解读小红书策略：小红书推广怎么做有效果？

2018年5月，小红书用户数超过1亿， 6月小红书平台月度活跃用户超过3000万，并且这一数据还在持续上涨。女性比例70%到80%，年龄18到30岁之间，以学生、白领居多；一线城市用户占50%。

对小红书平台的理：

一、内容定位

小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南，目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴。

二、内容选题

小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕话题，用相关的关键词裂变选题；二是追热点。

1）围绕话题，用相关的关键词裂变选题

不同的话题之下，选题划分的维度也不同，有根据用户成长路径分的、有根据用户生活场景分的、有根据品类分的。

2）追热点

例如，最近世界杯开赛，小红书就做了很多相关的选题专题策划。

三、推荐机制

小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样，首先根据你笔记内容标记标签。

其次，根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户去观赏阅读。

最后笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响，用户体验度高的笔记，往往会获得更多的曝光率。反之，则少的可怜！

四、点赞收费评论

小红书点赞，收藏，评论是用户体验度高与低的直接反馈。

举一个例子：你写了一篇关于吃苹果减肥的笔记。小红书平台会根据你的笔记内容贴上减肥相关标签，然后会去推荐给用户去阅读，结果推荐给的用户没有评论，点赞，收藏而没有推荐的用户给你评论点赞收藏，你感觉有用吗？

五、个人IP达人标签化

小红书建立的是一个以UGC为主的内容分享社区，用户展现自我是社区的本质。内容生产者，即达人买家会从购物者视角通过图文或是视频分享一个护肤笔记、一款生活神器，充分满足了另外一方对购物信息获取的需求。这也能很好地解释为什么像范冰冰、林允这样的小红书美妆博主，安利的美容仪常常卖断货，面膜秒变爆款了。

个人IP达人的个人化属性更强，具备很大的品牌号召力和带货转化力。比如小红书美妆博主COCO，pick王菊的内容之所以引爆关注，是因为“做自己”是薯粉们的一个重要特性，价值观上的共同认知让她们的热情迅速被点燃。

小红书有效营销方法

一、明星+KOL合作的爆款法则

品牌可在小红书平台上，寻找符合品牌调性、有一定粉丝量的自媒体博主达成合作。
像范冰冰推荐的一款面膜，厂家从60多RMB的零售价卖到200多RMB，也还是供不应求。

可见小红书笔记的“种草”能力、“万人口碑”的影响力有多强。假如你是新品牌或者较小的品牌，想要快速要打入中国市场，在小红书上联合明星、KOL铺高质量的笔记将是非常有效的途径。

二、自行铺笔记

所以，在没有粉丝基础的情况下，遵循以下几点创造出优质内容，亦可以获得大量的曝光、流量支持与搜索结果。

1）图片一定要恰到好处

对于笔记的图片无疑是重中之重，使用清晰、吸引人的照片就不用说了。但由于小红书最近对于笔记监管愈发严格，太过专业（完美）的图片反而会被判定为推广笔记，可能会受到限流，再是用户觉得太商业的相片都并非真人真实体验，也会认定其为广告贴。所以，保证图片足够吸引人之余一定要把握尺度。

用高质量的手机拍摄、有真人博主出镜的图片，会被认为更加真实可靠。

图片拍摄精美，品牌、价格等标签尽量完整

2）标题要抢眼

标题十分重要，小红书笔记的第一句话，可以看作这篇笔记的标题。很多人当成写自己小日记一样随意。殊不知标题才是吸引人点进去的关键。

小红书的用户，总在期待发现能够让他们享有美好生活的新产品/目的地/品牌，所以，你的标题必须能够传达“这儿有让人兴奋的新发现”的讯息。包含“私藏”、“干货”等关键词点击率高出2倍以上。

3）正文要有干货感

现在这种碎片化信息时代，大多数人不再愿意看那种长篇大论的东西，反而小而精的、分点明确的干货帖，能让人们有种吸收了知识与价值的成就感，自然这类型的笔记就备受欢迎。

在你的笔记中，分点列出各个信息点，是成文“干货文”关键。

有详细、实用的心得，干货多多

4）话题要Tag对

热门话题的熟悉运用，能帮助你的笔记更多地关联到搜索结果，被推荐的可能自然大大提升。添加3到5个热门话题为佳。

5）把握24小时黄金时间

“黄金24小时”是判断你笔记是否优秀的关键。系统在判定笔记质量通常都会有一个周期，如果能在笔记发出后的24小时内，赞藏数达到一定的数量，系统就会默认为优质笔记，然后再推荐给更多的用户。

这就意味着，被判定是好的笔记会得到额外更多的流量支持，判定劣质的笔记则会永远石沉大海。所以，遵循以上几点原则，再在黄金24小时周期内积攒尽量多的赞藏，接下来，你的笔记就会成为“爆文”。

我们使用一个完全没有粉丝量的账号，按照以上原则进行测试。单篇笔记24小时内就获得了1k+的赞藏，5天就达到6K赞藏，并且增粉近300人

三、案例展示

1）某护衣留香珠的爆款案例

某护衣留香珠是一件值得种草的洗衣、护衣好物。为了让更多薯粉发现这个好东西，小红书明星“薯粉”林允，她率先在自己的个人主页上对Downy的实际应用、产品优势向粉丝进行了分享和安利。
紧接着，50多位达人在4月25日到28日迅速跟进，对该品牌留香珠在各大社交平台进行二次种草，引发了广泛关注。

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