成功的软文广告稿子是怎么写出来的?

对于多是80后、90后的人来说，脑白金他们都会有听说过这个品牌，特别是前几年中，可以说经常看电视的人都是有着很深刻的印象。所以我们也可以看出脑白金的成功，既创造了一个营销神话，也开创了一个广告时代—软文时代!并且横扫全国的奇迹，可以说羡慕死众多营销人了。软文已经成为一种重要的软文广告营销利器，但软文广告也和所有的营销利器一样，关键看谁用，如何用!如果软文广告写作者水平不够，掌握技巧水平不高，软文广告的效力也无法发挥!

其实在生活中成功软文广告就需要注意三方面：

首先我们的软文广告是要具有关键三点的，其中就是“新闻性、知识性、趣味性”营销人一定要懂得借鉴新闻的一些方法和技巧，在所有报纸内容中最吸引消费者眼球的莫过于新闻了，在脑白金的运作中可以说运用的炉火纯青。

新闻一般具有三点——“新闻性、知识性、趣味性”。

新——吸引人，有新的创意感。

趣味性—可读性比较高，而且带着有趣的特点。

其次，软文要具有明确的目的——销售

除了要具备“新闻性、知识性、趣味性”三点以外，软文推广还承载着销售的目的，因此在软文的行文中，要有明确的目的——“让消费者在好奇、并仔细阅读后对产品感兴趣、产生购买欲望”

再次，软文广告稿子要有一系列的策划，营销是一个系统的整体，策划是一个系统的整体，软文广告也一样，有系列策划安排，不同时期的软文广告安排、软文广告主题都会不同!

我们可以看到失败的软文广告有几种：

1、软文广告缺乏一系列的策划

这里提到的软文广告与那些营销方案一样，都是需要在推广前制定一系列策划。单篇软文广告的内容是一块套一块，步步推进，直至完成刺激消费者购买欲望的目的。而每个时期的软文，则是一篇套一篇，层层推进，将市场推向一个又一个的营销高潮!

2、软文广告策划的不够吸引人

好的广告首要就是要吸引人的眼球，软文广告也是同样的道理，如果一开始就无法把目标消费者的心给抓住，那以后的一切就都不可能了。软文广告吸引人的第一步从标题开始，那么就要抓住消费者的心理、痛点等等。就如：脑白金的《人生可以长生不老》这标题是具有一定的好奇性，让很多人都在猜想这是真的、假的，是不是真的可以长生不老?必定要阅读一番，而阅读中也自然慢慢接受了软文广告产品信息。

3、软文广告的目的性不强

很多软文广告文笔也很好，文章内容的可读性也很好，但就是丢了软文推广的最终目的，那么就是销售的目的，不能打动、引发消费者对产品的兴趣、购买欲望，效果自然也受影响!对市场有成熟操作经验的人一般都不会犯这样的错误，因为他们时刻清楚广告的任务—销售，时刻清楚自己每篇软文广告承受的巨大压力—投入产出比!

4、软文广告内容的可读性差

这往往跟写作者的软文广告写作水平有关，文笔差、技巧不熟练。其实写软文广告，跟日常聊天讲故事是一样的原理，怎样让对方感兴趣，而且持续保持兴趣。否则，说话者的内容索然无味话，是很难让人继续听下去。写软文广告也一样，你写的索然无味，没有什么软文广告技巧，那阅读者自然没有兴趣继续读下去!写出来的软文广告在自然效力上也不尽人意。

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