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对于一个创业者来说,创业能不能成功,推广销售做得好与不好是关键,一家公司最重要,最核心的部门,也是推广销售部门。没有推广销售带来的利润,这家公司根本不可能坚持运作下去。
所以今天我们非常有必要来研究探讨,创业中的推广销售到底该怎么去做。很多创业者一想到推广销售,脑子里面马上闪现出很多推广方法。
比如:微信朋友圈分享,微信群发,论坛发贴,微博吸粉,今日头条,知乎等,传统一点的想法就是发传单,做户外广告。这些想法当然都对,但是相对来说还是比较混乱的,今天我们就来总结一下。
推广销售主要分为哪几种形式?并且了解推广销售的本质与核心是什么。通过系统的归类和分析以后,今后你做推广销售,脑子里面就会有清晰系统的思路,而不是想到什么就做什么,思维混乱而不知所措。
在这里,我把推广销售归类为三种主要形式:
第一种:体力引流
第二种:价值引流
第三种:投放广告
第一种,体力引流
顾名思义,就是靠你自己的体力去做推广,比如加微信好友,加qq好友,加QQ群,微信群发,还有通过论坛去发帖,在这里我要告诉你的是,目前论坛好像就要退出历史舞台了,所以论坛发帖效果已经微乎其微,就像邮件营销一样,已经很少有人在用。
这种靠体力去推广的方法,让你几乎每天都要去重复操作,就像去挑水一样,你去挑水就有,不挑水就没有水喝。当然它最大的好处是免费的,但有时又像街边的小商贩一样,到哪摆滩都被城管追。因为很多地方都是禁止发广告的,而且你发得多了,你的QQ和微信,有可能会被腾讯公司屏蔽甚至是封号。
第二种:价值引流
价值引流的方式,就是通过文章,音频,视频。给别人提供有价值的资讯或者知识,让别人加你的qq微信,通过这种方式运作的平台可以是公众号,微博,今日头条,各个电台和视频网站等……,通过价值去获得流量,这种方式获得的客户,质量会更高。而且所付出的体力会更少,这种模式可以说相当于是建水管的方式。因为一个有价值的视频或者音频上传以后,只要不被平台删除,他会一直在那里帮你引流。
当然要运用这种方式是需要有一定能力的,因为你自己要能创作出,相应有价值的文章,音频或者视频。但就现在的情况来看,即使用价值引流的方法,也需要付出很大的时间和精力,而且效果甚微,因为大部分流量都被有资金的商家买断,不付费你很难再像以前那样获得大量的自然流量。所以现在已经进入了付费才能获得流量的时代,当然也有一些例外,除非你去做直播,或者上传一些热门的视频,比如运用抖音,快手,或者一些直播平台。
第三种:广告投放
第三种推广方法,广告投放就是需要付费的了,你可以投放网络广告,电视广告或者户外广告。当然最有效的还是投放网络广告,可以投放网络广告的平台有,腾讯,百度,新浪,网易,搜狐,淘宝,阿里巴巴,还有一些广告联盟等等。
至于该投哪一个平台,这就需要你去测试了,前期的广告费可能打水漂,是没有办法避免的。因为不通过测试,你根本就没办法知道,在什么平台,投什么样的广告是最好最有效的。而且我已经说过,每个行业,每个产品需要投放的广告形式是不一样的。
很多人在很长一段时间都喜欢,投放百度的竞价广告,也不管自己是做哪个行业的,这就有点浪费广告费了,投放百度竞价的方法,对于许多创业者来说,不可能是放之四海而皆准的。所以必须根据自己本身行业与产品的特点,选择投放广告的平台和投放广告的方式。
人们往往喜欢把创业复杂化,其实我们更应该学会把问题简单化的思维。
现在你应该明白了,无论产品推广的方法怎样的千变万化,总结起来无非就这三种,体力引流,价值引流,投放广告,在听了今天的知识以后,相信你从此可以有清晰的思路,去判断自己该选择哪一种推广方式了。
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