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小红书广告|广告主都pick的小红书打广告多少钱?

2018-09-07来源:用户供稿

最近一年里,小红书的成绩不可谓不好。据最新数据显示,截至2018年5月,小红书用户接近1亿,紧追大热的抖音APP。同时,小红书创始人瞿芳和毛文超表示,在近1亿用户中,小红书的月度活跃用户接近3000 万,是一年前的三倍。

 

在互联网社交领域内容红利与日俱减的日子里,小红书的用户量与变现能力实现大步跨越,而在电商市场早就红海一片的今天,能收获两大巨头的同时青睐,足以证明小红书的“社交+电商”模式已经杀出重围。

 


一条明星带货的“妖路”

“想了解红人推荐、旅游攻略、化妆品测评等,就去小红书APP”,这句话足以概括小红书迅速蹿红的原因。不同于一般的电商平台,小红书用一种“不做电商”的姿态来做电商,并且走出了一条适合自己的“妖路”——明星红人带货。

“明星用的应该就是好的”,近年来,由明星发酵的“同款”一直占领着消费市场的半壁江山。而在小红书1亿的用户中,女性用户占比近9成,大部分女生在护肤、美妆与时尚过程中,都很乐于和朋友分享讨论,并且喜欢把美好的东西晒出来,小红书恰恰击中了女孩们这些需求痛点,在明星效应下,让这个社区成了一个带货利器,同时也成了自身独特的经营模式:

从明星红人的分享入驻,再转化成高质量的图片和原创内容、经过推荐的海量信息,之后吸引各路KOL形成独特的UGC氛围,最后落入成为带货变现的套路,一个完整的“社交+电商”闭环就实现了。

更重要的是,小红书作为一个明星转战美妆博主的跳板,往往是让明星自主入驻的。彼此服务,达成良好循环,实现双赢。

 

“内容+社交”安身立命

自2013年7月至今,小红书成立尚不足5年时间,却实现了从“找到全世界的好东西”到“标记我的生活”;从最初的市场定位是海淘化妆品平台,到吃穿玩乐买的生活方式分享社区和红人种草平台的巨大转变。

这变化中,值得肯定的是,在一向喜欢硬碰硬的电商界,目标用户群为年轻女性的小红书很难有立足之地,但转战UGC社区+跨境电商的模式却为小红书带来了财路。

据官方发布的成绩显示:2015年末,小红书刚刚上线电商功能半年,即完成7亿元的销售额;2017年6月周年庆,两小时便卖了一个亿。

凭借着明星们的强大号召力和内容,小红书的流量变现能力一直在稳步增长。

回顾小红书发家史,从内容起家的小红书做的最正确的决策就是:电商负责赚钱养家,内容负责貌美如花。


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