小红书推广套餐分析报告:社交电商的魔力

小红书的社区特性，决定了UGC的内容生产占据绝对的主导地位。

海淘本身就是一个高度信息不对称的市场，因此炫耀小众消费会成为一种时尚。

可以很直接说，小红书是目前唯一一个拥有完整孵化海外小众品牌的电商生态。

让我们看过去几年里，小红书电商在做什么？

花王、爱他美、诺优能这些已经家喻户晓的海淘爆款居然是他们的主打！

• 小红书的生态就好比西北荒漠，最适合的是红曲柳和钻天杨（小众品牌）。

• 可是电商的操盘人怀念家乡江南的水蜜桃（电商爆款）。

据说去年小红书销售额80亿，这个战绩其实是说不过去的。不过一方水土养一方人呀……

这其实是小红书社区长期缺乏上升通道有关。

• 由于缺乏平台的扶持，小红书KOl的广告报价远低于其他内容平台。

• 一个百万大号的报价也不过几万元。这仅仅是微博微信同等级网红的几分之一。

• 仅有少数KOL被经纪公司签约，其他大多数处于天生天养的状态。

由于小红书KOL的性价比，大量品牌尤其是国内中小品牌蜂拥而入，破坏了社区生态的健康。

在小红书官方没有推出新的上升通道之前，笔者认为目前的举动是有失妥当的。

• 由于社区和电商运营长期分离，流量大部流向社区，电商无法利用社区流量。

• 社区KOL在同一个生态的两个板块（电商和社区）存在身份错位，对于电商关注度低

• 由于内容生产的特殊性，KOL粉丝粘性较好，但粉丝商业价值没有得到有效的发挥

• 建立KOL等级评分体系并根据不同等级赋予不同特权，通过评分体系和等级约束内容生产

• 建立KOL粉丝私域，开放商品库，指导KOL利用商品选择、价格促销等等级特权运营粉丝

通过上升通道的规则引导而不是强制性的行政管控，才是多方平台共生共存的根本之道

希望小红书能够早日推出独到的生态标准体系