干货分享：自媒体营销常见误区解析

如果方法得当，运用自媒体进行营销，确实能够获得比较好的宣传和推广效果。但是在当下，做自媒体营销的人很多，做出效果的人却很少，很多人走入了自媒体营销的误区。

　　把自媒体当做广告宣传单使用

　　在常规营销中，利用大面积的派发广告宣传单这种手段可以迅速扩大覆盖人群，在一定程度上能够提高公司或者产品的知名度。但是，过度派发宣传单，会使人产生厌恶感。自媒体一下哦也是如此，当前很多自媒体孕育着为了使营销效果更好，不断的推送广告，有人甚至一分钟发一条广告。这样势必会让一些粉丝产生厌恶感，然后取消关注。

　　所以，在用自媒体推送信息的过程中，适当控制广告比例，一方面可以增加粉丝黏性，让粉丝觉得关注你是有价值的;另一方面也可以避免一些负面的口碑效应。

　　把自媒体当成内刊经营

　　自媒体粉丝达到一定数量后，确实能祈祷和内刊相类似的作用。有些自媒体营运者护士了自媒体的其他功能，每天只是发布一些企业文化、公司活动等与粉丝无关的事情。这样做会导致一部分粉丝很快的流失。

　　因此，在推广企业文化的同时，多发布一些粉丝感兴趣的内容或者做一些与粉丝切身利益香瓜你的活动，使粉丝加入到互动中来。这样才会收到更好的营销效果。

　　内容过于主观

　　用自媒体做活动是一种很常见的营销行为。但纵观当下众多的自媒体活动，有80%的活动都没有达到预期的效果，其主要原因是选错了活动内容的发力点。 每个人看问题的角度不同，导致自媒体推广内容千差万别，这是很正常的一件事，但我们不应该忘记一件事：以客户视角看待问题。从客户的角度出发，有针对性地策划推广内容，这样的内容才能打动客户，达到预期的宣传效果。

　　认为转发次数决定了活动成败

　　我经常听到做微博营销的人说“我做的活动被转发了几万次”，似乎这样就算成功了，很多人听到这样的话，也就相信对方的活动是成功的。然而，转发的次数并不能代表活动的成败。

　　做自媒体营销看的不是转发次数，而是最终的效果，转发次数只是一个参考因素，不是决定因素。就拿微博来说，微博用户可以分为四个等级，分别是铁矿用户、白银用户、黄金用户以及钻石用户。这四类用户呈金字塔形，最下面的一层铁矿用户多为刚刚参加工作的年轻人和在校大学生，他们在微博中比较活跃，但基本没有购买能力;白银用户是工作3～5年的人群，这类人有一定的购买能力;黄金用户购买能力较强，也能买一些奢侈品;最上面一层的钻石用户是购买能力最强的客户，买东西时基本不问价格，觉得喜欢、有需要就会购买。

　　我们在自媒体上做营销活动时，一定要针对明确的人群，看实际效果如何，而不是仅仅以转发量来衡量活动成功与否。

　　单纯地积攒粉丝

　　我在做微博营销的过程中遇到过这样一件事情。一位某企业官方微博的运营人员每天会发各种各样的段子，微博的粉丝数量达到了500多万。当时我觉得这个微博很厉害，一直羡慕他有这么多的粉丝。后来，我看到了一条粉丝的留言，让我觉得这个微博很失败。这条留言是：“亲爱的小编，你每天发这么多内容，看起来无比欢乐，能告诉我你们企业到底是做什么的吗?

　　看到这条留言后，我觉得这家企业微博营销做得很失败。做自媒体营销的目的无非就是推广企业产品、企业品牌，让更多的人了解你的产品、知道你的品牌。如果粉丝都不知道你是做什么的，那要这么多粉丝有什么用呢? 所以说，做自媒体营销不能只是单纯地增加粉丝数量，要把真正有价值的客户聚集起来，让他们为企业创造价值。

　　使用单一自媒体

　　微博是众所周知的一种自媒体，它有优势也有不足。它的优势在于能够将信息迅速传播给更多的用户，其不足之处在于和用户进行一对一的沟通不太方便。当我们发现它的不足时，就要使用其他自媒体来弥补了。有些人觉得，只要用好一个自媒体，就可以获得最佳的营销效果，这是一个认识误区。比如某地产名人的微博粉丝有1600多万，每天联系他的就寿几千人甚至几万人，如果让他-对一互动，显然是不可能的，就算是让专人去做也很难实现。如果想和用户进行深度沟通，不妨试试微信。

　　当你需要一对多推送信息的时候，可以使用微博;当你需要和用户沟通的时候，可以使用微信。这么做可以发挥出各种自媒体的优势，达到最好的营销效果。当然，并不是说用微博就不能和用户深入沟通，用微信就能做大面积推广，只是就目前它们的功能来说，这样做更能发挥出各自的优势。

　　推广内容冗长

　　有些人觉得，内容写得越详细，推广效果就会越好。然而，自媒体内容会不断更新，如果内容太长，很少有人有耐心去读完它。据我调查，由于越来越多的人开始使用自媒体，自媒体内容更新的速度不断加快，一个人原先在一条内容上可以投入1 1秒的时间，而现在通常只会投入8秒的时间，甚至有些人看到内容太冗长，没有兴趣，就会直接看下一条。

　　很多人还记得2012年聚美优品做的广告：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有、不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮……”这段宣传词作为传统媒介的广告来说很成功，可如果用在自媒体中则会显得有些冗长，很少有人能够耐心看完。因此，自媒体的内容要尽量短小精悍，最好附加一些图片以吸引用户眼球。

　　以上是自媒体营销中的一些误区，也是很多自媒体人经常犯的错误，希望自媒体人能够避开这些误区，把自媒体营销的效果发挥到最佳。

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