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一直以来，节日是企业、商家十分看中开展营销的时间节点，“节日营销”专指此类在特定时期内、综合运用广告、促销售卖等手法，满足人们过节消费需求和心理需求的营销活动。
作为非常时期的营销活动，有别于常规性营销，节日营销往往呈现集中性、突发性、反常性和规模性的特点。
品牌商节日营销的目的一般有两种：一种是特定产品宣传，一种是品牌宣传。
特定产品宣传：这种搭载节日进行宣传的手法，实际上是为新品做宣传，希望能通过宣传带动一波产品的销售。百雀羚母亲节前的巨幅“神广告”，重点就在于宣传“母亲节特别定制款—月光宝盒”。
品牌宣传：大部分的品牌都愿意在节日期间做品牌宣传（也称品宣），把节日意义和品牌形象结合，加深品牌在大众心中的好感度和认知度。2015年奥妙发布在朋友圈的广告，以“这些年，妈妈为你洗过多少衣服”为切入点，通过采访视频展现妈妈的付出与伟大，以H5形式在朋友圈传播。
节日营销有4种流行玩法
一般品牌会采用哪些形式进行节日营销？目前节日营销的形式有文案、视频、H5广告、线上线下活动等。
1、文案
文案是比较节省时间的营销形式，一般是发布一组节日文案海报或者是一篇图文就可以了。例如，这几天很多家公众号都发布了关于端午节的图文广告。
文案的优点就是运营人员不用花费大量时间做策划，缺点则是比较难引起用户关注，阅读量会比较惨淡。
2、视频
这几年，网络视频支出在迅速增长，视频广告模式已成为网络营销主流方式之一。因为特色鲜明，视频广告经常被运用到气氛浓烈的节日营销中，如果搭配相应的促销活动，会吸引更多用户点击观看；不少品牌商还会制定连续性的视频广告策略，比如每逢新年会推出《把乐带回家》系列微电影的百事可乐。
2016正值猴年，百事就携六小龄童推出了《猴王世家》情怀广告，从六小龄童及其家庭的角度，讲述一个关于传承和坚守的动人故事，同时上架「乐猴王纪念罐」，国人对传统猴王精神产生强烈认同，广告得到病毒式传播，纪念罐也屡屡脱销。
3、H5广告
搭载动画、视频、文案、音乐等多重元素的H5，因为形式新颖，容易吸引眼球，又符合年轻人追求新鲜事物的心态，这几年在各大社交平台有火烧燎原之势。2016年端午节前后，腾讯为推广腾讯创新大赛（又名Next Idea X故宫），发布了一支皇帝唱Rap的H5《穿越故宫来看你》，一时间在微信朋友圈疯传。
4、线上线下活动
活动是很多企业节日时会选择的一种营销形式，通过邀请用户参加某类活动，过程中互动，最后给予活动奖励。2016年5月20日前后，杜蕾斯就做了个比较重口味的有奖活动：转发微博，挑选情话，就有机会获赠520盒的杜蕾斯AiR装(1盒1只装)。
活动营销可以兼顾品牌和产品两种宣传需求，但为了撬动足够多用户，须提前策划和准备礼品，前期工作相对繁琐。目前常见的活动营销方式有3种：从浅到深依次为打折促销、用户互动和品牌植入。
【打折促销】：属于比较初级的活动方式，随着用户口味变化，如果还仅停留在促销、套餐，容易拉低品牌形象。
【用户互动】：这种方式不管折扣力度大不大、赠送多不多，最主要是要融入有人情味的互动环节，让消费者“get”到被重视的感觉。2017年情人节，星巴克中国通过APP“用星说”走心过了次节，用户可以在随时随地送朋友或另一半星巴克卡券和星礼卡，同时还能附上祝福语、照片或视频。这种参与性强的方式让年轻人心甘情愿花钱，又很好传播了品牌。
【品牌植入】：最高段位玩法是在活动中不仅能产生很好的互动，还能引发非常好的品牌传播效应，其中比较成功的案例是王品台塑牛排（简称王品）。
2016年6月开始，王品每个月都会公布“终身免费试吃王品”couple，2017年的情人节，幸运名额花落一对刚领证的新人。就是这一波温情满满的营销活动，恰如其分地阐释了王品“只款待心中最重要的人”的品牌定位。
作为王品董事长招待贵宾的知名私房料理，这家西餐厅以“一头牛仅供6客”的台塑牛排为招牌菜，2011年，他的数字策略与营销供应商Verawom为其定制了“只款待心中最重要的人”营销战役，创作出系列平面广告，获得公关广告人士及网友高度好评，并被广泛传播。
节假日营销5大要点
要点1：明确目标
一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。
根据节假日的不同，要有针对性做好营销工作，正确分析消费者的节日诉求，分析消费者对产品的倾向程度、节日消费行为，制定出一个量化的指标，才能达到考核、控制、计划的目的。
要点2：突出营销主题
节日营销要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的主题。节日主题设计有几个基本要求：一要简短易记；二要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；三要有吸引力，让消费者产生兴趣，很多品牌商会用悬念性主题，引发用户的探究心理。
要点3：关注营销形式
节假日的营销形式很多，促销就有买赠、折扣、积分、抽奖等多种方式，选用何种方式，根据品牌具体情况而定。
方式大同小异，但细节创意还是会让用户产生耳目一新的感觉。如一家保健品公司新年活动中，设计了“谢谢也有礼”的有奖互动环节：凭借4张带“谢谢”的刮刮卡可换取1盒小包装产品。
要点4：抓住节日特色
结合不同节日的特点，消费者的心理，节日市场的现实需求，以及品牌和产品特色，恰当地推出一些营销玩法，可以更顺利地打开节日市场通路、抢占节日市场。
要点5：营销方案要科学
要搞好节日营销，要事先准备充分，周到考虑好各种因素，方案设计至少要做好三件事：目标对象的选择，时机的选择，媒介的选择。
总结：
节日营销制定在创造利润、提升销量、转化客群的基础上，一定不能伤害品牌或降低品牌调性，这样的营销才是可持续的、良性的。
如何在品牌结合产品的基础上充分挖掘卖点，引起用户共鸣，传递品牌价值观，以此赢得用户信任也是非常重要的，总之一切都要为品牌服务。
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