阅读
6139
10个字吸引到陌生人,是每一个人都需要掌握的能力!根据AIDA营销沟通模型(消费者从接触营销信息到完成购买的整个过程)如果你想要通过小红书推广提高商品的流量转化,那么需要做第一步是“Attention”——引起用户的关注。...
夜间酵素是一款来自日本的女生减肥药,目前有两家跨境电商平台在卖这款产品,排开价格因素,作为用户你会选择查阅哪家平台的夜间酵素产品详情介绍。
“内部的要求是商品标题10个字以内,用于提炼核心卖点,商品描述在50字以内,通常我们需要去挖用户笔记,看用户的分享,提炼出3-4个产品的卖点”
那么问题来了,如何通过小红书笔记包装让自己的商品(服务),显得更加让人有购买欲望,让用户在闲逛中产生购买需求呢。
人在消费生活中,已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知,用类比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。
同样的,用户在网购时无法实际体验产品,我们需要用文字来帮助消费者构建一个虚拟的使用场景,引起消费者的场景联想,从而触发用户的购买欲望。
比如小红书在网上售卖的蒸汽颈椎腰腹贴,花王的文案把场景锁定在“睡前”,让消费者去感受这个商品在睡前的使用体验。
让消费者不自觉地带入到那个自己熟悉的情景,好像还没有用,就已经有了肩膀、腰部放松的感觉。
如果有两款商品都能够满足你的需求,其中一款商品只需要1天就能够达成你的想要的效果,另外一款需要10天才能够达成,你会选择哪个商品?
人都是懒惰的,相信你会选择见效快的。这也就是小红书用的文案包装方法中,用到最多的是方式“便捷性”。
女生每天早上起来需要花很长时间来装扮自己,如果有一个面膜产品说“早上60秒搞定护肤”,相信你应该会动心,点开看看是否真有这么的神奇。
“839293位女性的已经购买”、“连续11年销量领导者”、“销售突破100万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”
人都有从众心理,当我们用这些关键词来明示和暗示产品很畅销时,用户会情不自禁的更想购买,他们会开始说服自己:
描述“畅销”这种即能激发购买欲望,又能赢得读者信任,这样能一箭双雕的方式,小红书在写商品标题文案时自然也是不会放过。
比如,每个女性用户理想中的自己都是有好皮肤,对此小红书就推出了“养出嫩白牛奶肌”、“比别人年轻10岁”、“随时白成一道光”、“让你全身都在发光”、“秒变光滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪”。
比如,每个女性用户理想中的自己都有好身材,对此小红书就推出了“变D罩杯就靠它”、瘦成一道闪电”、“细嫩白腿抹出来”等文案。
另外,运用身份认同法中有一个最简单粗暴的做法“明星同款”。
如果某个用户认可某个明星/KOL,那么这个明星用的任何东西都会让他产生“Attention”(甚至还能产生信任),小红书在用“明星同款”的写作套路时也是不留余力的。
城外圈-广告学堂 一切内容(包括文章、图片视频等)属于用户互动自助提交的信息,并不代表本网赞同其观点或对其真实性负责。除第三方拥有的版权外,一切版权属于原作者所有。如有疑问请与我们联系:help@cwq.com 谢谢。