微博营销重点之微博KOL广告投放

什么是微博（KOL）CPM广告？

微博（KOL）CPM广告是城外圈为品牌主提供的一种基于微博渠道投放的特有广告，它能够满足品牌主多元化的推广目标，如推广品牌、商品、营销活动、增加品牌知名度、增加账号粉丝、增加博文曝光等。

因何而生？

中国社会化媒体格局一直以独特的，多样化姿态和激烈的竞争快速发展，但是大部分的企业很难了解其发展趋势及核心价值，无法运用到企业日常经营和品牌策划中。微博作为中国核心的社交渠道，拥有大量的用户和高日活，其独特的社交属性对于企业的发展而言极具价值。阿里巴巴集团合伙人曾鸣教授曾表示，社交媒体等事件的快速发展，意味广告、零售、市场的快速互联网化！是否可以合理利用好社交媒体对企业未来的发展起着决定性作用。

商家核心痛点？

面对残酷的企业生存环境和竞争压力，虽然大部分商家都清楚广告投放的重要性，但是有太多的痛点严重制约商家有效利用优质渠道进行投放。

? 不会用：渠道多，玩法复杂，缺乏具体的运营手段；

? 效率低：不会用，缺手段，有效结果难以产出；

? 缺人才：行业专业度高，极度缺乏又经验的人才，企业招人难；

? 反应慢：缺乏有效的应对机制，错失市场良机；

? 高成本：耗费大量成本，无法取得理想效果；

微博对商家的核心价值？

微博作为国内核心的社交媒体渠道，其优势及特点是

高曝光：超高日活，曝光率极高；

强传播：泛娱乐社交属性，极强传播效果 ；

低成本：可选择性强，投放成本低；

与淘宝无缝对接：直接跳转淘宝页面，转化效果好；

城外圈推广核心优势？

交易方式：微博的核心价值在于其平台拥有大量的KOL，传统的KOL投放逻辑是按照CPT的方式，越是大的KOL其合作模式越难以更改，品牌主只能主观判断其投放价值，非常被动。而有咖借助其强大的技术实力，完全可以按照CPM的方式与品牌主合作更具效果和灵活性；

选择范围：传统的KOL匹配只能主观判断，无法收到有效数据，有咖针对全网KOP做有效监控，根据数据判断其真实性和具体价值。

KOL质量：有咖目前是针对微博所有账号做有效监控，根据需求进行全网匹配，而传统方式无法做到；

效果跟踪：有咖在每一个广告中植入代码实时监控有效数据，我们不做虚假行为，为客户提供最为真实的数据；

技术优势：NLP语义分析，智能搜索，精准的投放模型、大数据的综合分析能力共同构成了有咖提供优质投放服务的底层技术能力；

如何投放？

有咖投放的逻辑是从客户角度出发，我们关注粉丝成本、投放精度、粉丝活跃度、以及投放成本等四个角度。

从传统的商家愿意投放大KOL来看，效果并不理想，存在粉丝成本高、人群画像模糊，粉丝活跃度低，平台服务费高（成本高）等情况。

城外圈的投放逻辑是选择中小KOL投放效果更精准，成本低，以及高活跃度，零服务费，很明显，有咖投放极具优势！

投放场景？

有咖KOL广告包含三种投放场景

活动／事件投放：提升至知名度，增大活动曝光；

微淘／直播：增加曝光及加粉／增长阅读及互动；

单品打爆：快速提升商家的单品销量，迅速提升流量；

精彩案例

某女装品牌

投放人群标签：时尚女人

投放目标：以低成本的方式，扩大品牌效应，增加品牌与消费者互动与粘性

投放效果：其品牌广告对应总粉丝数1600万，内容阅读数达到965万，阅读率达到60.31%，互动率达到0.08%，千次展现成本3.6元。

广告内容使用单店铺内容，内容具备话题性、活动性、事件性、视频类、直播类，内容数据效果提升明显。商家提前对接KOL然后以KOL使用后的体验方式进行内容撰写，内容数据效果再次提升。

某母婴品牌

投放人群标签：中童妈妈

投放目标：扩大品牌影响力，增加品牌与客户的互动和粘度

投放效果：其品牌广告对应总粉丝数1704万，内容阅读数达到61.4万，阅读率达到36.03%，互动率达到0.13%，千次展现成本4.8元。

匹配商家活动进行有奖策划，链接对应的落地页面为企业微博账号（KOL转发对应内容）或微淘内容，引流效果，引粉效果提升。广告内容使用单店铺内容，内容具备话题性、活动性、事件性、视频类、直播类，内容数据效果提升明显。

合作流程

1、商家消费者人群画像分析：

精准的粉丝人群画像分析极为重要，如若出现不精准的情况，很难匹配合适的KOL，投放效果差异明显，有咖利用其智能化的分析工具及模型，高质量输出进准的分析画像进行高效匹配；

2、消费者兴趣点词云分析：利用城外圈系统中的词云精准分析消费者兴趣点；

3、微博KOL全量智能分析，精准匹配账号：凭借全网KOL账号的监控能力，针对商家的需求进行进准的匹配；

5、推广方案确定：高效确定推广方案；

6、推广执行：专业团队高效执行落地，并经进行效果追踪；

7、数据跟踪与反馈：针对推广效果进行实时监控和跟踪，并反馈投放效果。

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