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对于目前的市场环境来讲，小企业想要打造一个新产品向市场推广并不是一件简单的事，新产品推广比起已经成熟的产品难度系数要大的多。这其中的原因在于，在用户的候选名单中，新产品不具备认知度，应该说是在用户心中认知度、认可度、信任度都是最低的。既然新产品推广初期那么艰难，小企业要怎么借力进行新产品推广？怎么最大化地降低难度和推广成本呢？
俗话说得好，与其费尽心思寻不得登顶之路，不如站在巨人的肩膀上探路，站的高才好寻路。今天就通过学习别人成功的新产品推广来思考自己要如何适应市场，进行企业新产品推广吧。
新产品推广案例一：各大手机品牌商的刘海屏
市场再一次向我们证明：无论iPhone新机发布会上如何被骂，最后大众还是会认可他们的新产品。iPhone X 概念机一出，网上到处都是吐槽它的刘海屏的，还有各大段子手不断提供的刘海屏段子，大家以为iPhone X的刘海屏就这么凉凉了？可是等到iPhone X 新机一出，大家还是抢着买。然后过了一段时间之后，国内各大手机品牌商也纷纷出刘海屏的手机，iPhone又一次成为了国内手机商的标配模板。原因在于国内手机厂商缺乏教育市场的能力和权威性，只有在苹果做了之后，市场逐渐接受了这种设计语言，这时候再出手才是试错成本和营销成本最低的。所以借势推广也是新产品推广一个很重要的方式。
新产品推广
新产品推广案例二：真功夫 找准竞争对手，制造冲突
知名餐饮品牌真功夫相信大家都不陌生。我们都知道，真功夫主打中式营养快餐，并把竞争对手定在了洋快餐肯德基、麦当劳上：以蒸菜的营养，对比默认选择中的油炸食品，并且在所有的推广和营销，甚至在门店位置的选择上，都有针对性，让这一冲突更加鲜明。
当肯德基、麦当劳的目标用户看到默认选择的品牌门店时，还会同时看到真功夫，及对应的广告语：“营养还是蒸的好”。通过5w2h分析法，我们可以看出，针对这样的场景，核心客户大概有以下几种心理：
从上面的表格可以看到，快餐的目标客户应该以白领等商务人群、家长等为主，在没有真功夫前，选择洋快餐更多聚焦在环境好、上餐快、味道不会太差、食材规范相对干净等，当看到“营养还是蒸的好”，心理自然会浮现油炸食品薯条、汉堡等高热量的对比印象，从而有一种想吃得健康一点的心理，而且白领人群普遍关注亚健康，家长对孩子的健康也非常关注，在两者对比下，替换成本低，而优势较为明显，容易促使用户行动，改变过去的默认选择。
而情侣和学生在默认选择的旧体验中，选择的why更多集中在环境和氛围上，当面临健康的中式快餐这个新产品时，真功夫在这两点上并不占优势，替换成本也较高，很难让用户改变过去的默认选择。
接下来我们再分析一下，当时为什么没把竞争对手定在其他中式快餐店身上：
简而言之，即使真功夫环境更好，更营养健康，但在白领的选择中，真功夫的菜式相对较少，蒸的方式对菜的味道有所损失，替换成本不高，但优势和劣势相当。
家长对孩子健康更关注，对味道反而没那么挑剔，替换成本不高，会更愿意选择真功夫。情侣在环境和味道之间的选择，不是对味道太挑剔的更多会选择环境更好的，但年轻人喜欢尝试，选择真功夫也不会是常态。而学生虽然重视聚餐氛围，和价格相比，却不是特别在意。
整体来看，四类人群中家长会更具消费能力，选择真功夫的机会更大，替换成本也不高。而其他几类人群的对比中，默认选择的旧体验和新体验的对比明显，但优势和劣势同样相当，在影响消费者的选择因素中，优势不明显。
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新产品推广案例三：兰蔻小黑瓶，找准对标，价格降维
在兰蔻小黑瓶上市后，不少品牌都推出了自己的小黑瓶系列，他们真的卖的是小黑瓶吗？不，他们买的是已经教育好的市场，可以想象，大多品牌都是这么说的：我们的产品绝不比兰蔻差，但价格只有他的一半。这些跟进的产品针对的目标客户，是那些时常关注大牌又不具备那么高消费能力的群体，这些目标客户已经被大品牌教育过，认可这些产品所代表的品质。
新产品在借力兰蔻小黑瓶跟进销售的情况下，成本是最低的，失败的风险也低，这也是为什么许多小品牌都会模仿大品牌的原因，特别是服装、化妆品等快销品行业，更是常见。
可以看到天猫美妆的搜索结果，拥有小黑瓶的推荐品牌非常多。
而看看首屏产品的价格和销量，成绩都不错。
新产品推广
上面三个新产品推广成功案例，都是不同的营销方式，虽然成功原因有多个，但都做对了一件事情，新产品借力成熟品牌或者产品，让用户从熟悉的角度切入，快速了解产品并产生信任度，从而更省力进行推广和销售。
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