软文发稿广告：不是软文的广告才是广告的最高境界

    史玉柱是一个商品和推广的高手，也许是我国这些商品家里最接地气的，有的办法很土，却很管用。对史玉柱，我不只关怀他的商品办法，更重视他真刀实枪的东西。

　　史玉柱从前犯过错，声称我国最高的伟人大厦资金链断裂，将他从阴间打到阴间，让他负债2亿多元，但终究他又站起来了。人生如此大起大落、风云变幻，自然会有人关怀他是怎么站起来的。

　　史玉柱打造的伟人大厦像一列疾驰的战车，就在它无休止地狂奔之时，1997年7月，张狂的战车能量耗尽了，只好别无挑选地停了下来。其时的史玉柱无力 回天，好几个月没给职工发工资，但史玉柱的中心干部居然没有一个人因此脱离。史玉柱在忠实团队的支持下，决计重整旗鼓！

　　给花费者洗脑

　　堕入经济危机今后，史玉柱在大众视野中不见了!从拉.萨旅游回来，史玉柱开端反思，拿什么重整旗鼓，他终究选定了保健品。缘由在于在伟人集团列出的众 多项目中，保健品所需求的启动资金起码。“摆在史玉柱面前的路并不多，挑选保健品也许是他其时最佳的挑选。"上海联纵智达推广征询有限公司高级顾问何慕说。

　　史玉柱借了50万元作为保健品脑白金项目启动资金，拿出5万元补发了职工工资。1998年，史玉柱分别在上海和珠海注册了公司。"因为要对全国商场做 调研，史总没有单位，自个拿了一个小箱子，把它作为移动单位。"黄金搭档生物科技有限公司副总司理程晨回忆说，史玉柱评价脑白金项目，认为5年时刻能 让他重整旗鼓。让他没想到的是，只用了一年多，自个就站起来了！史玉柱拿出15万元给无锡一家公司出产脑白金，留出15万元作为准备资金，剩余15万元悉数砸向了江阴。史玉柱不是乱砸，而是一步步有规矩地砸！

　　因为资金有限，史玉柱做不起电视广告， 他出了一本《席卷全球》的书，总共100多页，用DM直投办法免费赠送给花费者。1998年，浙江传媒学院传媒办理系商场推广老师罗建幸就读过《席卷全 球》这本书──声称‘脑白金风暴’。他说：“其时我不知道这本书是史玉柱出的，书里面的内容几乎即是对人类健康知道的推翻性洗.脑，即是给人洗.脑，连我 这么理性的人都被它洗了。”

　　上海灵诺公司策划有限公司副总司理、媒介总监胡洁敏表明：《席卷全球》是脑白金推广系统的一部分，这本书没有过多触及脑白金这个商品，而是让花费者了 解褪黑素又叫脑白金，是人体不行缺少的荷尔蒙，从原理的视点讲解了脑白金概念。这本书为脑白金商品上市做了衬托，让花费者看到脑白金的时分不会感到陌生。

　　通过《席卷全球》这本书足以看出史玉柱在脑白金商品推广上所花费的心思，但他认为这还不行，要使用悉数能够使用的方式向也许的花费集体灌注脑白金概念。

　　躲在“避风塘”里的史玉柱将策划班子案牍组的十来名案牍高手连同一大堆事前准备好的材料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，会集10天时刻进行全 封闭式软文写作。每人每天写两篇，写好今后共同交给史玉柱审阅。史玉柱则按事前拟定的软文写作规范进行对照，稍不符合即被退回重写，反反复复几个回合之 后，断定了一批‘饱经沧桑’的候选著作。然后将这些候选著作拿到推广会议上，一篇一篇地朗诵，让来自各地子公司的司理们一轮一轮地投票表决，最后按得票数 断定要用的软文。"恐怕史玉柱重视脑白金软文的时刻比重视脑白金出产的时刻还要多！”罗建幸说。

　　史玉柱需求挑选本地两三种首要报纸作为这些软文的刊登目标，每种媒体每周刊登1～3次，每篇文章占用的版面，对开报纸为1/4版，四开报纸为1/2版、需求在两周内把新闻性软文悉数炒作一遍！

　　别的，史玉柱还对文章的刊登办法作出非常详尽的规则，例如，必定不能登在广告版，最佳选在阅览率高的比如健康、体育、国际新闻、社会新闻版，文章周围不能有其他公司的新闻稿。

　　满是正文，没有广告!文章标题不能改，要大而夺目，文中的字体、字号与报纸正文要共同，不能登"食宣"字样，不加黑框，有必要配上报花，如“专题报 道”、“举世常识”、“热门透.视”、“焦点透.视”、“焦点新闻”等，每篇文章都要配上相应的插图，并且每篇软文都要独自刊登，不能与其他文章结合在一 起刊登。

　　每炒作一轮软文今后，要以报社名义严肃认真地刊登一则敬告读者的启事："近段时刻、自本报刊登脑白金的科学常识以来，收到许多读者来电，征询有关脑白 金方面的常识，为了能更直接、更全部回答花费者所提的疑问，特增设一部热线……期望今后读者征询脑白金常识打此热线。谢谢。”

　　“史玉柱的做法彻底推翻了其时做广告的形式。”罗建幸感叹。“其时软性广告刚刚在报纸上呈现，并且八成的软文广告都是豆腐块式的小篇幅文章，而史玉柱 用了许多抓人眼球的标题，以大版面篇幅，文章所举例子动用了像美国宇航局这样有说服力的组织，对花费者的冲击力很强，他们还没认识到这是广告，更多的人把 它当新闻来读，不存在阅览上的排挤。”胡洁敏如是说。

　　谈论：不要认为史玉柱只会做令人抓狂的恶俗广告，本来他更是个软文高手。脑白金上市前，史玉柱用免费的《席卷全球》一书铺天盖地砸向读者，这本书很少触及脑白金这个商品，而是遍及褪黑素（名脑白金）常识，从原理的视点讲解脑白金概念。

　　真正的诡计是：《席卷全球》是脑白金推广系统的一部分，它为脑白金商品上市做足了衬托，使花费者看到脑白金时不但不陌生并且会产生激烈的购买欲。

史玉柱对软文案牍策划、软文刊登目标、软文刊登办法等有着极端苛刻的需求，依照他的规范，让大家认识不到这是广告，才是软文的最高境地。

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