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新手微商怎么找客源

2018-08-31来源:用户供稿


现在做微商的人虽然很多,但是其中真正赚钱的却很少,有一大部分人还是平平淡淡,那么原因是什么呢?为什么别人会成功,自己却不行呢?下面小编总结了微商最常犯的几个错误,快看看你中招了没有吧!


1、乱加好友


盲目加好友在微商圈里很常见,小编对这个也深有体会。比如之前在公众号发过一篇文章,说需要投放广告的找我,可是没想到,哗啦啦微信突然多了几百好友,咨询广告的只有一部分,大部分都是一群不说话的微商,汇宝顿时心塞。你说你加我干嘛,加了又不说话,把我放在你的通讯录列表里好看吗?我估计好多人都遇到过这种事,通讯录里放着一堆千年不冒泡的人,一个个删除还觉得累呢!


至于为何会出现类似的情况,我分析了有一个著名的鱼塘理论:鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼,而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。可是你有没有想过,当你需要一条鲤鱼时,你的鱼塘里却养着一群死鱼,意义何在?加好友是微商必干之事,但请你加需要的人,或者需要你的人,并且加别人之前想想,别人为什么会加你,你又有什么可吸引的?


2、幻想狂


好多新加入微商,估计有很大一部分被那些月入过万、十万、百万的理论所洗脑,随便刷刷屏、躺着就能赚钱,听听课就能了解微商的真谛。要是微商真那么好做,那些在大城市里打拼的人,朝九晚九辛辛苦苦却拿着三四千的工资,为什么还要做那份工作,都去做微商好啦。你知道不知道那些成功的微商,每天都在学习新的微商知识,绞尽脑汁地构想朋友圈文案,不知疲倦地研究新的方法扩展客源,想各种各样的销售技巧,全身心地投入到微商行业中去,才能达到月入过万甚至更高的程度。如果没有持之以恒的决心,我劝你还是不要做了,浪费自己的时间,也浪费别人的时间。


3、广撒网


在微商中,有一种行为非常普遍,可理解但不可原谅,那就是广撒网。因为他们对上家的不确定性,所以导致每种品牌都想尝试一下,静候哪个品牌能带来高收益的效果,囤了各种货,把自己的微信朋友圈打造成了一个杂货铺。但是你有没有想过,别人看到你的朋友圈是什么感觉,一个字乱,看都不想看,而且你哪有那么多精力来学习这么多品牌知识。整天忙着广撒网多捞鱼的人,最后都是每天都很忙却事事不精通。


4、心灵鸡汤


有没有听过一句话:鸡汤喝多了,也会补出血的。每个角色都有自己的定位,微商也是。不要老发那些不切实际的东西,营造一种虚无缥缈的假象。人脚下踩的是地,不是云。鸡汤不是动力之源,现在不管是微信、自媒体还是一些书的文章,都是干巴巴的鸡汤,让每个人都冲破了头。马云那句:梦想还是要有的,万一实现了呢?这句话的前提也是需要你脚踏实地,认认真真的去努力,才能实现那梦想。我觉得你发那些宝马车、奢侈名表还不如发一个你努力挣钱带家人出国旅游来的实在。


5、知行不一


这里所说的就是那种看了很多干货,仍然做不好微商的人。理论知识虽然重要,但是实战却是真真切切的。有些人每天学习很多知识,我也很佩服这样的人,但是他却不去思考如何把它运用到自己的微商事业中。这就是我们所说的思想上的巨人,行动上的矮子。知行合一,才是成功的王道。不要空有一生理想,却从不付出实践,这也只是纸上谈兵而已。


6、犹豫不决


优柔寡断是所有成大事者最忌讳的东西了,所有机会都是稍纵即逝的。2013年的海外代购,2014年的层级分销,2015年的微店爆发,微商行业每一天都会有新的变化。在这个不断变化、抢钱的时代,没有人会等你。当你还在做与不做之间徘徊,别人早已找准了机会钻进去,赚的盆满钵满。做,就放心大胆的去做,不做,那就安安心心的呆着,也别去后悔啥的了。只是要记住几句话:不要被胜利冲昏了头脑,想想股票就知道了。祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。任何事情都是相对的。


7、最重要的一点:恶性群发


有一类微商,永远活在自己的世界里,从来不考虑自己朋友的感受。你高兴就群发一下发个祝福,或者连续刷几条朋友圈。是,朋友圈是你的,微信也是你的,但拜托你也上点心吧,就知道复制粘贴,产品信息一大堆,活动一大堆,谁愿意看你的,最后的结果也不就是你朋友圈的人全部把你拉黑屏蔽了,没有朋友,你还毛线微商。这类微商应该多学学朋友圈发圈技巧,考虑朋友感受,才是长久之计。


每一个微商在准备做微商的时候,都必须要先选择一款靠谱的产品,这是微商的根本。但是很多人都不知道该如何选择产品,那么今天小编就来给大家分享一下微商选产品的要点。


一、保证正品、真品。微商的销售成交就建立在信任之上,你能给朋友带来放心、带来价值的同时,朋友也会对你更加信任。


二、产品需求大。有一定的市场、人群,并且这个人群能不断扩大,满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群,而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品,比如美发、美容等。或者是功能性的产品,比如功效性美容护肤、化妆型、佩戴型、礼品型、保健型等。


