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网络购物中有个流行词——种草,即由于某人介绍了某样东西如何好如何棒,让你对此怦然心动。越是大V,越是点赞数多的帖子,种草的能力就越强。不少购物平台、网站都推出用户‘用后感’笔记分享功能,有不少用户买东西之前都习惯先看点评和用后感,尤其是化妆品,有些名不见经传的产品也因这些笔记从小众产品变成了‘网红’产品。小红书达人拥有大量忠诚粉丝,商品转化率较高,容易形成市场推动效应。
赞藏比
是一个比较容易判断小红书达人数据是否真实的指标,一般来说,收藏至少是点赞的2倍左右,正常优质内容收藏甚至是4-8倍。
当然也有特殊情况。辨别小红书达人数据真假,可以从每篇图文的赞藏数据判断,如果都很平均,说明很有可能是假的,如果有好有坏,真达人的可能性反而更大。
评论情况
很多刷的评论都很脑残甚至出奇一致,仔细点进去,就能判断出一二。
报价
很多品牌在挑选合作时,往偏向于选择粉丝数多的,同时数据又比较好,报价还低于行业价的小红书达人。这样的达人往往要留心。
要辨别小红书达人的质量,需要仔细看达人的内容质量、篇数、互动情况,赞藏比等,和众多所谓的小红书机构聊过,虽然他们都能说出一些辨别真假的方法,但是一看号,原型毕显。
一个淘宝top商家和我说,我要怎么才能快速和竞品一样铺1000篇笔记。
而我给出的建议确实,数量多不一定好,可以采取小红书素人+高质量小红书达人合作的模式。
小红书素人可以铺量,且成本低。
高质量小红书达人原创的PGC正常数据都还可以,一爆就更不得了。
当然高质量小红书达人也肯定不会便宜,两者相结合的方式更有利于合理控制预算,带来产出。
首先,要真,小红书平台本就是一个重内容的社群,内容推广一定要“真”,才能获得用户的认可,并且得到平台推荐和转化。
第二,写pgc内容更好,比如美容仪产品,对比测评不同类型的美容仪,在放出真实对比照。
比如品牌健身服,将自己的品牌从性价比、面料、设计和大品牌相对比,优势尽显,带货能力一流。
第三,可以写真实成长过程,在真实蜕变过程中安利的产品更具有用户价值,更能激发用户忍不住购买。比如我曾经做得一篇文章,0粉的号获得了2000+的收藏,一个月内我们店铺的销量几乎带来了小500单不止。
品牌对自己的产品有足够的认知,肯定对产品的差异化,人群特点,还有卖点买点,已经有清晰的认知。
那么可以选择一下几种方式推广:
1.自己申请小红书的品牌号 做品牌相关内容,增加用户对品牌的认可和曝光。
2.找素人每个月铺量推广,优化关键词,保持一定频率 不可太多 不然会被限流
3 找高质量达人生产专业测评/搭配/试用报告等
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