小红书内容营销攻略，小红书KOL是怎么种草的？

当代的消费主流人群，本质上都是讨厌广告的，但他们却愿意接受来自熟人口碑的良心推荐。所以，以优质内容驱动的营销方式，成为了电商营销的主流选择。拿现在最火热的小红书平台为例，小红书正确的内容营销机制是什么、最能吸引消费者的内容是什么、如何构KOL内容矩阵有效切入提升品牌销量这三个角度，一探究竟！小红书内容营销的正确机制是什么我们可以从一个典型的小红书用户购买场景看待这个问题，如下图：

Step1：用户通过APP信息流、APP消息推送、微信分享等渠道被「推荐（种草）」产品内容。

Step2：产生「兴趣」的用户进一步点击产品TAG进入「详情页」深入浏览。 Step3：在小红书陆续「搜索」品牌关联内容，查看来自其他KOL或素人用户的口碑评价验证产品价值。 Step4：一系列比较与思考过后，进行「购买」决策，甚至向周围的朋友种草，成为品牌传播大使。 小红书内容营销，本质上即通过高说服力的种草内容，缩短用户在每一个决策上的转化时间。甚至驱动用户冲动购买，将购买路径直接缩短。 最能吸引消费者的内容是什么？ 方法1：贴近生活场景 我们渴望解决的小苦恼，小迷思往往贯穿于各种各样的生活场景中。炎日如何科学护肤？健身如何穿搭才能兼具时髦与专业？… 不妨借助典型场景唤起消费者「我也经历过！」的好奇心，并通过种草来提供「竟然可以这样做！」的解决方案。 方法2：干货教学 五官扁平的脸如何变立体，十款减龄10岁发型教程，明星同款妆容教学，男性竟然也要科学备孕… 以上种种干货教学类话题，或激发用户好奇、契合用户兴趣、或切中用户痛点。帮助用户「成长为更美好自己」的知识型内容最容易被热捧。 方法3：评测与分析 现代人更加精明消费。人们的痛点已从「买不起」演进为「怕掉坑」。通过KOL亲身体验写就的产品评测往往更具说服力。 比如产品使用前后效果对比（Before&After对比），同品类不同品牌的产品评测合集（哪个运动品牌的运动衣最吸汗），产品成分析与使用心得（某某护肤品是否含有刺激皮肤的有害物质）等。 换位思考，在淘宝购物的你，是否也是先看用户评论，再下单呢？ 方法4：追热点！ 追热点，追热点，追热点，重要的事情说三遍！热点即流量，热点即不用花钱自带流量。 以今年暑期大热的延禧宫略为例，延禧宫略同款色号、同款妆容、同色系蛋糕等捆绑热点的产品植入均收获大巨大流量与粉丝互动。延禧宫略在小红书的同名话题现已超过1.3万人参与讨论、捆绑该话题的笔记更是超过2.4万余篇。甚至连产品名字都直接捆绑了关键词。 比如法国娇兰就通过小红书成功引爆富察皇后同款色号，并联合三大女主在小红书发出安利种草视频，将「古装人设」与「摩登型格」话题推向高潮。 方法5：明星种草 当代消费者火眼金睛，纯硬广在小红书难以生存。而明星种草却成了这一命题的悖论。即便作为纯硬广，品牌产品获得明星背书与加持，依然能够获赞无数。 在小红书，明星如何种草我们买买买？通常偏好采用视频+文字详细解说的形式，带来更个性具象的产品体验。 如何构建明星+KOL内容矩阵，有效切入中国市场？ 在小红书开放式UGC和PUGC环境内，每个人都演化为传播主体。然而品牌预算的高低，决定了触达受众的规模与产品曝光的速率。在预算充裕和预算有限的情况下，我们分别可以怎么做？ 场景1:预算充裕的品牌怎么做？ 先通过明星+头部KOL制造话题度，进行产品内容与声量曝光。后续通过中部和底部KOL进一步扩散。因为消费者关注的KOL通常高度重合，因此这种模式更能从各个层面进行用户交叉触达。通过多样化的KOL「种草」反复强化产品认知，形成购买。据Great KOL表示，理想的内容分发矩阵一般为头部明星（1-2个）+头部大号与中部KOL（50-100个）+底部KOL（300个）。 但是在构建明星+KOL内容分发矩阵的过程中，质量+数量都是我们必须考虑与平衡的要素。原则上KOL的质感与品牌整体调性的匹配更为重要，而不是一味追求曝光数量。 场景2:品牌预算有限怎么做？ 不妨先通过赠送（Seeding）产品的模式与KOL建立联系。邀请KOL体验产品，并配合KOL的内容选题进行植入，降低整体的支出成本。如果KOL非常喜欢这个产品，甚至会帮助免费种草消费者。 如果预算再充裕一些，可以直接Seeding中部KOL，邀请撰写体验笔记，当然费用会比合集更高一些。 另外值得注意的是，我们还可在邀请KOL进行微信软文投放的过程中，商议是否可以帮忙赠送一条小红书笔记。 经过细水长流的内容积累，依然能丰富品牌内容，潜移默化触达更多消费者。

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