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从小红书 “明星带货”风潮看明星小红书推广

2018-09-07来源:用户供稿

 

说起明星小红书推广,广大女性朋友们大概都知道。无论是网红博主还是各路明星,相信大家都被这些内容生产者种草了不少商品。

截止到今年5月,小红书用户规模已经突破一亿,其中最活跃的用户是90后和95后,并且女性占据9成。在这个app上,每天有超过数十亿次的笔记曝光,包含时尚、美妆、彩妆、旅行甚至读书等多个领域,内容丰富程度堪比微博。

这么看的话,小红书非常像一个社交平台或者生活方式分享社区。

这里说的明星小红书推广,不是明星给小红书代言,而是明星入驻小红书,就像他们开了新浪微博一样,他们也在小红书里建立账号,在里面发内容,分享自己喜欢的东西。很多一线明星包括范冰冰、张韶涵、戚薇、欧阳娜娜等都在小红书分享内容。

自去年 11 月底入驻,范冰冰的小红书粉丝数创下了平台最高纪录 910 万,一条长达 13 分钟的 " 自创按摩大法 " 视频,单是评论数就超过了 7 万。她的进驻也带动了更多明星加入,如今经过身份验证的大小明星超过了 150 位。对于粉丝而言,可以了解到自己喜欢的明星用什么,还可以获得美妆经验;对于明星来讲,拉近了自己和粉丝的距离,人气更高了;对于平台来讲,则是获得了巨大的流量。可谓“一石三鸟”。

自此,范冰冰也被称为“断货王”,意思是一旦被范冰冰推荐过的产品,该产品在专柜是肯定会卖到断货。这种现象,在互联网圈里,也被称为“明星带货”,意思是明星等公众人物对商品的带动作用。

现实社会中,明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿,掀起这一商品的流行潮。因此有人调侃说,现在明星都不代言了,改带货了。不仅仅是小红书,“带货”还出现在明星机场街拍、明星出演的电视剧等场景。因此,也有不少商家都以“xxx同款”为卖点进行商品推广。

代言和带货的区别在于,代言无非就是拍几张海报,做几个视频,夸夸产品好就行了,而带货则是切实让粉丝看到自己在用的商品。比如机场的街拍,还有刚刚提到的小红书上的明星分享。

曾经的大牌找明星做广告,比如迪奥、香奈儿等奢侈品,会考虑到明星是否与自己的品牌形象符合,明星地位是否跟自己的品牌地位对等、明星形象是否良好等,而现在,大部分品牌开始以明星带货能力为标准寻找代言人。这也就不难理解赵丽颖为何凭借几部情感都市剧就拿到迪奥的代言,胡歌凭借一部《琅琊榜》就拿到阿玛尼的代言等等。现在很多媒体,甚至每年都会评选出明星带货能力排行榜,这也是明星代言价格重要的标准吧。

再回到小红书,小红书可以说是玩“明星带货”玩得比较好的公司,因此融资顺利也不足为奇。就目前来看,很多化妆品品牌推出新品后,第一反应就是到小红书找明星或者网红进行推广,那是因为粉丝们对这些意见领袖是友好而信任的。粉丝对明星的追捧和信任,当然会使他们对明星推荐的产品趋之若鹜。甭管好不好用先买了再说,爱她,就信她,听她的准没错。

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