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2018年最新小红书KOL报价,你pick的小红书达人值多少?

2018-09-05来源:用户供稿

消费人群年轻、品牌与产品多样、与每个人的“颜值”关系密切……毋庸置疑,美妆品类是社会化营销中极具特点和获得关注的一个品类。小红书作为具有电商性质的社交平台,不计其数的年轻人每天在这里被KOL、明星和达人们“种草”,从而直接跳转电商导购,为品牌带来可观的卖货流量。

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小红书KOL在美妆品类中的带货行为

报告称:“在美妆社交传播路径中,KOL测评是为用户种草及最终实现带货的关键环节”。团队成员也从这次调研中发现,KOL的带货能力在美妆领域的展现远远大于其他领域,而在这个领域中,KOL的带货力也远超明星。相对于其他品类,在美妆品类中,明星更多时候只是引发消费者的注意力,并且只是简单地关注自己代言的某个品牌,而小红书KOL则可以通过妆容、穿搭等更实用的互动,为消费者带去更加理性和客观的建议,从而真正让消费者“种草”。“斩男妆”、“斩男色”、“桃花妆”、“红腰子”等小红书KOL创造的社交名词也更易得到广大社交用户的理解。

小红书里一个很有意思的现象,即每一个小红书KOL都有对自己调性的定位和把握。当一个小红书KOL受到品牌的青睐具备带货能力时,ta对于品牌的选择和相关细分领域的选择的拿捏决定了自己的调性和专业度,从而影响自己的口碑。而KOL一旦开始利用自己的粉丝进行商业化的内容转变时,对自主内容的分心同样会引起粉丝对ta好感度和耐心的降低。小红书KOL一旦失去对相关领域内容的学习和更新速度,便会被其他KOL或者内容迭代,失去原有的影响力。所以,小红书KOL的成长也是分不同阶段的。

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小红书KOL头部报价高达20万

“当你看到小红书上的博主同时推荐同一款小众产品或二三线品牌的时候,就要谨慎种草了,因为广告的可能性相当大。”一位拥有几百万粉丝的时尚博主向《IT时报》记者透露,继微信之后,小红书已经成为她的第二大广告收入来源。团队里的美妆编辑们也纷纷出走,开始在小红书上自立门户。

《IT时报》记者从广告公司处了解到,小红书达人一篇广告软文的价格从2500元到5万元不等,头部达人每篇广告的报价更要高达15万至20万元。

这个利益链条一旦形成,品牌商很大程度上会绕开小红书,直接跟KOL合作。据上述时尚博主透露,小红书可能有计划签约KOL,推出类似于今日头条、快手的MCN(多网络渠道内容输送)合作计划。简单来说,MCN机构就相当于直播市场里的公会,也就是经纪公司的角色。


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