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微博转发套路:有效的病毒营销——微博转发抽奖

2018-08-01来源:用户供稿

打开微博随便一翻,便能在时间线里面看到好几条关于微博转发的抽奖动态。

博主们发起微博转发抽奖的理由多种多样,娱乐圈、科技圈或某某圈发生了什么大事,恰逢"普天同庆"的盛大节日,博主粉丝达到某个数回馈大众等等。当然,这些各种各样的微博转发理由大多是为了制造噱头。

微博转发抽奖都送什么呢?抽奖奖品的价值跨度很大,既有上万元的现金也有几千块的数码设备,既有几百块钱的彩妆产品也有几十块的小零食。

奖品诱人的抽奖微博动辄被转发几万次甚至几十万次,能中奖的人可以说是名副其实的"万里挑一"了。

 

用户驱动心理

用户参与微博转发抽奖的根本驱动力,就是一种带引号的不劳而获的心理。抽奖奖品往往丰厚,但是转发并艾特好友的行为却可以在手指一点一划中完成,弹指之间的成本付出低到不必计算,高回报和低成本让很多人都想碰碰运气。

还有就是“凑热闹”的好奇与从众心理。有的博主动辄就要发一万块现金,转发数量可以在短时间内达到几十万。用户们自然知道自己中奖的概率微乎其微,但是重要的是参与和围观,这类似于转发锦鲤,只是用户们日常生活的一种独特仪式。

 

有效的病毒营销

正规的微博转发抽奖都是由微博官方抽奖平台来担任第三方,博主会在抽奖中设置一些条件,比如:关注博主、@三位好友、转发等等。

社交媒体时代,用户们被磨练出了很高的媒介素养。对于他们来说,这些社交行为所带来的"好处"是不言而喻的:帮助博主扩大影响力和知名度,从而达到宣传和营销的目的。

比如,博主通过微博转发抽奖送出一套某流行品牌的口红,就能在短时间内引起几十万上百万的转发。在信息超载、注意力稀缺的新媒体环境里,这似乎是最有效最省力的病毒式营销了。

微博转发和关注意味着获得大量活跃用户的注意力,而这些注意力中必然有一部分会转移为购买力。这也是追求注意力经济的博主们乐此不疲要给大家发钱发奖品的原因。

但也有这样的情况,微博抽奖短时间内的注意力虽然容易获得,但更容易失去。活动一结束,如果该账号的内容运营或者产品自身都差强人意,用户们的取关动作分分钟就完成了。所以,"招数"虽然好用,却不是万能的。

当然,微博转发抽奖的动机也不能一概的"阴谋论"。在微博转发抽奖领域,也有一些博主确实抱着真诚回馈粉丝的心理。

 

平台商业定位

在微博的官方宣传里面有这样一段自我介绍:

微博简单、不对称和碎片化的特点使原创微博能演化为实时的病毒式传播对话流。

微博能帮助其广告和营销客户向用户推销品牌、产品和服务。

微博为客户提供了一系列范围广阔的广告和营销解决方案,涵盖的客户上起阿里巴巴、电商卖家等大型品牌广告主,直至中小企业和个人。

公司的绝大部分营收来自广告和营销服务的售卖,其中包括社交展示广告、促销微博和基于活动的广告解决方案。

 

可以看出,"微博抽奖平台"等功能的开发正是看准了客户的需求和用户的特点。微博精准看到了两者的商业结合点,利用平台优势打造出微博转发抽奖,给用户营销提供了一块肥沃土壤。

 


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