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粉丝经济当道,如何在小红书推广中利用粉丝营销提升销量?

2018-08-31来源:用户供稿

消费升级趋势,品牌如何在小红书推广执行中,利用粉丝营销赢得消费升级红利?

在小红书推广过程中,城外圈将品牌高价值粉丝归为两类:一类是能帮你提高阅读数,购买品牌产品的基础型粉丝;一类是品牌可信赖、能提升品牌产品销量,甚至能产出优质内容的优质型粉丝。而小红书推广并不是光靠消耗预算达成营销目的,而是通过找准品牌种子用户,以群体带动群体,用直接到位的粉丝营销策略,提升品牌影响力和产品销量。

随着粉丝经济的全面跨越式发展,消费迭代升级的需求已经成为现实,如何适应和满足新形势下 90 后、 00 后新生代的消费诉求?在品牌定位、品牌形象,品牌口碑方面又该如何做到有效触达,城外圈通过500+成功小红书推广案例分享以下干货:

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)  

小红书推广内容产出核心—— 情感带出归属感

如何在推广内容中透射情感,让粉丝产生认同,从而形成归属感是小红书推广过程中内容产出的核心要素。科学心理分析结论得知,无关每个人的理性程度,人总是容易被情绪所影响。所以在小红书推广内容中我们需要尽量加入能让受众产生情感变化的内容因素,如爱情、痛苦、分离、困惑等等。

而粉丝营销的直接目的,都是希望将粉丝转化成付费用户,提升品牌口碑。粉丝营销要通过这五个思考维度才能真正产生营销价值:

1. 建立IP,拥有人格化社媒账号

2. 持续性有效引导粉丝互动

3. 能及时对粉丝反馈做出回应

4. 携带粉丝利益需求做每一次的广告推广

5. 匹配粉丝定位传达品牌理念

可以看出,品牌粉丝营销中最关键的激活粉丝,就是让用户不断找到同属性群体、帮助他们产生社交价值的过程。而人格化账号(亲切感)、引导粉丝互动(亲密感)、反馈回应(受尊重)、粉丝利益需求(品牌惊喜)和粉丝定位(个体产生群体交集)也会为品牌赢得更多市场机会。

城外圈曾选取过数万名小红书用户的兴趣图谱进行分析,得知营销价值性价比较高的,其实是小红书中无数个中小达人,甚至是素人账号。用户通过订阅这些小红书KOL推送的内容并进行分享传播,引发巨大社交传播和转发现象,城外圈称之为“小V效应”,而社交平台的营销红利也往往来自于这种“小V效应”。


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