婴幼儿产品推广你一定要知道的市场数据分析，才能更好制定婴幼儿产品推广方案

在婴幼儿产品市场中，永远不缺客户，妈妈的每一天都是新的，婴幼儿产品推广营销的每天也是新的。那么面对这样的市场，婴幼儿产品推广要怎么精准走心？今天我们来探讨一下婴幼儿产品推广工作要怎么进行。

婴幼儿产品推广

在开始讲婴幼儿产品推广方法之前，我们先了解一下当前的婴幼儿市场行情：

1 、2017年中国母婴行业市场规模，将近2.7万亿元，每年增超300亿新消费。

婴幼儿产品推广

母婴市场，品牌众多且分散，品牌之间竞争激烈。用户往往备孕时即开始关注整个孕期，乃至哺乳期用品，一旦接受某款产品，后期的购买需求会逐渐增大，忠诚度较高。

面对新一轮的人口红利，对母婴品牌而言，抢占产品首购，第一时间产生品牌印记，抓住用户心智愈发重要。之后，以专家权威内容为基础，加重口碑营销、微社群内容比重，建立用户信任度，辅助以老带新的营销动作，则会促成目标受众的自发传播，形成更大的购买空间。

2 、母婴移动端订单占比，从2015 Q1到2016年Q1，由57%迅速上升至83%。

婴幼儿产品推广

从各渠道占比来看，母婴产品应该是最快进入移动电商时代的类型。

移动电商时代，许多需求都是标准化的，如搜奶粉时，会搜索品牌名称，也会比较关注口碑。像这样的标准化的需求，可以考虑借助DSP或结构化品牌信息等方式去自动化满足

3 、当遇到好产品时，84.6%的妈妈会主动去推荐给其他人。遇到不好的产品时，84.1%的妈妈跟朋友吐槽，或者在微信朋友圈里吐槽。

婴幼儿产品推广

用户在圈子里的“买家秀”可促发 45% 讨论、 34% 购买和 28% 转发。“口碑”成为源源不断自发产生、自主流通、快速散播、交互影响的信息流，通过“秀”的形式贯穿和影响消费决策闭环，撬动整个母婴商业生态的运转。

在传播内容上，需加大 PGC 内容的制造和 UGC 内容的整合利用，实现口碑与内容的整合、筛选和创造。在传播主体上，广告主、 KOL、消费者都是传播的主体，营销者应通过有效的激励争取 KOL 和忠诚用户的参与，通过社会化运营的方式有效引导消费者口碑流向。

4、 母婴用户中，26-35用户占到54%，19—25岁母婴用户占比也在上升，购买者年龄趋于年轻化。

婴幼儿产品推广

购买者趋于年轻化，主打个性的产品在市场上更易取得成功。

Comotomo奶瓶，高端定价200+元，仅用5年时间实现了2亿人民币的年销售额。其高科技材质，全硅胶瓶身第一款全硅胶奶瓶，材质柔软，可以挤。创新的形状和设计超大型的奶嘴设计突出母乳实感简单时尚的设计，受到了年轻妈妈的欢迎。

从上面的数据看出当前婴幼儿产品市场是大好的，那么我们开始制定婴幼儿产品推广思路：

1.做好市场分析；

2.婴幼儿产品市场定位；

3.婴幼儿针对定位制定公司具体营销策略：1、区域市场选择2、人员配备3、销售模式确定（电话营销、网络营销、人员直销、渠道选择等）

4.婴幼儿市场推广，选择合适的媒介来宣传；

5.婴幼儿产品营销策划实施费用测算；

6.婴幼儿效果预估

婴幼儿产品推广营销策划三大核心：

1.父母们愿意购买大品牌、高价格的产品以求放心

刚当爸妈的人，在孩子身上花钱是毫不含糊的。他们愿意花更多的钱，以确保产品的安全，自己也能更放心。现在市场上有一些公司就抓住了这一点，以较高的价格提供更加高端的产品和服务。

2.用户对产品的忠诚度体现在口碑效应，而不是重复购买

婴儿的成长非常快，每天都有新变化，所以留给科技公司的时间并不多。在母婴产品这个领域中，口碑的价值比传统广告要大得多。

3.面对孕妇和初为父母的消费者更要重视用户反馈

孕妇和初为父母的人有着大量的育儿心得，他们的意见非常值得倾听。

婴幼儿产品推广营销策划如何做包装设计

第一：做好品牌或者产品定位

如果是新品牌，那么要思考好品牌定位，品牌传递的价值主张以及品牌调性问题。如果是老品牌的新产品，则要思考好做什么档次的，是否有别于原有产品的包装设计，是做产品升级、产品补充还是产品创新。

第二：找好目标消费群

不论对错，一定要根据你所设定的消费者洞察，按照这个消费者洞察里的好坏、审美情趣以及购买习惯等设定一个假设消费者，你的目标就是为这个虚拟的消费者做一个理想的包装，这样你的包装设计才有了灵魂所在。

第三：研究竞品包装，寻找区隔

寻找同档次、同品种或者相同价值定位的其他品牌包装，有竞品参照的，就参照，没有的话，可以参照同一个消费者选择的其他产品包装作参考。

第四：找到自己的包装风格和调性，并加以设计；

第五：突出和强调自己的独特卖点，做包装和陈列效果图

第六：打出样稿；做内部讨论或者消费者座谈会

第七：测算成本，修改并做最后完稿

婴幼儿市场算是“她经济”崛起的一方面，妈妈们崇尚科学育儿，通过总结和学习有自己独立的判断。这对基于用户画像的精准沟通提出了更高的要求，婴幼儿品牌需要基于自然人属性、产品需求属性、接触点偏好等不同维度，精准沟通，提升互动，通过利益或情感，引导用户复购。

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