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微信朋友圈营销之精髓:帮助自己帮助他人

2015-06-26来源:用户供稿

众所周知,生意是建立在不等价交换的基础上,从古至今都是如此,但是自从电子商务出现后,貌似有点变化,当然本质上还是一样,但表现手法却不大一样,今天要谈的不是是电商,主要谈谈微信朋友圈营销。

  我身边很多做个体户生意的亲朋好友,经常有人问问如何在网上做生意、如何淘宝开店,微信营销怎么做等等。我总是尽量回避此类话题,因为我自己也是个菜鸟,还在摸索中,能做的也仅仅是给他们一大堆书籍教程和我的一些经验。在我想来,用互联网思维做个体户当然是如虎添翼,但是用个体户思维做电商,这绝对是找死的节奏,我是真怕哪天将他们拖下水,以后见面都没脸打招呼。

  进入正题,今天主要给大家用一句话概括朋友圈营销的精髓,肯定有以偏概全的

  嫌疑,大家且看且拍砖吧。“帮助他人就是帮助自己”,第一次听这话不记得在哪里,但有映象的是在四五年前听一位大牛的在线授课上,讽刺的是第二年这位大牛就蹲了jy,应该有很多人记得他,他就是小米的反义词(嘿嘿,有人记得不)。当时听这话是没感觉,只是说的多所以才记得,其中有一段是我认为非常有用的“当你做完你应该做的工作,你另外做的事情和你的成功成正比”,这话应该收费,认可的就给个赞吧。

  为什么说朋友圈营销精髓是“帮助他人就是帮助自己”呢?首先我们来说说阿里巴巴、淘宝、腾讯、360;他们牛不牛不用我说,但他们为什么这么牛?当然你可以说他们是天才、大神、运气好、外星人相助等等,但是我想说的是,如果他们没有帮助到人,那么他们不可能成功,阿里巴巴让天下没有难做的生意,淘宝让无数大学生自主创业,QQ让全国人民都实现即时聊天,360让中国用上了免费杀毒软件(其实他自己就流氓出身的)。如果你抱着个体户思维去做,那么一开始你就失败了,只想着赚钱,往往是赚不到钱的,消费者也不傻,百度帮助大家方便搜索资料,但他前期也是亏损的,后来才发现竞价这个盈利模式的,换个角度说帮助的人越多那你离成功就越近。

  曾经有个老板对我说,你看,京东到现在还在亏钱,我要做不一样的,我要改变这种电商模式。听完我就无语了,这话站在商人的角度当然没问题,但是运用在电商上却不好使,京东不赚钱,但他赚了品牌,有了品牌随时都可以盈利好吧?只是人家的心更大,舞台不一样,我只想说:“你想的太多了”;谁敢说雕爷牛腩是个失败品,如果QQ,阿里,淘宝,360,他们如果一开始就收费,那现在他们也不存在了。如此不舍又如何有得,前期的亏损可以是战略性亏损,现在的淘宝刷爆款,成本50元的T恤,前期可能只卖29元包邮,等销量、排名、评价都上来了再恢复到99元,之前的亏损在后期一下就能弥补了,让后人为前人买单,感觉有些不厚道,但仔细想想,其实就是这么个理,最早的QQ免费注册一个7位数以下的到现在卖个几千上万都是很正常的,这不比T恤更黄更暴力吗?

  这句话是在朋友圈营销中悟出来的,虽然之前也知道这么个道理,但仅仅是知道,而没有领悟,为什么要强调朋友圈呢?因为朋友圈营销更需要这种精神。淘宝,天猫,京东他们自身是有监管机构的,也有相关的买家保障措施,所以对于卖家个人的诚信问题买家并不是那么在意,因为可以很直观的看到。但是对于微信朋友圈营销来说却没有第三方平台提供的保障,纯靠卖家个人的信誉。虽然现在微信小店开通了,但也没有正规的第三方监管机构,目前仅靠企业自身的人品建立信任,个人更是连注册的机会也不给。只能靠自身的信誉值来获得客户,但是信誉值对熟人当然没问题,但也不能老杀熟吧,新的好友怎么获得对方信任呢?就得靠我这句话,帮助他人的方法很多,我用的是最苦逼的,首先得让新人加我为好友,我的方式是发布他们需要的文章,比如注册公众号,微信公众平台认证,微信营销技巧等等。等他们加我好友后,我会耐心回答他们的各种问题,甚至免费给好友搭建微官网,虽然是一些小问题,但对于不懂的人可能会困扰他几天甚至经济上的损失。很多人说,我不懂技术,又没有钱,怎么去帮助别人呢,我昨天看到个小故事,大家看完就明白了,“穷人问佛:我为什么这样穷?佛说:你没有学会给予别人。穷人:我一无所有如何给予?佛:一个人一无所有也可以给予别人七种东西。颜施-微笑处事;言施-说赞美安慰的话;心施-敞开心扉对人和蔼;眼施-善义的眼光给予别人;身施-以行动帮助别人;座施-即谦让座位;房施-有容人之心。”

 


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