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2017年,微博平台通过微博赋能自媒体的收入超过207亿元,而这个数字明年是希望超300亿。微博自媒体讲究的是粉丝经济,核心就是靠粉丝实现盈利,而对于微博自媒体来说,维系粉丝最重要的就是内容。那么微博自媒体是如何通过内容变现的?
在V影响力峰会的现场,王高飞总结了微博自媒体的三个方向:
第一,继续坚持基于社交方向的赋能,让粉丝多、黏性强的大V,拥有更多的变现机会和规模。
第二,继续坚持基于优质内容的赋能,让优质内容的创作者更容易得到赋能,让粉丝更高的大V获得更高的流量。
第三,继续做大微博,让所有的微博自媒体受益于微博粉丝大盘增长的活力。
微博这个表态很明显:坚持社交的大方向,坚持社交赋能,坚持让微博自媒体赚到钱。
事实上,不论是大V会员,还是知识付费,亦或是网商广告,以社交起家的微博,开始遍地开花地尝试商业化变现。与此同时,微博的平台化战略的持续推进,结果自然而然,不论是活跃度、流量抑或用户时长,都开始得到大幅度的提升。
微博的商业化持续推进,想知道平台如何让微博自媒体赚钱,首先要知道微博怎么赚钱。
2017年,微博自媒体的收入主要集中在广告代言、电商、内容付费这三大领域,而三大块对应的则是月阅读量超过100亿的19个垂直领域。而在今年,这些领域又拓宽了6个,分别是游戏、摄影、旅游、时政、互联网、情感。也就是说,这25个大品类,构成了微博多样性和多元化的底色和基因。
微博增长很大一部分还是因为头部大V的贡献:根据微博公布的数据显示,头部用户阅读量的增速已经达到了39%,这个增速超过了全站的增长速度,而头部的主动互动量提升了36%,同时带动了粉丝的被互动量提升了32%。这意味着头部账号,包括大V依然是微博最为看重的社会化资产。
娱乐明星是微博的主要驱动力,但并非全部。在娱乐之外,还有大量垂直品类的大V,这些大V有的是像“博物杂志”的科普大V,有的是像杜蕾斯这样的知名蓝V,还有包括一些传统意义上的意见领袖,领域、需求各异用户粉丝,组成了复杂多样的变现需求。
对此微博的方式是,让大V选择自己合适的变现方法进行变现。
微博自媒体
与此同时,广告也是微博发力的重点。比如现在微博正在发力的视频广告,已经确定了贴片、翻版、角标三种标准的广告形式,并且分成比例也做到透明:平台和作者分别是45%和55%。
电商,广告,知识付费,社群……不管你是大象公会还是咪蒙,换句话说,任何一个有自己个人IP和擅长领域的KOL,都能通过微博的商业变现模式,找到适合自己的变现方法,这就是微博强调的生态。
王高飞还在峰会上提出了一个很重要的词,那就是“粉丝即订户”的概念。订户,就是指突破了“博主-粉丝”的关系,变成了“内容-粉丝-用户-变现”的粉丝经济模式,在用户通过信息流、个人主页消费内容的同时,通过内容和产品机制帮助博主提升获取粉丝的能力。通过粉丝沉淀为忠实的用户,这个用户不再是光看你的微博,也有可能会买你的问答、成为你的V+会员、给你打赏,甚至通过你的微博橱窗买化妆品……正是基于社交关系的进一步沉淀,促进自身品牌力的养成,让更多的用户变成有消费行为的“订户”。
2018年,V+会员计划将覆盖2000个头部作者,涉及20个领域,预计为微博自媒体带来收入达5亿元。
微博自媒体看似复杂,其实特别简单的,只要用心去做,就会有所收获。
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