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相信只要是关注海淘的人,一定不会对小红书陌生,在众多海淘APP中小红书算是做的比较早的,至今也过的不错。但是问起这款APP究竟是怎么红起来的,却很少有人能够回答得出一二,今天我们就来扒一扒小红书背后的营销秘密。
先搞社群,再做电商
其实小红书的前身,是一个做海淘的社群APP,首页上几乎展示着各种购物达人的心得和晒单,甚至是一些购物攻略,通过这些帖子,各种达人们吸引了众多的拥簇和粉丝,使得早期的小红书论坛的活跃度与互动频率十分之高。
做社交营销的朋友一定知道social是人与人之间的对话,并非是商家和人之间,无论商家说的花里胡哨,人的第一反应还是“你就是想卖给我东西”,然而用户之间的UGC就并非如此,一些大人晒单,就会有人来问哪里买的,这样就会积累信任关系,而当买了达人推荐的东西之后体验很不错,那么人们会下意识的向身边的人安利产品,将这种信任关系传播起来,最终累积到的是人们的口碑,但小红书口碑累积直至做电商经历了至少一年半时间,有些事情真的是需要慢慢来的。
试想一下,当你在京东、淘宝等网店购买物品时,是不是会去看评论甚至是只依靠评论来决定是否购买呢?
社交推广策略
既然深知社交营销的好处,那么自然,小红书在推广策略上也采用的是更为具有话题性、互动感强的推广方式,就在不久前微博上曾被一条#胡歌撩狗#热搜话题刷屏,全微博的互动量十分巨大,而这恰恰是小红书的一次推广,实际上这是一条胡歌为小红书拍的广告。
这一广告拍摄中的场景,被一些小红书的用户发送到微博上,激起了不少胡歌粉丝的互动,进而影响到其他用户看到这一条消息。
总结
小红书在社交营销与社群运营方面只是众多互联网品牌中的一个,现在越来越多不同行业的产品已经开始对这种营销策略的转变,也就是从商家对用户转变为商家仅仅作为一个平台,用户之间进行沟通互动继而产生消费。就好比是商家搭建了一个舞台,而在舞台上表演的不是商家,而是用户。
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