新产品上市推广技巧：四个新产品上市推广阶段不同推广技巧

对于一款新的产品上市，最大的困难就是新产品上市推广，而且这也是产品能够继续生存下去的所需要做到的。那么如何进行新产品上市推广？下面小编就跟大家分享一下如何进行新产品上市推广。

新产品上市推广

首先，我们把新品上市的推广分为4个阶段：

一、预热期

二、炒作期

三、上市期

四、销售期

在这四个不同的时期，我们推广的方式和方法各有不同，技巧组合也各有侧重，下面，我们就具体来说说。

一、预热期

在产品正式上市之前，我们要做的也是必须做的一个动作叫做预热。

可以分8个步骤：

01新机爆料

将这个产品的上市当做一个机会爆料出去，注意引发大众兴趣。

02领袖论战

可以让两位领袖在社区或者贴吧根据相关内容进行引发讨论，气氛越热烈越好，争议越多越好，但把握好度，争取更多围观的群众加入，引发大家的兴趣。

03官方发声

孕育产品的企业母体现身发声，推出官方说明。

04网友投票

结合两位意见领袖的论战情况以及产品的官方发声在网络发起一个投票贴，号召更多的网友参与投票。

05试用征集

针对的产品的优势和需求人群，征集产品的试用者，并能够提供给你有效的试用体验分析报告，并能够收集试用体验的过程相关资料，比如照片、数据、文字等记录。

06意见征集

可以根据产品的官方说明、领袖的争议讨论、试用的分析报告进行群发意见征集。

07有奖问答

在微博或者微信的资源渠道进行有奖问答活动，可以根据产品的知识、性能、优势、产品方等内容进行问答，设置一定奖励物品。

08卖点传播

再重点推出产品的优势、卖点、为什么适合你消费的理由，进行重点介绍。

经过以上一系列的步骤，相信在产品正式上市之初，市场上对于产品的认知已经初具雏形了。

二、炒作期

在经历了前期的预热推广后，我们还不适宜马上推出产品，要如同小米的饥饿营销一样，充分吊足大众的胃口，让大众对产品的期待热情再高涨一些。能够耐心等到后面的往往都是你们的精准客户。

所以我们还需要经历一个阶段，叫“炒作期”。同样，具体我们分成8步来走。

01高管炒作

如果你们企业的高管能够引起一定的话题度，是最好不过了，让高管的人脉资源充分利用起来，针对产品发起话题炒作，但是注意把控话题是往积极的方向进行的，避免负面的东西。

02媒体炒作

媒体的力量是无限的，这个时候就要借助于媒体的力量进行传播。将产品的孕育、前期意见领袖的争议、网友的投票、官方发声、实际体验试用分析、高管的话题争议等结合起来，让媒体进行再次炒作。

03意见领袖炒作

可以在媒体传播的基础上，让意见领袖再一次进行炒作、爆料。话题度越多越好。

04唯一特色炒作

针对新品的唯一特性进行重点宣传炒作，独一的性能、优点进行宣传。

05发布会炒作

有条件的企业，可以召开发布会，进行一些列跟产品相关的说明

06谍照传播

类似于新车上市，都会PO出谍照，同理，我们其他产品的上市可以爆出一些艺术感的、美感的、神秘感的照片，让大众更直观的看到产品的"身影”。

07粉丝大战

在微博、微信渠道推出争议性的话题，引发粉丝的讨论和传播。

08话题人物

根据几次意见领袖的争论、高管的争论、网友的投票、群众的体验、粉丝的讨论，可以综合起来集中引到产品身上，原来都是围绕新品引发的没有硝烟的战争。

当前期的预热再加上第二阶段的再度炒热，基本上大众的期待值已经算到了巅峰时期，这时就可以推出我们最重要的一步了，就是推出产品。

三、上市期

在市场争议度、话题度声霄尘上的时候推出产品，效果可想而知。

分为7步走。

01发布会、直播

产品上市，官方开发布会进行说明，进行现场直播，让大众更直观的看到实物产品，一下吸引到大众的目光聚焦。

02创意话题传播

利用产品发布会、直播做一些有创意话题在媒体渠道进行传播，内容可以多样化，有趣或和大众有共鸣的话题。

03电商平台联合炒作

电商们分布到世界的各个角落，市场推动力不容小视，谁手机里没有几个坚强的电商、微商是吧？可以联合电商在平台或者朋友圈进行继续炒作推广。

04蓝V联盟联合炒作

粉丝超100万+以上的蓝V联盟是个集中引爆的平台，可以通过联合炒作将产品的热度再次引爆。

05电商导流活动

同时与电商合作，导流活动的情况，让产品的形象深入到更多大众心中。

06高管炒作

经过前期的高管话题争议，然后产品发布会官方发声，高管达成另外的话题合作，进行新一轮的炒作。

07粉丝通推广

目前最普遍的也是经常看的推广方式，粉丝通推广。有效的对粉丝人群进行再度推进产品。

完成以上7步，产品的发布过程才算完整，这时就可以开始下一步的动作了。

四、销售期

很明显，产品上市之后面临的就是销售的问题，你的运营有没有效果，很多往往就看产品后期的销售量来说话了，虽然残酷，但是这就是现实，不是吗？

产品的销售期我们同样分成8个步骤进行。

01活动营销

活动营销我们经常在商场、超市看到，双11、京东购物节等已经司空见惯了，所以旧瓶装新酒，照例要打活动营销。比如推出折扣、优惠、会员制、粉丝送福利等有力度有吸引力的活动，让大众增加对新品的好感度。

02口碑扩散

通过各种渠道媒体进行口碑扩散，结合前期的各种体验分析、优势突出的渲染等进行推广。

03晒单分享

通过粉丝用户晒单分享真正的用户体验，提升对产品的好感度。

04热门事件

在产品市场销售具有一定的认知度的时候，推出热门事件炒作。

05特色人物

前期的一系列预热、炒作、发布阶段，产生了一定的热度话题人物以及事件，针对这些再进行一波宣传，或者在产品上市的销售过程中出现的热度事件及特色的人物进行渲染宣传，目的是跟产品关联，做好产品的铺垫。

06竞品营销

关于竞品的定义又有很多，比如直接竞争者、间接竞争者、潜在竞争者等，这些都属于竞品。在做竞品分析前一定要先做自己的目的分析。根据自己产品的市场定位和标准，分析相对应的竞品，分析对方的背景、定位、商业模式，销量等，取长补短，找到适合自己的战略销售模式。

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07平面媒体

报纸、杂志等传统媒体通过单一的视觉、单一的维度传递信息，称作平面媒体。电视、互联网等媒体通过视觉、听觉等多维度的传递信息，而称作立体媒体。

报纸、杂志的传播有一定的公信力和权威性，更能够树立产品的可信度，增加大众的信赖感。

08行业解读

通过产品推出市场销售之后，根据市场所做的反馈进行综合整理，分析和发现问题，找出不足，进行调整完善。

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