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随着我国互联网的快速发展,大家可以很明显得看出,科技的发展趋向于互联网、移动互联网为基础的信息化、全球化趋势,已经深入的改变了我们的生活模式、生产模式、竞争模式。随着大数据时代的到来,广告主对于数据精准营销的需求也正在上升。如何通过技术手段,挖掘大数据下的深层次关系,让企业营销更准确、有效已经成为营销重中之重。
互联网,正在从"搜索引擎时代"进入"大数据时代",数据精准营销平台没有变,但数据精准营销工具变了、数据精准营销传播变了、数据精准营销模式变了,数据精准营销的价值挖掘方式,自然而然也发生着变化。所有的企业、品牌,包括数据精准营销传播平台,如果不能顺应这样的变化,或许连消费者在哪里都不知道。
就如在营销中没有巨大的数据支撑,一般你不是熟悉某个行业的人,那么你很有可能想象不到女性搜索最多的关键词,不是"爱情"、"美食"和"美容",而是"减肥"。你也可能想象不到,越来越多的女明星也是借助大数据精准营销,寻找自己合适的代言产品和项目。
大数据对各行各业的商家来说,它主要是三方面应用:1、圈定用户;2、用户关联性分析,包括对用户年龄层次的分析;3、个性化定制,即大数据可根据客户需求进行产品或服务的量身定做。
1传播变了:从“记录”到“预测”
有两个故事深刻记录了“搜索营销”与“大数据营销”:
故事一:某门户网站老总怒气冲冲地训斥广告总监道:你怎么能让这些情趣用品的广告放到我们的网站页面上?之后,老总有上情趣网站习惯的消息在全公司不胫而走。
故事二:Target超市用25种典型商品消费数据构建“怀孕预测指数”,并向一个17岁女孩寄送了婴儿尿片和童车的优惠劵,在父亲兴师问罪超市的一个月后,才发现自己的女儿确实怀孕了。
如上面的这两个故事主要就是描绘的营销图景“方兴未艾”,前者越来越多的出现在大家浏览的每一个网站,后者也正在逐渐成为现实。不过,仔细分析你会发现“搜索营销”与“大数据营销”还是相距了一个时代。
搜索营销主要就是借助客户们的搜索、浏览过的网站上所记录下用户的行为习惯,那么经过用户的行为习惯,我们就可以在他们下一次主动推荐给用户,这是一个“记录”后“营销”的逻辑思维,这比过去的广告模式先进很多,但有时候也是不确定的,比如客户可能是第一次搜索后消费就已经发生过了,再次营销的时候,他们已经不存在需求了。
而大数据精准营销则完全是“预测式”,它主要就是根据你以前的行为习惯来预测将要发生的事件,然后给你推荐你当下需要的“东西”,由此产生的营销显然将价值挖掘到了极致。Target超市预测少女怀孕的故事,由此被自媒体称之为“世界大数据的第一课”。
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