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小红书内部员工透露:小红书电商推广这样做才有效!

2018-09-05来源:用户供稿

最近被一款叫做“小红书”的APP惊艳到了,最先是在视频网站的广告部分接触到它,法国的面膜、日本的零食、美国的保健品、澳洲的洗发水和韩国的腮红,一水儿的鲜肉猛男直面扑来,给人视觉享受的同时还能带你找到各国的好东西,惊喜就藏在这本小红书里,分分钟秒杀朋友圈的代购党!

何为小红书?它是一款国外购物指南,是一个用户分享海外购物信息的社区电商平台。它很好的解决了消费者买什么、哪里买、多少钱三大问题,为海外购物理出了一条非常清晰的线索,从最大程度上节省购物成本。

小红书标榜:

小红书标榜的是“1200万妹纸又爱又恨的剁手指南”,它的主要用户也是90后年轻女性,我们可以从百度和微博的“小红书”搜索用户分析中看出。

1. 广告宣传主打男色,对应年轻的女性消费群体,打了一手好的个性牌,吸睛无数。广告投放也选择了搜狐、土豆等比较个性且收视群体比较年轻的视频网站。甚至有人在百度广告中某个模特的名字,它的宣传效果可见一斑。

2. 微博话题和KOL同步推广,微博话题#小红书周年庆#获得948.3万的阅读,#帅的合不拢腿#获得阅读1405.6万(数字还在刷新),并且都在微博展开了热烈讨论。在KOL方面也有非常不错的成绩,微博主正版河图和扒皮王负责小红书APP的下载推荐,笑多了会怀孕、大哥王振华、我的厕所读物等微博大号负责话题转发,微博小号“请叫我剁手小公举”也有良好的传播表现。

 3.入驻支付宝窗口,抱支付宝的大腿,周年庆期间每个账户可获得一份20元的现金红包,过期失效。支付宝的用户基础我就不想强调了,其主流地位就连微信支付都难以撼动,小红书与支付宝的合作堪称无缝衔接,活动期间每天三场秒杀,还有各种爆款,让手握实实在在现金红包的你很难不行动。

4.玩儿转个性互联网词汇。小红书是一把玩儿转个性网络的好手,针对年轻女性的消费群主打男色牌,颜值高服务好,不但广告片鲜肉十足,在快递员方面炒着美男外送话题也是赚足了眼球,再加上现在比较流行的霸道总裁、壁咚、扑倒等流行词语的诱惑,想让人不关注都难。

5.我们回归APP产品本身,它是一款完全由用户生产内容的社区电商,很容易获得同类型消费者的认可并进行广泛的口碑传播。而微信微博又是现在年轻人群比较主流的社交分享平台,它们具有独特的传播广度和深度,这些环境对于小红书的推广非常有利。

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 从被动搜索被动的接受硬广到信任朋友的口碑介绍,信任KOL的种草分享。

 小红书在用户眼中是一个真实分享,具有高度粘性平台。


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