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企业新媒体是微信公众号重要的组成部分。但能做好的屈指可数,不少企业公众号会中途放弃更新,或者将其当成企业内刊,开启“自嗨”模式。不少企业新媒体的小编感慨,除了每天被不可能达标的KPI压着,还感觉像被打入冷宫,怎一惨字了得。
愁云惨雾中,却有一个公众号,整天“不务正业”,但还是深受用户喜欢。这个公众号就是海尔
“海尔”如何玩转新媒体营销?
不按常理出牌,却收获一大批忠实用户,海尔是如何做到的?
➀ 不给编辑设KPI。没有kpi的束缚,编辑可以充分发挥创意,个人风格明显。甚至有用户说,从编辑的文字中,就可以知道她当天的心情。内容人格化,自然利于用户黏性的提高。
➁ 社群用户资源运营。“海尔”会建立一些社群,并在社群中给每个粉丝分发爱的号码牌,充分了解用户信息,与他们发生深度互动,并会在用户生日给他们发祝福语。
➂ 敢于颠覆传统,快速回应粉丝需求。一位脑洞大开的粉丝,在微博上建议海尔和故宫淘宝合作出一款冰箱,就叫“冷宫”。本来定制冰箱的事情是不归海尔新媒体部门管的,但他们发现这款产品其实是有市场的,于是将用户的设计图形拿到工程师面前,并在一个星期内将产品做出来,此举为其吸粉无数。
企业如何做好新媒体?
海尔之所以能玩转新媒体,主要是因为他们抓住用户心理,并通过有趣的形式将内容表现出来。其模式或许能给企业新媒体一定的借鉴:
➀加强自主性与创新性。目前,一些企业新媒体的自主性较低,有些运营者甚至每天要等老板确认稿件再发送。但这其实违背了新媒体的快速性,并限制了运营者的创新性。只有企业新媒体拥有更多的自主权,才能够真正创作出好的内容。
➁ 以用户需求为导向。随着互联网的发展,未来将进入大规模的定制时代,新媒体需要主动跟客户建立强联系,准确获取用户画像,提供个性化服务,以增加用户的黏度。
➂尝试更多玩法,承担更多职能。企业新媒体不只可以服务于宣传工作,还可以尝试更多的玩法。比如,海尔新媒体就在今年3月成立属于海尔的4A公司,帮助企业策划合适的宣传方案。
海尔的案例,似乎说明企业新媒体并非传统企业理解的那样做一个传声筒,更不是销售平台、引流中心或客服中心。企业新媒体要活好,首先要接地气,迎合目标人群的审美取向。同时,企业新媒体还需要充分UGC资源,与其自身的产品相结合,这样,企业新媒体才能够真正打通内容和连接。
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