城外圈精准引流实现目标用户精准定位

在“互联网+时代”，越来越多的商家尝到了“假日经济”带来的“甜头”。从而衍生出“造节经济”，520表白节，517吃货节，518理财节……“假日经济”带来的消费已经呈现出井喷式发展态势。可以说，只要商家有点子，消费者天天都能过节。

端午节，吃粽子、赛龙舟是传统民俗习惯。送礼、聚会、出游成为消费的主力场景，“互联网+”时代，在以年轻人为主力军的互联网环境下，商家通过创意十足的营销活动，吸引越来越多的消费者，尤其是年轻群体参与到传统节日的氛围中。

反观以往端午节成功的互联网营销案例，即使是传统民俗节日，很多企业依然能挖掘出非常好的创意。而他们共同的立足点都是以用户的需求来思考营销方案，在面对“90后”“00后”等“新新人类”，不管是传统企业还是互联网企业，更有创意、更生动有趣的互联网传播方式，才能激发受众在传统文化节日中对品牌的消费热情。

走口营销：紧跟用户兴趣 全民皆吃货

没有应节食物的节日不是好节日，粽子作为端午节最应节的食物，和时下流行热点进行怎样的结合才能获得消费者的青睐呢?

良品铺子“星座粽”的主题营销一度被奉为节日营销的经典。良品铺子通过对用户进行多维分析，确定了品牌的核心消费目标人群是18至29岁的都市女性，再经过专业数据分析，锁定这个群体的讨论热点是星座，而在12星座里讨论度最高且经常被黑的星座分别是处女座、天蝎座、双子座、双鱼座、狮子座、射手座，再结合网络上甜粽和咸粽讨论度也非常高，最终确定端午营销策略。

以“星座粽”为主题，结合甜粽和咸粽的高讨论度，分别为6个星座定制了6款不同的口味特点馅料。如敏感的双鱼座的“柴火腊肉粽”，挑剔的处女座的“蜜蜜豆粽”，两面性的双子粽的“蛋黄鲜肉粽”，花心的射手座的“蜜枣粽”，强势的狮子座的“孔明粽”，腹黑的天蝎座的“豆沙粽”。

之后的宣传策略也紧紧结合“星座粽”的主题，品牌选择了知名微博星座博主同道大叔和自媒体红人牛轰轰等KOL，针对“星座粽”主题，创造漫画作品，与百万粉丝进行深入互动。

走手营销：挖掘用户心理 占便宜就是要手快

所谓手快有手慢无，说的就是走手营销，其关键是从各方面去激发用户的“占便宜”心理。这个营销模式集中表现形式是团购、秒杀、抢优惠券等。想要占便宜，就要手快，做到稳准狠。

典型的例子比如滴滴快车针对“每逢佳节必堵车”的情况，推出的“抢滴滴快车粽子礼包”活动。

在端午节期间，滴滴把打车页面上的汽车图标改成龙舟的图案，烘托节日气氛，同时提高了软件的趣味性。这种形式很容易让用户自发得把打车页面发布到朋友圈、微博等社交平台上，使受众从被动接受信息转化为主动参与。

走心营销：剖析用户内心 产生情感共鸣

走心营销对用户分析的要求更高，用户分析不能只停留在表面，而是要深入用户的内心，挖掘其隐藏的情感需求。不仅让受众接受品牌的传播诉求，还要和目标用户产生情感上的共鸣。

随着互联网的发展，人们的心理需求逐渐呈网状发布，温馨、感动、羡慕、自豪、搞笑、懒惰……品牌可以从中挖掘出适合产品特性的创意，从而为产品服务。

比如可口可乐的台词瓶就囊括了目标消费者各种心理，所以品牌的端午营销把粽子和可口可乐台词瓶的主题结合起来，推出小可电影院“大话粽子”系列片，从而强化受众对台词瓶的认知。

走肾营销——挖掘用户感性色彩 打造情感营销

在物质需求已经基本得到满足的当下，创意走进消费者内心只是最基本的要求，如何激发出消费者内心的欲望，并把这种欲望和产品结合起来才是王道。正所谓“食之，色也”，对情感的需求是每一个人的刚需，消费者在消费过程中流露出来的感性色彩正是走肾营销的出发点。

不过走肾营销并不适合所有的大众产品，需要产品自身的特性符合这类型的营销，其关键是要准确把握住受众的心态。杜蕾斯的暗喻营销是这种营销模式的鼻祖，将情感渗透到营销中，懂得巧妙而又优雅地激发消费者的肾上腺素和欲望。

杜蕾斯在端午节推出“爱的饕餮”端午定制盒，让用户过一个私人定制的端午节。对心又对胃。

经过对四种营销模式的分析，可以看出，如果想玩转营销，玩转市场，需要你先“玩转”用户，利用用户画像去精准营销。产品是精准营销的主动力，而用户画像是营销的起点。只有建立在目标用户之上的营销策略才真正行而有效。

用户画像也可以说是用户标签，通过分析用户的特征标识，如年龄、性别、地域分布、兴趣定向、触网行为等，把用户的特征标识标签化，最后将用户的所有标签综合来看，基本就可以勾勒出该用户的立体“画像”了。

用户画像是精准营销的前提，可以说没有用户画像，谈不上精准营销。作为专业大数据精准广告平台，城外圈通过核心技术实现目标用户的精准定位与曝光，进一步提高了广告投放的精准度和有效度，避免了资源的浪费。

以大数据为基础的精准定向广告投放平台城外圈，在数据的获取和整合能力上，具有极大优势。在6月2日至6月12日期间推出“媒体粽动员”特惠活动，汇集了10万+名媒红人段子手，旨在为广大客户提供更多样化、更精准的互联网营销。

城外圈依托大数据建立的智投系统可根据年龄、职位、行业、所在地域等信息精确定位目标人群，对用户群进行画像构建，并基于这些信息在海量社交媒体中筛选出更具针对性、匹配度更相符的目标投放媒体，对用户进行投其所好的定向投放，并为广告主精准评估营销效果，使广告投放效果最大化。

互联网+时代，每个品牌都必须具备移动营销思维，通过精准渠道把用户喜欢的内容投放到用户面前。谁能通过大数据找准意见领袖到达目标用户，了解消费者的真实需求与触媒行为，谁就把握了未来的先机。

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