMV近1.3万亿,增幅37%。从电商巨头的平台数据可以看出,淘宝、天猫、京东仍是品牌未来几年电商营销的主阵地。然而在电商某个垂直分类板块,也有网易严选、淘宝心选的突围,小红书、抖音等内容驱动的电商平台在低调崛起,以可靠、中立的UGC用户原创内容建立起来的竞争壁垒,使得小红书的关注度正在跳跃式上升。
我们通过对小红书线上爆红的明星产品案例分析可以看出,有几大优势:
1.根据市场潮流不断进化形态
以短视频、图文等UGC内容为平台特质,完成新一代年轻人生活方式的交流社区。虽然拓展业务越来越丰富,但在小红书平台越做越大的时候,却没有让用户感觉到“臃肿”,并且保持着高速增长态度,这就是小红书敏锐市场反应,能及时不断进化产品形态的强大优势。
2.高质量的内容产生的用户黏性
社区要有用户黏性,其根源在于高质量的社区内容吸引,而小红书在这方面却有先天的变现能力。主打各种美妆、时尚好物推荐,深度了解年轻用户乐于分享的特性,以“看、买、用、分享”四位一体,强调标签化。在用户体验方面,海量高质内容让小红书用户有着充分的“搜索场景”,带来明显性的拉新效果。
传播媒介越来越多元化的现在,电商模式的探索也展现了前所未有的可能。在创新营销思维下,KOL的选择,以及如何实现精准投放是营销效果必不可少的关键因素。城外圈通过大数据技术系统,帮助广告主实现营销效果促进转化,组建大客户服务团队,贴身定制涵盖营销策略、广告创意、媒体投放策略及效果监测的小红书营销推广解决方案。
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