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干货分享 | 除了小红书KOL,还有这些小红书推广方式

2018-09-05来源:用户供稿

上周末奢侈的出去喝奶茶,发现了一个事情,女生之间好像已经不流行聚集在一起,边刷抖音边喝奶茶了,而是聚集在一起刷着小红书,一起讨论一些美妆、穿衣搭配的拔草和安利了。小红书的影响力不容小觑。那么品牌方除了投放带货能力优质的KOL,还有哪些小红书推广方式?接下来我会进一步分享。


小红书带货能力不输抖音

小红书致力构建生活方式分享社区,通过UGC为主+PGC、PUGC为辅,持续输出优质内容,个性化分发提升内容匹配效率,依托电商进行流量变现,完成“内容+社区+电商”闭环。公司早期以出境游购物攻略内容切入,逐步拓展为生活方式分享社区,瞄准“90、95后”年轻女性,致力让年轻人轻松分享吃、穿、玩、乐生活笔记,包括图文、短视频等,以UGC形式为主,同时开设多个PGC垂直官方账号,引入明星、达人创造PUGC内容,利用机器算法精准触达用户,基于电商进行流量变现,以自营商城为主、第三方品牌店为辅,助力品牌方,在“90、95后”年轻人中,找到目标消费者,助推品牌成长。

小红书目前用户突破1亿,3000万月活,笔记日曝光达到14亿,抖音全球月活突破5亿,虽然二者用户差距不小,但有趣的是,小红书的带货能力与抖音不相上下,这归功于两方面。其一,小红书的用户画像,女性用户接近90%,其中70%以上是90后,95后则占一半以上,这方面相对于抖音更精准;其二,小红书是一个生活方式分享的内容电商平台。


小红书成了微商们的文案素材库

大家平时在刷朋友圈的时候经常看到很多微商、代购的文案素材相当专业,甚至有些还有超详细的解说。一开始我还纳闷,这些微商们简直是才华横溢,后来不经意间发现了一些比较懒的微商们,直接把小红书博主的文案截图发朋友圈,才明白了这些代购的文案都是哪来的谜底。

今年6月开始,博主在小红书上面推广笔记需要注明产品的推广利益关系,另外,新规定要求博主每个月推广笔记不能超过20%,也就是5篇干货内容才能接一条推广广告。

虽然博主带货方面受到了限制,但作为如此强大带货能力的平台,平台粉丝质量还是没得挑的。小红书营销已经势不可挡,在怎么营销方面,全球网红库建议从两个方面。其一,在KOL选择上,建议品牌可以选择腰部、带货能力强的KOL,通过口播传播,多频曝光,实现种草转化;其二,内容为王的互联网时代,如何做好内容,可以通过联合孵化KOL的方式,选好小KOL,深度做好内容。


如何利用小红书导流

面临越来越严格的平台规则,那如何利用好小红书这一平台,实现导流转化呢?通过浏览一些热门文章,不难看出很多博主都有自己的引流方法。


1、评论引导私信

小红书可能是为了保证平台的用户体验,又或是不想变成微信这样的流量渠道,小红书对平台的流量锁的很死,是不允许在上面直接留联系方式或购买渠道,一旦被发现就会被禁言之类的。

所以在小红书上面引流,或者将流量引导出来的话,就需要注意引导方式。

可以评论里引导用户私信,在私信用发购买方式或微信号


2、迂回引导引流

在浏览小红书文章的时候,发现有人再内容中微博图片留微博水印,将用户引导去关注你的微博,然后再将用户从微博上面导出来这样。


3、周边引流

我发现,在微博搜索小红书的时候,总会跟着弹出一个小红书红薯券的关键词。

红薯券是小红书上面现金券,很多的用户都在求,有需求的地方自然就有引流的机会。现在小红书这么火,推广者可以趁机在各个平台推广,然后建群引流。


总结:

总而言之,小红书上面虽然引流的操作卡的严格,但是在推广方面来说,学会思路举一反三,你就会发现上面的红利。


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