三、市场竞争小。新手在开始做微商的时候,尽量选择竞争小的产品。比如说面膜,朋友圈里很多的微商都已经都在卖了,那你就不要在“挤”进去了,做的人多了,会把市场份额分掉,因此在选择的时候尽量选一些少人卖,具有竞争优势的产品。


四、复购率和利润高。部分微商,朋友圈的好友数量其实并不多,但却可以达到月入过万,为什么?首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多),其次就是必须要能做复购。


如果不能做复购,把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开始赚的钱再多,基本也是不能重复的。回过头来看,为啥面膜,衣服,零食之类的产品在朋友圈卖的最好,就在于这两点。它们有足够高的毛利率,同时又属于可以重复购买的产品。


五、具有品牌知名度。在选择产品的时候,有条件的话可以挑一些具有品牌知名度的产品来做,大家都了解你卖的东西,顾客一般都信任品牌,也更容易成交。


好比你跟另一个做微商人卖的都是面膜,但你卖的是屈臣氏专柜面膜,她卖的是不知名的杂牌或者没有什么知名度的牌子,那么如果我是消费者,心理肯定会倾向品牌知名度高的面膜给人带来的“安全感”。


作为电子商务的新业态,充分借助微信平台正呈现爆发式发展态势,如何借助新兴媒体精准引流并有效转化成为2017年众多微商品牌 <http://www.dodoca.com/topic/z26/2921.html>推广热议话题。


1、微信公众号推广


2017年是微营销的爆发年,微信公众号以其开源节流、快速吸粉的特点,成为微商推广营销的一大利器。据了解,微信公众号推广主要可分为以下两个方面:


(1)公众号底部广告


常规公众号底部广告以图文形式出现在文章末尾处,可以引导用户关注、做商品推广、发放优惠券以及下载APP等,灵活巧妙地吸引目标用户对产品的关注,加深用户对品牌的印象;(2)公众号自媒体广告投放


为准确分析目标受众需求,高度匹配优质媒体资源,达到广告精准投放效果,不少营销平台都致力于发展大数据智能分析技术。以一站式智能营销平台城外圈为例,与百万家优质媒体合作,通过强大的媒体数据挖掘系统,全面解读媒体背后粉丝特质并标签化分类人群,针对目标人群受众进行广告投放,真正实现精准营销


2、微信朋友圈广告推广


微信朋友圈是基于微信公众号生态体系的一环,主要以原创内容的形式在朋友圈中展示原生广告。用户可以通过点赞、评论等方式进行互动,并依托社交关系链传播,为品牌推广带来加成效应。可以说,微信朋友圈是当前微商群体使用次数最频繁、时间最长及投放最多的一个平台。


3、微博大号推广


微博大号推广也是微商吸粉的主要渠道之一。以二维码微信为主流视觉导向,同时开启短线互动活动,利用赠送产品的契机吸粉,通过微博大号带动,为品牌带来第一波受众。


出于对渠道、内容以及投放策略的考虑,当前许多新手微商更倾向于外包给专业的广告投放平台,比如汇聚了26万+签约微博红人、明星、大V进行营销推广服务的城外圈,通过专业的大数据智能分析技术,帮助品牌主精准选定基于用户兴趣聚合的目标市场,采用最优媒体投放组合,提供针对性营销解决方案。


4、网红直播推广


2016年,网红直播因直观、趣味与互动等社交特性,所延伸出来的商业价值越来越受重视。对此,微商品牌主可以有针对性地与智能营销平台合作,寻找实力网红导入流量,连接品牌和目标受众的沟通,激发协同效应,实现“1+1> 2”的营销效果。


5、百度推广


虽然现在大部分流量都聚集在移动端,但百度依然是PC端最大的流量入口。通过百科、问答、新闻媒体等渠道的推广,能增加目标受众对品牌产品的可信度,为品牌做背书。


6、电视广告


如今,电视广告似乎成了品牌推广的标配,许多微商品牌通过在地方卫视打广告,然后发朋友圈晒图的方式来证明自己的品牌实力。不仅能使代理商对自身品牌产品充满信心,也让他们有更多的宣传素材造势。


7、多渠道智能媒体投放


除了以上几种微商推广方式之外,城外圈平台所提供的媒体智能投放服务也不失为一种更进一步扩大目标用户群的营销方式:“五位一体”的智能整合营销模式,通过移动APP客户端、多媒体视频、社交网站等新兴渠道,扩大微商推广投放量,精准触达目标受众,减少广告投放成本,从而提升获客率。


8、传统媒体推广


传统媒体推广依然是2017年微商品牌推广的重要渠道。品牌主可以结合报纸、LED、地铁、高铁广告等方式去宣传推广自身品牌产品,提高品牌曝光度,打造品牌知名度和美誉度。


总而言之,微商推广渠道繁多,方法也见仁见智。但无论什么时候,都要牢记:有价值才有机会接触,有接触才有对话,有对话才有需求。


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