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小红书爆款不断,小红书打广告多少钱?

2018-09-05来源:用户供稿


爆红的现象级产品小红书被巨头相中,创造了“国民种草机”般的社交电商模式。那么大家又是否知道小红书打广告多少钱

 

KOL广告报价高达20万

自从范冰冰、林允等一众明星入驻后,小红书近一年的“带货能力”一路飙升。明星一发帖,被“种草”(刺激购买欲望)的产品就会被一抢而空,甚至夸张到全球断货的地步。代购囤货前,必定要去小红书做功课;微商推销时,必定会配上小红书的使用心得。

5年1亿用户,小红书终于等来了它的高光时刻。

公开资料显示,小红书社区每天产生数十亿篇笔记。但是,小红书一直坚持一个原则,就是不允许在社区里打广告,所有内容的曝光、排序都不能带有商业目的,不然就要删帖甚至封号。

到目前为止,小红书也没有开放代购区或二手区。小红书CEO毛文超曾表示,一旦这么做,小红书的笔记量肯定会猛增,但小红书也就沦为了自卖自夸的广告池,信息价值大打折扣。

然而,在巨大流量的诱惑下,在众多推手的操作下,爆款的背后已经形成了成熟的广告生态。那么小红书打广告多少钱呢?

 



小红书打广告多少钱

“当你看到小红书上的博主同时推荐同一款小众产品或二三线品牌的时候,就要谨慎种草了,因为广告的可能性相当大。”一位拥有几百万粉丝的时尚博主向《IT时报》记者透露,继微信之后,小红书已经成为她的第二大广告收入来源。团队里的美妆编辑们也纷纷出走,开始在小红书上自立门户。

《IT时报》记者从广告公司处了解到,小红书达人一篇广告软文的价格从2500元到5万元不等,头部达人每篇广告的报价更要高达15万至20万元。

这个利益链条一旦形成,品牌商很大程度上会绕开小红书,直接跟KOL合作。据上述时尚博主透露,小红书可能有计划签约KOL,推出类似于今日头条、快手的MCN(多网络渠道内容输送)合作计划。简单来说,MCN机构就相当于直播市场里的公会,也就是经纪公司的角色。

同时,“明星带货”的尝试也是双赢之举,明星入驻带来了巨大流量,小红书这个平台也为明星带来了商业价值。截至今年6月,小红书上粉丝过百万的明星已经超过10位,粉丝过十万的明星则达到了49位。林允、蔡文静等明星在小红书上的影响力远远超过了微博。

“小红书能够达到30亿美元的估值,更多是因为它掌握了流量,社区和电商两手都要抓,做商业闭环很难,主要精力还是应该放在社区上。”电商专家曹振旺分析道。

小红书的“带货能力”有目共睹,相比之下,电商稍显劣势。

根据艾媒咨询《2018Q1中国电商季度监测报告》,小红书在跨境海淘的市场份额只有5.6%,排名第五,远低于第一名网易考拉26%的市场份额。但是,小红书App下载量一直稳居跨境海淘类App的榜首。

在最近D轮融资的内部信中,小红书CEO毛文超、创始人瞿芳提到,小红书的下一站是“更真实、美好和多元的虚拟城市”,这也可以看出小红书想要继续深耕社区的决心。


小红书会不会成为下一个微博?

在5周年之际,小红书完成了D轮超3亿美元的融资,由阿里巴巴领投,包括金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老股东全部参与此轮融资,公司估值超过了30亿美元。

从分众到小红书,阿里近来不停地收割流量,为其电商业务建起护城河。业内投资者也在观望,阿里强势投资之后,小红书会不会成为下一个微博?

曹磊预测,小红书很有可能会和天猫国际打通,以此来为阿里导流,阿里也会在供应链和物流方面为小红书提供资源,所以小红书很有可能会成为下一个微博。

对此,小红书回应称,阿里只是财务投资,小红书还是会以社区为核心。此前,小红书创始人也曾透露过IPO的意向。

“小红书如果想要IPO,最大的障碍就是营收。”鲁振旺对《IT时报》记者说道,“目前小红书最大的营收来源是广告,阿里投资后,很有可能像当年投资微博一样,签下几年的广告协议,帮助小红书提高收入,等有了钱,便可以做运营或挖掘其他商业模式,从而走上IPO之路。”

 


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